Как поставить собеседника на место
Шрифт:
Используйте вышеприведенные приемы, и вы не только избежите чужих наездов, но и добьетесь того, за чем, собственно, пришли. Что и требовалось сделать!
Итак, занимая позицию «жертвы», нужно давить на:
комплекс превосходства
великодушие
вину
жалость
новизну
жадность
Основные приемы Психологического айкидо
• Спровоцировать рукопожатие
• Сердечно поблагодарить за что –
• Сесть на удобное место
• Сказать, что о партнере по общению люди хорошо отзывались
• Сообщить приятную новость
• Сделать комплименты партнеру
• Напомнить о прошлых совместных успехах
• Предложить несколько вариантов решения
• Смягчение
• Ситуация под контролем
• Сказать, что есть проблема и тут-же показать варианты ее решения
• Прием «Светлое будущее» радужные перспективы
• Обещания. «Я гарантирую «
• Прием три просьбы
• Загнать в цейтнот
• Вежливо попрощаться
В процессе применения психологического айкидо по возможности оставайтесь спокойным и доброжелательным. Нет смысла спорить и много оправдываться, старайтесь перехватить инициативу, иначе вас утрамбуют по полной программе.
Глава 4
Как отбирают киборгов. Стресс-интервью
Алексею начальнику отдела банка позвонил приятель и предложил пройти собеседование в одном из самых перспективных банков Москвы. Есть вакансия на хорошую позицию по его рекомендации. Алексей давно мечтал о такой возможности: новые перспективы, карьерный рост, большая заработная плата.
Приятель предупредил, что нужно будет пройти нестандартное собеседование с руководством банка. Алексея это не смутило. Он был профессионал, проработал в банке свыше 10 лет и умел вести сложные переговоры. Выглядел солидно: рост 186 и вес 110 килограмм. Был в хорошей спортивной форме благодаря тренировкам Кудо. Его всегда отличали приятные манеры и врожденная интеллигентность. Он тщательно подготовился к переговорам. Продумал, какие вопросы нужно будет обсудить и какую информацию получить для принятия окончательного решения..
Алексей приехал на встречу чуть раньше указанного времени и его сразу провели в кабинет руководителя. Чувствовал он себя уверенно. Впереди рисовались радужные перспективы. Войдя в кабинет, он увидел сидящего, за столом вальяжного мужчину. Алексей представился и спросил разрешения присесть. Вальяжный, не предложив Алексею стул, смотрел и молчал. Алексей тоже хранил молчание, рассматривая японский меч на подставке, стоящей на полированной тумбе.
– Долго молчать собираетесь. Зачем пожаловали? – расслабленно заметил он
– Меня пригласили на собеседование,
– У меня другое отчество. У вас памятью проблемы?
Алексей почувствовал, как уверенность сменяется растерянностью. Такого стиля общения он не ожидал. Он предельно вежливо заговорил:
– Извините, Можно напомнить
Вальяжный руководитель, пробурчал, что то невнятное, напоминающее Витальевич или Викторович одновременно, Он набрал номер телефона и попросил кого – то зайти.
– Вам придется подождать наших специалистов, Вы пришли раньше указанного времени.
И снова замолчал, уткнувшись в компьютер. Через 5–7 минут в кабинет вошли двое людей: полноватый парень и худая, невысокая девица, похожая на психолога… Косо посмотрев на Алексея, они присели за стол к руководителю. Вальяжный что – то им сказал, не представляя пришедших. Мужчина и девица заулыбались Полноватый мужчина, стащив улыбку с лица, начал сыпать вопросами.
– Почему ушли с прошлой работы, проблемы с руководством?
– Почему, Я еще работаю, – сдерживая волну раздражения, заметил Алексей
– А ваше руководство знает, что вы ищите другую работу? Кстати, какая у вас квартира?
Алексей начал заводиться. Кто перед ним сидят: прокуроры, следователи, психиатры, почему так с ним говорят?
_- А какая у Вас?. Хотите поменяться?
Выцеливая Алексея глазами, к беседе присоединилась девица:
– Почему не отвечаете на вопросы?
– Волнуетесь, нервничаете или плохо подготовились к собеседованию?
– Вы ошибаетесь, к деловому разговору я готов. – Скрывая раздражение, ответил Алексей
– Я специалист, я вижу. – безаппеляционно возразила девица
– Часто выпиваете? Какие у вас главные проблемы с сослуживцами, особенно женского пола? – продолжала наезжать девица
Алексей внезапно понял смысл слов приятеля «Нестандартное собеседование». Это – «Стресс интервью», он читал об этой методике собеседования и даже думал ее внедрить на работе, но сам был не готов оказаться в подобной ситуации. Сейчас по сценарию будут спрашивать про мою сексуальную ориентацию. А полненький здорово смахивает на Гея. Хотят «постебаться», меня «построить». Фильтруя ненормативную лексику, он, с трудом сдерживаясь, ответил:
– Странное у вас собеседование, напоминает разговор со следователем. Когда мы перейдем к делу?
Девица ехидно парировала:
– Что часто приходится бывать у следователя? Мы проводим собеседование, так как считаем нужным.
Посуровев, девица продолжала атаку:
– Алексей, чего вы в своей жизни больше всего боитесь?
Девица, точно психолог или коуч подумал он. И Алексей легко принял решение: здесь я работать не буду. И пошел кураж. И проникновенно, с чувством он ответил: