Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями
Шрифт:
За последние 20 лет многие тайваньские компании сосредоточились на обширном китайском рынке. Такие плюсы, как общий язык (все тайваньцы говорят на обычном литературном китайском и владеют родными диалектами, как и коренные жители китайских провинций), схожий менталитет и культура, а самое главное – выгода от сотрудничества, – перевешивают все возможные недостатки.
Китайские власти заботятся о тайваньских инвесторах. Помимо того что тайваньские предприятия работают в особых экономических зонах и разного рода технопарках Поднебесной с другими иностранными компаниями, иногда провинциальные власти создают территории с льготным налоговым и таможенным режимами специально для островитян. Хотя справедливости ради надо сказать, что бывают такие зоны и
В Китае действует Канцелярия по делам Тайваня, которая должна содействовать их объединению. Эта структура, конечно, может выступать с резкими заявлениями в отношении тайваньских властей, но она много делает и для того, чтобы обычные граждане, живущие на острове, комфортно себя чувствовали в материковом Китае.
Если 20 лет назад тайваньские компании в основном ориентировались на трудоемкие отрасли (производство одежды и обуви, продуктов питания, игрушек и т. д.), то в наши дни их инвестиции в Китае постепенно перетекают в капиталоемкие и высокотехнологичные сферы деятельности (нефтехимия, машиностроение, биоинженерия, электроника и т. п.).
География инвестиций также расширяется. Если изначально они были сосредоточены в Фуцзяни и Гуандуне, то сейчас проекты с участием тайваньских компаний есть почти во всех китайских провинциях. И если раньше бизнесмены с острова предпочитали действовать в Поднебесной самостоятельно, как фирмы со 100-процентно тайваньским капиталом, то сейчас они стали охотно создавать совместные предприятия с материковыми китайскими компаниями.
В наши дни в западной прессе часто пишут о китайской угрозе для Тайваня. В действительности же самая большая угроза для островного бизнеса – это смена политического курса местными властями. Когда обостряются отношения между Китаем и США, некоторые тайваньские корпорации, имеющие интересы в этих странах, вынуждены сворачивать свои проекты на территории Поднебесной.
Несколько раз я сталкивался с тем, что российские предприниматели думали, что можно сотрудничать только с Китаем или только с Тайванем. На самом деле такого выбора делать не нужно, потому что можно успешно сотрудничать с обоими. Единственное условие: не надо делать политических заявлений, говорить им плохо друг о друге и критиковать за глаза. Во-первых, тайваньцы и китайцы – один народ; они в любом случае друг к другу ближе, чем к вам, поэтому вы можете задеть национальные чувства. Во-вторых, ваши тайваньские и китайские партнеры могут оказаться знакомы и при случае не преминут обсудить вас. В-третьих, ваши недружественные заявления могут попасть в публичное пространство и кого-то обидеть. Так что занимайтесь бизнесом, а политику оставьте политикам.
Тайвань богат предпринимательскими талантами.
Один из самых известных людей, чью продукцию вы часто видите, а возможно, даже сейчас держите в руках, – это Го Таймин, родившийся в 1950 году на Тайване. К слову, родители его жили в провинции Шаньси и переселились на остров в ходе гражданской войны, поэтому его можно назвать тайваньцем с шаньсийскими корнями. Го Таймин – основатель тайваньской компании Hon Hai [58] Precision, которая работает под брендом Foxconn (китайское название – «Фушикан»). Эта фирма является производственным партнером американской корпорации Apple и выпускает большую часть ее продукции, она также производит электронику и комплектующие для таких компаний, как Canon, Sony, Nintendo, Microsoft, Amazon, Intel, Dell и Hewlett-Packard. Про Го Таймина есть много информации в интернете, интересующиеся без труда ее найдут, добавлю лишь два факта. Первый: в 2018 году он вошел в десятку самых влиятельных бизнесменов-китайцев в мире. Второй: в 2022-м его состояние достигло 6,7 миллиарда долларов.
58
Произносится как «Хон хай».
Похожий персонаж – Чжан Цунъюань, ему 73 года. В 2002
59
Произносится как «Хуали».
И напоследок – Цай Хунту. Он родился в деревне Чжунань уезда Мяоли на Тайване в 1952 году и в настоящее время является председателем совета директоров Cathay [60] Pacific Financial Holdings. Цай Хунту окончил юридический факультет Тайваньского университета в 1974 году со степенью бакалавра, затем отправился в США, где в 1978-м получил степень PhD по праву. После этого он усердно учился и сдал экзамен на адвоката в Вашингтоне. Цай Хунту – сын одного из самых богатых людей Тайваня, Цай Ваньлиня, который вместе с братом основал страховую компанию Cathay Life. Затем в 2001 году на ее базе была создана Cathay Pacific Financial Holdings, занимающая лидирующие позиции в финансовой системе Тайваня и ведущая международную деятельность: у компании есть финансовые активы в материковом Китае, Вьетнаме, США и Японии. Состояние Цай Хунту на 2022 год – 10,5 миллиарда долларов.
60
Произносится как «Катэй».
Глава 30
Другие регионы Китая
Конечно, то, что я описал выше, не затрагивает весь Китай. Это гигантская страна, и, чтобы обрисовать особенности жителей всех ее регионов, нужно написать не книгу, а многотомную энциклопедию.
Внутри каждой провинции жители могут делиться на северян и южан; если начать с ними это обсуждать, то они станут говорить, что между ними есть серьезные отличия. Эти отличия могут выражаться в паре неодинаковых слов и легком акценте или особой приправе, которую кладут в лапшу в одной деревне и не кладут в другой, а могут быть и вполне значимыми. К примеру, фуцзяньский диалект имеет пять-шесть субдиалектов, носители которых при общении не вполне понимают друг друга, хотя считаются земляками.
Есть и совсем необычные люди, которых сложно классифицировать.
Например, китайцы, которых относят к группе хакка. Они живут в южных провинциях, но они не южане и не северяне. В силу различных политических и исторических причин население мигрирует. Несколько сотен лет назад большие группы северян переселились на юг, где стали жить анклавами. Их прозвали кэцзя, что означает «гости», на южных диалектах кэцзя произносится как «хакка». Сейчас их можно отнести к южным китайцам, так как они подверглись южному влиянию, но менталитет у них в целом остается северным. Однако, опять же, тут не так все просто.
Однажды я общался с женщиной, которая жила в провинции Чжэцзян. Она там родилась и считала себя самой настоящей южанкой, владела местным диалектом китайского языка, была очень деловой и в целом приятной дамой с высоким уровнем культуры и интеллекта. Я с коллегами посетил ее фабрику, чтобы купить кое-какой товар. Их предприятие было семейным, поэтому на определенном этапе общения к нам присоединился ее старший брат. Если я правильно помню, у нее было два старших брата и один младший, все они имели отношение к фабрике, при этом у каждого были еще один-два собственных бизнеса. Когда она стала общаться с братом, я обнаружил, что она говорит не на местном диалекте, а на каком-то северном, причем я вроде бы что-то понимаю, но далеко не все.