Как победить в споре. О культуре полемики
Шрифт:
Сформулируйте общее положение (большую посылку) и частное рассуждение (малую посылку) так, чтобы в них был средний термин (одинаковые части фраз). При прослушивании ваш мозг как бы решает уравнение: он при равных членах фраз (при наличии среднего термина) приравнивает крайние части посылок (соединяет их в новое суждение). Это суждение-вывод и должно быть вашим тезисом. Рассмотрим дедуктивное построение рассуждения на конкретном примере (табл. 3).
Дедуктивный план часто применяется в речах, когда предстоит распространить какую-либо норму поведения, свойство, закон на субъект малой посылки. Поэтому призывы к чувству долга, патриотизма, гражданской гордости и т. д. лучше излагать по этому варианту.
Таблица 3
Макет плана по дедуктивному
| Элементы | Последовательность | Конкретный пример |
| композиции | операций | |
| Тема «Старость с протянутой рукой» | ||
| Зачин | Расскажите о наблюдении жизненной ситуации | Почти 40 лет я не посещал Александро-Невскую лавру. И раньше стояли, и сейчас стоят здесь нищие с протянутой рукой. Инвалиды, старики просят подаяния. И это советские граждане |
| Завязка | Поставьте риторические вопросы | Милосердны ли проходящие люди? Выполняет ли государство долг перед ветеранами войны и труда? Сыты ли тысячи таких граждан в нашей стране? |
| мысли | ||
| Главная | Сделайте большую посылку для вывода силлогизма Приведите малую посылку, связанную с большой средним термином | Бесплатное питание для малоимущих, находящихся в тяжелых условиях жизни, — это обязанность местных органов власти, благотворительных организаций, фондов милосердия В Выборгском районе организовано бесплатное питание людей — одиноких и престарелых. |
| часть | ||
| Заключение | Сделайте вывод — суждение, построенное по дедукции | В Выборгском районе благотворительные организации и органы власти проявляют заботу о малоимущих и престарелых |
Макет плана речи на основе аналогии
Если два явления сходны в одном или более отношениях, они могут быть сходны и в других моментах.
Преимущества убеждения по аналогии в том, что слушатели имеют возможность как бы предугадать, к чему склоняет их оратор. Главное воздействие оказывает наглядность известного явления, процесса, предмета, которая служит основным доводом для согласия. Как протекает процесс мышления в этом случае, проследим на примере из двух высказываний:
1. Полный хозрасчет первого строительного кооператива по сооружению дорог в Вологодской области полностью себя оправдывает. Объем выполненных работ возрос более чем вдвое, повысилась зарплата и фондоотдача.
2. Условия и возможности для организации строительного кооператива такого профиля у нас те же, что и в Вологодской области.
По этой аналогии можно продолжать рассуждение и разворачивать сравнительные доводы в пользу предложения о создании подобного кооператива там, где имеются аналогичные условия.
Суть изложения по аналогии — в сравнении нового с известным, проверенным на практике. Люди больше доверяют факту, чем теории. Показывайте, что предлагаемое вами не противоречит уже хорошо себя зарекомендовавшему, и согласие аудитории будет достигнуто (табл. 4).
Используйте возможные сравнения — и вы оживите теоретические идеи, сделаете их как бы реальными, быстрее убедите других в разумности своих побуждений.
Завершая часть, посвященную разработке плана убеждающей речи и ориентировочной композиции, приведем слова автора правил высшего красноречия М. М. Сперанского:
Таблица 4
Макет плана речи по аналогии
| Элементы | Последовательность | Конкретный пример |
| композиции | операций | |
| Тема
| ||
| Зачин | Сообщите что-нибудь интересное, приятную неожиданность | Если вы думаете, что только в республиках Прибалтики хорошие дороги, то ошибаетесь. Вологодская область сегодня располагает такими же прекрасными дорогами. Обеспечивает такое качество строительный кооператив на полном хозрасчете |
| Завязка | Вызовите сопереживание | Автомобилистам Ленинграда остается только посочувствовать и ожидать пожертвований на строительство дорог |
| мысли | ||
| Главная | Раскройте достоинства и выгоды новшества, состоявшегося события | Первый кооператив по строительству дорог в Вологодской области полностью оправдывает надежды водителей автотранспорта. Полный хозрасчет позволил... (Далее даются выводы) |
| часть | Сравните свои возможности с возможностями новой организации | Условия для создания подобного кооператива у нас аналогичные (раскрываются доводы «за») |
| Заключение | Призывайте к поддержке, одобрению | Если поддержим инициативу, то наши дороги будут не хуже, чем в Прибалтике и Вологодской области |
«Во всяком сочинении есть известная царствующая мысль, к сей-то мысли должно все относиться. Каждое слово, каждая буква должны идти к сему концу, иначе они будут введены без причины, а все излишнее несносно.
...Обозревать свой предмет, раздробить его на части и, слив одну часть с другой, применить, какое положение для каждой выгоднее, какая связь между ними естественнее, в каком расстоянии они более друг на друга отливают света, применить все сие и установить их в сим положении, дать сию связь, поставить в сем расстоянии — есть единое правило на расположение» (цит. по сб.: Об ораторском искусстве. М, 1973. С. 89—90).
Сейчас очень популярны советы Дейла Карнеги об искусстве выступления. Но жаль, мы плохо знаем наших отечественных мастеров риторики. А как хороши, напри-? мер, мысли М. Кошанского, высказанные им еще 150 лет назад: «Изобретение давало бы способы думать и, думая, соединять одну мысль с другой. Расположение учит соображать и, соображая, давать направление рассудку и нравственному чувству. Расположение есть действие рассудка и нравственного чувства, которые от частых примеров сами, наконец, образуются, укрепляются и приемлют надлежащее направление» (Кошан- ский М. Общая риторика. 4-е изд. Л., 1936. С. 41).
Продолжая подготовку к выступлению, не забудьте продумать такие вопросы:
1. Какой самый интересный и короткий путь к намеченной цели?
2. Будет ли изложение простым и доступным?
3. Увлекут ли ваши рассуждения аудиторию?
Держа их в памяти, стремитесь определить замысел и составить план выступления, отвечающие данным рекомендациям. Но и когда вы ясно представите себе содержание речи, не считайте, что уже готовы к выступлению. Помните аксиому: дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите. Убедиться в справедливости этой мысли вам поможет следующая глава.
Способы убеждения и варианты аргументации
Ответ на вопрос: как говорить? — подразумевает разработку тактики убеждения. Убедить — значит довести до понимания идею (тезис) так, чтобы человек не сомневался в достоверности вывода, истинности или хотя бы разумности мысли, не испытывал колебаний и неуверенности в том, к чему призывает оратор.
Выступление строится с исключительно конкретной целью и ясным представлением конечного результата речевого воздействия. Эффективность его зависит от мотивов, установок, интересов и потребностей слушателей. Эти факторы предопределяют достижение цели речи.