Как победить китайцев
Шрифт:
Противоречия между китайцами из разных провинций огромны, они значительно больше, чем может показаться на первый взгляд. Например, шанхайцев не любят почти все, и они отвечают взаимностью. Особое положение занимает группа хакка, проживающая частично в Гуандуне, Фуцзяни, Хунани и разбросанная практически по всему Китаю, а также по всей Юго-Восточной Азии и на Западе (придите в любой китайский ресторанчик в США — его наверняка обслуживают хакка). Ее не выделяют в отдельную этническую группу, хотя в реальности она таковой является. Хакка считают, что именно они представляют собой потомков первых жителей Китая, говорят на «изначальном» китайском языке и хранят в своей среде древнейшие китайские традиции. Но в результате многих войн они были вытеснены из центра страны на юг Китая, поэтому здесь их и называют
Региональные различия настолько велики, что противоречия могут проявляться даже между двумя уездами одной провинции. К тому же существуют провинции с крайне смешанным и разнородным населением, например активно развивающаяся центральная провинция Сычуань или многонациональные провинции Гуаньси и Юньнань.
Области и провинции активно конкурируют между собой. Иногда провинции даже стремятся отделиться друг от друга, возводя особые таможенные барьеры, воздерживаются от поставок сырья на переработку в другие регионы и т. д. Да и торговля может иногда монополизироваться выходцами из какой-то отдельной провинции. Несмотря на относительное единство законов в Китае, существует масса провинциальных и городских подзаконных актов, которые позволяют активно конкурировать регионам между собой, в том числе и за государственные дотации и кредиты. Некоторые города имеют целый ряд своих правил и законов, облегчающих ведение бизнеса. Так, например, обстоит дело с Шанхаем, но в связи с переменами во властных структурах эти особые права постепенно утрачиваются.
Поэтому помните, что вы имеете дело не с абстрактными китайцами, а с представителями определенных групп и кланов. Большинство местных предприятий и фирм также построено по клановому и региональному принципу. Именно поэтому так важно на переговорах или во время представления друг другу поинтересоваться, из какой местности происходят ваш собеседник и его семья, тем самым вы проявите уважение к его корням и продемонстрируете, что знакомы с нюансами китайской традиции.
При этом никогда не обсуждайте различий между жителями Китая с самими китайцами, хотя можете с интересом послушать, что об этом говорят они сами.
В ходе деловых встреч учитывайте эти региональные особенности: не пытайтесь, например, сычуаньцу рассказать, что вы уже общались по тому же поводу с фирмой из Гуандуна. Возможно, вы полагаете, что чувство конкуренции подстегнет ваших китайских партнеров к заключению более выгодной сделки? Не надейтесь — это просто обострит ситуацию. Китайцы крайне не любят, когда «очень умные» иностранцы пытаются столкнуть их лбами (при этом сами они обычно именно так поступают с иностранцами, но иностранцы, в отличие от китайцев, не отличаются солидарностью).
Старайтесь, если вы ведете переговоры с северянами, не упоминать о ваших связях на Юге и наоборот. Никогда не пытайтесь, не имея опыта, использовать противоречия между китайскими группировками — представители самых разных регионов Китая всегда объединятся против иностранцев.
Иногда иностранцы боятся вести бизнес в национальных районах, например в Синьцзяне, во Внутренней Монголии, в Нинся-Хуэйском автономном районе, и стремятся ограничить его лишь большими городами. Это — напрасные опасения, более того, значительно выгоднее в ряде случаев начинать бизнес именно здесь, поскольку эти районы имеют множество льгот и налоговых послаблений, в связи с чем рост экономики здесь в действительности значительно выше, чем в других районах. Так, в 2008 г. внешнеторговый оборот Синьцзян-Уйгурского автономного района достиг 22,2 млрд долл. при росте на 62 %, что на 44,2 процентного пункта выше среднего уровня по стране. А в 2008 году общий объем ВВП в этих
Но при этом здесь имеется масса региональных особенностей, и вам придется научиться лавировать между ханьцами и представителями местных национальностей, например уйгурами, монголами и т. д.
Всегда разрабатывайте стратегию продвижения своего бизнеса в Китае с учетом региональных и национальных особенностей.
На каком языке говорят китайцы? Странный вопрос — конечно, на китайском! На самом деле все не так просто — в действительности это отнюдь не единый язык.
Официальным китайским языком, на котором говорят дикторы телевидения и радио и который изучают в университетах мира, является путунхуа — «всеобщий язык». Основы путунхуа были разработаны в 50-х гг. XX в. в качестве основного средства межэтнического и межрегионального общения населения Китая. В его основе лежит пекинский диалект китайского языка. Сегодня на путунхуа учат в китайских школах, и подавляющее большинство китайцев, где бы они ни проживали, либо говорит на путунхуа либо по крайней мере понимает его. По сути, многие китайцы, особенно на юге страны, являются двуязычными: они говорят на родном местном языке, например на гуандунском или кантонском, плюс к этому — на путунхуа.
В названии «китайский язык» заключен парадокс: например, хотя пекинец и шанхаец формально являются носителями одного и того же китайского языка, они не поймут друг друга, если будут говорить на родном для себя языке. То же самое относится к оппозиции житель провинции Гуандун — житель провинции Сычуань или житель провинции Фуцзянь — житель севера Китая и т. д.
Сегодня китайский язык является родным для более чем одного миллиарда человек — это самый распространенный язык на планете, и принадлежит он к сино-тибетской группе языков. Самими носителями языка он именуется ханьюй или чжунвэнь, для жителей юга Китая более характерно наименование хуаюй, для Тайваня — гохуа (доел.: национальный или государственный язык). До сих пор не утихают дискуссии о том, как называть разные формы китайского языка — диалектами или разными языками. Сегодня специалисты на основе разных систем типологии насчитывают от шести до двенадцати различных групп внутри китайского языка. По другой классификации, китайский язык считается макроязыком с тринадцатью отдельными субъязыками. В общем, никакого языкового единства не существует.
Понятие единого китайского языка является для Китая понятием скорее символическим и политическим, нежели филологическим и научно обоснованным. По сути, единственное, что объединяет данные языки, это общая иероглифическая система, во всем остальном они отличаются: произношением, грамматическими конструкциями, интонациями.
Самым распространенным китайским субъязыком является северный, именно его в английской транскрипции принято называть mandarin. Официально его именуют по разному — северный диалект или бэйфан хуа, официальный язык — гуань хуа, гоюй — государственный или национальный язык. На нем говорят 850 млн человек, но и он также не един, в нем существует по крайней мере шесть диалектных групп. Именно его вы услышите, когда прилетите в Пекин или Харбин.
После северного китайского языка самым распространенным считается «у», на котором говорят более девяноста миллионов человек в основном в провинции Чжэцзян, в городах Шанхае, Сучжоу и Ханьчжоу, в южной части провинции Цзянсу.
Одним из самых известных в мире стал кантонский диалект — или, что правильнее, гуандунский язык. Официальное его название — язык юэ. Он распространен на юге Китая, прежде всего в Гонконге и провинции Гуанчжоу, практически по всем странам ЮгоВосточной Азии. Считается, что на нем сегодня говорит около 80 млн человек, но точное их число неизвестно, поскольку его носители расселены практически по всему миру. Именно с юга Китая шла наиболее активная эмиграция в западные страны, прежде всего в США и Великобританию, поэтому если вы зайдете в китайский ресторанчик в этих странах, то наверняка услышите именно кантонскую речь. Сегодня в кантонском языке благодаря тесным межкультурным контактам очень много заимствований из западных языков.