Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация
Шрифт:
Вспомним речь Джона Ф. Кеннеди «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас», которую можно найти в Интернете. Он использует следующие методы для наращивания интенсивности на пути к кульминационной точке:
• ударяет по кафедре и делает энергичные жесты;
• повторяет ключевые фразы и слова, такие, как «пусть обе стороны» и «призывать»;
• повышает голос почти до крика, когда говорит: «Я не бегу от этой ответственности – я рад принять ее»;
• переходит на короткие предложения, чтобы усилить выразительность и темп речи;
• говорит
Интенсивность можно также наращивать, разработав сюжет речи.
Сбалансированный сюжет:
выбираем сюжетную линию
Ход речи, основанный н а структуре новостного формата, – полезная модель, однако она мало чем помогает большинству ораторов, потому что к середине речи 80% содержания остается неозвученным, с которым надо что-то делать.
Следующий шаг на пути к сбалансированной структуре – наметить сюжет, который подходит вашему сообщению. Сюжетная линия – это:
• план, позволяющий упорядочить содержание речи;
• способ наращивания интенсивности;
• способ сближения с аудиторией, возможность сделать свое выступление намного интереснее и приятнее, включив некоторые элементы повествования.
Сюжетная линия создает ощущение баланса. Точно так же, как мы находим что-то приятное, удовлетворяющее в рассказе с кольцевой композицией, ваши публичные выступления произведут гораздо больше впечатления, если будут «подпитывать» аудиторию.
Мелодрама
Это рассказ, зачастую из личного опыта оратора, похожий на сюжет многих голливудских фильмов: мы представляем нашего героя и рассказываем о его жизни. Затем происходит что-то ужасное, и нашему герою приходится преодолевать трудности, чтобы достичь кульминационного момента, который намного выше и лучше изначального положения.
Подходит: для любой ситуации, когда нужно создать эмоциональный накал, например, в мотивационных речах или в продажах. Мелодрамой может быть вся речь или ее часть.
Что создает интенсивность. Что случится в конце? Сможет ли герой справиться?
Большинство вдохновляющих ораторов используют мелодраму, чтобы показать, какой путь они прошли, чтобы достичь нынешнего положения. Если вы сделаете это со всей искренностью и открытостью, то мелодрама поможет вызвать доверие аудитории, подкрепить вашу основную мысль и затронуть эмоции слушателей. Итак, даже не будучи вдохновляющим оратором, вы можете создать атмосферу вдохновения в аудитории с помощью этой структуры. Стивен Джобс очень эффективно использовал метод мелодрамы, когда рассказывал о создании Apple.
Начало. Как удалось превратить Apple из garage enterprise в компанию стоимостью 2 миллиарда долларов.
Драматический момент. «А потом меня уволили».
Начать с нуля. Основание NeXT и Pixar и роман с удивительной
Кульминация. Возвращение в Apple; использование технологий, созданных в NeXT, для модернизации Apple. Счастливая семейная жизнь.
Его сообщение: «Я не смог бы достичь этого, если бы меня не уволили из Apple».
Башня
В этой структуре новые «ярусы» информации надстраиваются над предыдущими. В результате получается увлекательная информационная башня, которая подкрепляет ваше ключевое сообщение. С каждым новым «ярусом» вы добиваетесь понимания и принятия вашей мысли аудиторией, чтобы слушатели помогали «удерживать» всю структуру. Когда закончите, можете полюбоваться эффектностью и актуальностью аргументов, которые вы создали.
Подходит: для сообщений, в которых акцент делается на рациональном мышлении, например, в технических докладах, убедительных речах, продажах и академических лекциях.
Что создает интенсивность. Что же нас ждет на верхушке башни?
Например:
«Мы видим, как сегодня собирают данные о местном населении и населении всей страны в целом [ярус 1]. Но для понимания того, насколько эффективно правительство принимает решения [верхний ярус/флаг], мы, прежде всего, должны выяснить, как анализируются эти сведения [ярус 2] и передаются министрам [ярус 3]».
Тайна
Эта структура начинается с постановки вопроса или проблемы. Это должно быть что-то, что аудитория жаждет узнать, но вы не сразу раскроете секрет. Аудитория сосредоточит все свое внимание на получении важной для себя информации, а вы тем временем поведете ее кружным путем, вокруг домиков (см. рисунок), давая вводную информацию или предысторию вопроса, которая ведет к разгадке. Эта структура используется в детективах, а также довольно эффективна в самых разных публичных выступлениях.
Подходит: для игровых ситуаций; драматических, эмоционально насыщенных выступлений; для обучения, например, на семинарах и лекциях.
Что создает интенсивность. Аудитория хочет узнать ответ.
Например:
«Хотите узнать, как заработать пятьдесят фунтов на этой неделе? К концу дня вы узнаете, как. Но сначала вспомним основные положения».
«Я стоял на краю здания, со связанными ногами, и смотрел вниз. Колени тряслись, пальцы онемели. Я лицом к лицу столкнулся со своим давнишним страхом – страхом высоты, собираясь прыгнуть на тарзанке. Справлюсь ли я? Вы думаете, я прыгнул? Позвольте перенести вас на три года назад, когда я впервые испытал этот страх».