Как поступил бы Макиавелли?
Шрифт:
5. Начните строить планы и предпринимать шаги для того, чтобы уничтожить врага с приличного расстояния, но ни в коем случае не допускайте эскалации своей тактики в чисто военную. Войну в бизнесе не следует начинать из-за ненависти к врагу, какое бы отвращение он у вас ни вызывал. Войны в бизнесе должны проистекать из стратегической необходимости и могут, скажем прямо, вестись против друзей так же часто, как против врагов.
И еще: без колебаний угощайте своих врагов пивом, приглашайте их на совещания и ведите с ними разговоры на отвлеченные темы. Самое худшее, что вы можете
Он имел бы также несколько добрых друзей
Хорошего друга трудно найти.
Друзей иметь необходимо.
Несмотря на сказанное выше, следует, однако, заметить, что лишь полный идиот не имеет хотя бы одного мало-мальски хорошего друга. Каким бы чудовищем вы ни являлись, у вас есть право иметь хотя бы одного.
Даже у Гитлера были в своем роде друзья. Парни, что крутились вокруг него, что-то ему советовали, помогали решать вопросы.
У Ричарда Никсона, одного из самых нелюбимых политиков, были Уолтер Анненберг и Бебе Ребозо, которым он мог посетовать на жизнь, когда буквально все вокруг ополчились против него.
Друзья, сами знаете. Без друзей, бывает, и за дело браться не стоит.
Он купил бы собственного соседа
Работать над заключением сделки приятнее, чем достигать оргазма.
Давай! Наезд!
Я проработал пятнадцать лет, прежде чем понял, что, собственно говоря, представляет собой бизнес. Или, лучше сказать, что он собой не представляет.
Задача бизнеса не в том, чтобы предлагать товары или услуги.
Не в том, чтобы давать работу людям.
Не в том, чтобы правильно руководить предприятием, изменять жизнь к лучшему, заботиться о сотрудниках, устраивать деловые обеды, ужины или хранить верность дяде Бобу.
Не в том, чтобы добиваться превосходного качества товаров.
Не в том, чтобы иметь возможность играть по выходным в гольф.
А в том и только в том, чтобы становиться все больше и больше.
Для крупных Макиавелли, которые мыслят в категориях макроэкономики, это означает поедание других существ и расширение своего денежного пространства.
Вы могли бы делать все по правилам, и ваш бизнес — какой бы он ни был — давал рост не более 4 процентов в год. И для вас этого было бы вполне достаточно, поскольку вы человек маленький, правда ведь? Но только не для Уолл-стрит. Уоллстрит хочет, чтобы ваш рост составлял 15 процентов в год! Кто в состоянии расти на 15 процентов в год, просто повышая качество продукции и делая тому подобные вещи? Да никто.
Нет. Рост, который позволяет Уолл-стрит процветать, вынуждает вас купить с потрохами своего конкурента и таким образом вывести его из игры. Властелин, который хочет заставить свои акции расти, как грибы, обязан покупать
Данная идея лежит в основе нынешнего впечатляющего процесса консолидации, охватившего нефтегазовую сферу, телекоммуникации, печатное дело, новые и старые средства массовой информации и др. «Come together!» («Объединяйтесь!») – пел Джон Леннон. А мы так и делаем, Джонни! Мы так и делаем!
Не далек тот день, дамы и господа, когда будет всего восемь или девять невообразимо огромных корпораций, больших и влиятельных, чем любое правительство, когда-либо существовавшее на этой планете. Больше, чем Рим! Больше, чем Византия! Это… [место для названия вашей компании]!
Вы можете стать частью этого. Но только при условии, что начнете поедать своего соседа, сделав его бизнес частью своего собственного.
Для вас все это, разумеется, по большей части пустые разговоры. Что, в сущности, большее, чем огромный бутерброд, вы в своей жизни способны съесть?
Не суть. Суть в том, что, каких бы размеров ни было ваше государство, существуют прилежащие территории, которые можно было бы попытаться захватить. Оглянитесь вокруг. Нет ли кого-нибудь поблизости, кого вы могли бы взять под полный контроль? Какая-нибудь мелюзга вроде парня, который работает за срседним станком, скажем. Или, может, ваш мастер участка, параноик и вечно озабоченный тип? Как насчет него?
Неумолимо, подобно комбайну, убирающему пшеницу, двигайтесь по полю, пожирая как можно больше из того, что попадается вам на пути.
Надо расти! Хватайте все, что ни попадя. Вперед! Без остановок!
Он мыслил бы ПО-КРУПНОМУ
Владеть многим в сфере телекоммуникаций — наша цель. Не хочу, чтобы меня считали эгоцентристом, но вот Перри Комо, например, в свое время принадлежало все Рождество на телевидении.
К сожалению, невозможно владеть всем на свете. Это, правда, не значит, что вы не можете попытаться. Машины. Авторучки. Другие люди. Но самое главное, нужно мыслить ПО-КРУПНОМУ. Не по-крупному… А ПО-КРУПНОМУ. Вам нужно захотеть владеть всем на свете. Что у вас сейчас на умишке? Удвойте это. Утройте. Расширяйте свою цель, пока она не станет такой раздутой, такой гигантской, что вам самим будет трудно ее узнать.
Любите машины? У Джерри Сейнфелда их двадцать или тридцать. Что из того, что вы в состоянии иметь лишь две? Главное-то – мысль.
Любите новые дома? У Мика Джаггера есть дом практически в любой стране мира; он стоит, пы
лясь себе, пока хозяин не соизволит приехать со своей очередной супермоделью и пожить в нем некоторое, очень короткое, время. Почему же не вы?
Безграничные владения, однако, — лишь малая часть мышления ПО-КРУПНОМУ. Стремление к КРУПНОЙ власти – вот что отличает властителя, каким вы хотели бы быть.