Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта
Шрифт:
От автора
Приветствую тебя, дорогой читатель. Позволь сразу обращаться к тебе на ТЫ – я думаю, так нам обоим будет комфортнее в общении. Если ты держишь в руках эту книгу, значит, хотя бы раз в жизни задавал себе один из этих вопросов:
• Как найти свое любимое дело?
• Как найти хорошую работу?
• Как получить желаемую должность, если нет необходимого опыта?
• Как понять, в какую сферу идти работать?
• Где найти хорошую компанию-работодателя?
• Как получить свою первую серьезную работу?
Поиск достойного занятия в жизни, если хочешь понять свое «призвание», –
В этой книге я постарался собрать все свои знания и многолетний опыт в вопросе получения желаемой работы. Здесь ты найдешь для себя полезную информацию, основанную на реальном многолетнем опыте соискателя и работодателя в одном лице.
Кроме того, я изучил опыт и рекомендации признанных профессионалов в этой области – таких, как Брайан Трейси, Стивен Кови и других признанных гуру. Я также использовал опыт моих друзей, коллег и профессионалов в своей отрасли, реальные истории из жизни которых ты также сможешь найти в этой книге.
В книге собрана не столько теория, сколько практические советы и рекомендации, опробованные лично мной, моими коллегами, друзьями и подчиненными. Применив на практике описанные здесь советы и рекомендации, ты обязательно добьешься желаемого результата. В книге найдешь также большое количество тестов и заданий, выполнение которых поможет тебе быстрее добиться своей цели.
Главное – в это верить и действовать! Ведь только ты отвечаешь за свой успех!
Ты, наверное, уже ознакомился с основной информацией об авторе этой книги в предыдущей главе. Позволь добавить несколько подробностей своей биографии.
Проработав пять с половиной лет на госпредприятии, я решил кардинально изменить свою жизнь и заняться совершенно другой деятельностью. К тому времени мне исполнилось 28 лет, а моей старшей дочке – три месяца. Мне было немного страшно, но я для себя принял решение и начал искать себя в продажах.
Через полгода я попал в компанию Тойота, не имея за спиной необходимых знаний и умений. Я пришел в отдел продаж автомобилей без:
• опыта продаж,
• знания автомобильного рынка и
• совершенно не умея водить автомобиль.
Но у меня было одно большое преимущество: я очень хотел этому научиться!
Если у тебя возникает вопрос, зачем мне нужно было писать эту книгу, отвечу следующее: за свою многолетнюю деятельность я провел большое количество собеседований и видел множество соискателей разных рангов и возрастов.
И почти всех и объединяло одно: отсутствие опыта, страх и неуверенность в своих силах. Такому соискателю всегда сложно заинтересовать работодателя. Поэтому я решил выпустить книгу, в которой дам ценные советы и поделюсь собственным жизненным опытом. Опытом, который придаст уверенности и поможет тысячам людей реализовать свою мечту и добиться поставленной цели! А дальше все будет зависеть только от твоего желания, настойчивости и трудолюбия.
Поэтому, если даже у тебя не хватает определенного опыта, знаний и навыков, но ты твердо решил приложить все усилия для поиска ЛЮБИМОГО ДЕЛА, эта книга для тебя. Просто изучи каждый ее раздел, проработай все задания, внедри полученные механизмы на практике – и результат не заставит себя долго ждать!
Если ты готов всего этого достичь – ВПЕРЕД! У тебя все
Пиктограммы, с которыми ты встретишься в книге
Информация, которая необходима для достижения успеха в конкретном случае
Дельный совет, подходящий для данной ситуации
Мнение специалиста, являющегося профессионалом в данном вопросе
Конкретное задание или упражнение, необходимое для достижения конкретного результата
Реальные истории из моего личного опыта или из опыта моих друзей и коллег
Это особый раздел.
Описаны истории из жизни конкретных людей, рассказанные ими по моей просьбе, с реальными датами, названиями и практическими советами
Глава 1. Поиск работы – это продажа
Дорогой читатель, если ты твердо решил найти более интересное занятие в своей жизни, тебе необходимо научиться продавать. Да, именно ПРОДАВАТЬ.
Продажа – это процесс, в результате которого стороны договариваются о взаимном удовлетворении своих потребностей. Другими словами, они приходят к взаимному соглашению, каждая с выгодой для себя. В нашем случае ты – ПРОДАВЕЦ, а работодатель – ПОКУПАТЕЛЬ.
Задача ПРОДАВЦА – продать свой товар (в нашем случае свои знания и способности) как можно дороже, а задача ПОКУПАТЕЛЯ – получить за свои деньги (твою будущую зарплату) сотрудника, который удовлетворяет его критериям. В данном процессе заинтересованы обе стороны, и главное – чтобы они остались полностью довольны результатом сделки.
Как и любой другой технологический процесс, процесс продажи включает классические этапы, которые необходимо обязательно пройти. Конечный результат будет всегда зависеть от того, насколько ТЫ, как хороший продавец, качественно подготовишься к каждому этапу сделки и отработаешь его на все 100 %. Позволю себе напомнить пять основных этапов продажи: