Как создать отдел продаж застройщика с нуля?

Хвостова Галина

Составьте список квартир, которые, на ваш взгляд, придётся продать по самой низкой цене.

Составьте список

квартир, которые будут стоить дороже остальных.

Быстрый чекап:

Чем ваш проект будет отличаться от конкурентов?

Ради чего покупатели пойдут к вам (у вас это есть, а у конкурентов этого нет)?

За что люди будут готовы платить вам больше?

Что больше всего бесит ваших покупателей в тех домах/квартирах, где они живут сейчас?

Что людям нравится у ваших конкурентов, а что нет?

Наш

отдел продаж начался с белого листа. Какая реклама на самом деле работает?

Стройка сама по себе работает как реклама. Как только поставили забор и начали рыть котлован – пошла реклама на все соседние дома. Жители соседних домов и были нашими первыми покупателями. Представьте: они живут в старых хрущевках и брежневках, уже обошли все что есть вокруг, уже насмотрелись на «брошенки», которые неизвестно кто и когда будет достраивать… А тут идет новая стройка. Ежедневно что-то привозят, увозят, роют, строят… Сторожа все достали.

Конец ознакомительного фрагмента.