Как развить способность гипнотизировать и убеждать кого угодно
Шрифт:
Кинестетик должен не просто услышать вашу речь. Он должен почувствовать, ощутить, пережить ее. Общение для него – прежде всего ощущения. Поэтому с кинестетиком не бойтесь быть эмоциональным и открытым. Если позволяют отношения, не забывайте о рукопожатиях, похлопывании по плечу, других принятых в обществе прикосновениях.
Рассказывая кинестетику что-либо, подавайте это так, чтобы он прочувствовал ваши слова. С кинестетиком говорить очень легко, потому что слов, описывающих ощущения, очень много. Твердый, шершавый, мокрый, кислый, колющий,
Развитие речи
Заканчивая главу о лингвистических методах воздействия, я хочу дать вам самый важный совет.
Развивайте собственную речь!
Ваша речь должна быть грамотной, литературно правильной, но в то же время яркой, разнообразной и оригинальной. Людям нравится, когда собеседник употребляет в речи неизбитые слова, нешаблонно строит фразы.
Да, вам придется подстраиваться под голосовые интонации и эмоциональный тип собеседника – но вас никто не заставляет повторять его слова и фразы. У вас должен быть свой собственный язык, который невозможно спутать ни с кем другим. Единственный способ развить этот язык – чтение и слушание.
Читайте как можно больше разнообразной литературы. Вам должны быть доступны разные жанры. Выписывайте незнакомые слова, выясняйте их значения, размышляйте над тем, в какой ситуации и с какими собеседниками их уместно употреблять. Не брезгуйте присловьями и поговорками – они очень разнообразят и оживляют речь. Используйте юмор, подмечайте смешное, однако никогда не осмеивайте своего собеседника. Относитесь к людям с уважением.
Глава 12. Личные границы и их изменение
Каждый раз, сознательно применяя техники воздействия и убеждения, вы должны отдавать себе отчет в том, что вторгаетесь в личные границы своего собеседника. Это очень важное понимание, потому что личные границы, хоть их и нельзя увидеть обычным взглядом, на самом деле очень крепки. Внутри этих границ человек чувствует себя в абсолютной безопасности, и всякое нарушение их может спровоцировать реакцию, на которую вы не рассчитываете.
Вы просто обязаны понимать, что на самом деле вы не самостоятельно вторгаетесь в личное психологическое пространство другого человека – вас пускают туда. И лишь потому вы можете влиять, манипулировать, убеждать.
Когда собеседник симпатизирует вам, не препятствует установке раппорта – это значит, что он открывает свои границы для вас и позволяет вам как бы входить внутрь. Вы у него в гостях.
Но собеседник может быть очень замкнут, его границы неприступны. И в этом случае вам придется очень туго, потому что никакие техники не смогут сломить его оборону. Поэтому необходимо учиться работать с границами. Но работать с чужими границами почти невозможно, потому что другой человек – не робот. Вы не можете вложить в него свою программу, не можете заставить действовать его так, как вам нужно – только если он сам этого не захочет. И все же перед словом «невозможно» я написал – «почти».
Вот почему прежде всего вам надо научиться устанавливать ваши собственный личные границы. Без четко установленных собственных границ ваше общение с людьми будет малоэффективным. Причем эти границы вы должны уметь не только устанавливать, но и изменять. С каждым новым человеком ваши границы будут другими. Кого-то можно очень близко подпустить к себе без риска для психологического комфорта. А кого-то надо держать на «дальнем прицеле» и при любом нарушении границ давать «предупреждающий залп».
Личные границы – это не только защита от постороннего вторжения. Это еще и способ самоограничения. Установив границы, вы никогда не позволите себе никаких грубых, бестактных выходок в отношении другого человека. А в искусстве влияния это очень важный момент. Один неуместный ход – и вы потеряете собеседника. Сломается раппорт, утратится доверие, и диалог станет невозможен.
Практики, предлагаемые в этой главе, помогут вам ощутить свои границы, научат устанавливать их, передвигать и изменять.
«Духовное рождение»
Прежде чем определять свои границы, вам нужно разобраться с собственным ощущением себя. Кто вы на самом деле? Зачем вы появились на свет? Это самые главные на свете вопросы, и ответить на них при помощи одного упражнения, разумеется, невозможно. Эта практика – лишь начало размышления на эту тему. Она состоит в том, что вам нужно будет вспомнить, как вы появились на свет. Но речь идет не о вашем физическом рождении, а о рождении духовном – когда Вселенский Разум создал вас.
Для этой практики совершенно неважно, верите вы в то, что во Вселенной есть некая Сила, которая создала все на свете, включая вас, или же нет. Просто представляйте.
Техника выполнения
Вам нужно будет лечь на спину и расслабиться. Лучше всего, если в комнате будет темно. Если вы занимаетесь днем, и нельзя сделать затемнение – завяжите глаза темной тканью.
Несколько минут медленно и ритмично дышите. Вспомните свой сегодняшний день – в обратном порядке. Вспоминать лучше не мыслесловами, а мыслеобразами – словно вы смотрите кинофильм, только кадры в нем идут задом наперед. Вспомните упражнение «Кинолента прожитого дня» – эта техника чем-то на него похожа.
Вот вы развязываете повязку, встаете, пятитесь к двери, выходите (тоже пятясь), занимаетесь делами, возвращаетесь домой, умываетесь, ложитесь в постель, засыпаете… Просыпаетесь только вчера вечером…
Так нужно «прокрутить» назад и вчерашний, позавчерашний день, месяц, год, периоды жизни – молодость, юность, детство, младенчество, момент рождения, пребывание в утробе (сначала вы – сформированный младенец, потом эмбрион…).
Вот наконец наступает момент, когда вас нет на свете: семя вашего отца еще не соединилось с яйцеклеткой вашей матери. Где вы в этот момент находитесь? Постарайтесь проникнуть с помощью воображения туда, где вы были до того, как произошло ваше зачатие.