Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении
Шрифт:
Название происходит от P.T. Barnuma, легендарного шоумена и владельца цирка, говорившего следующее: ' у нас есть что-либо, что понравится каждому'. Утверждения Барнума стали объектом многих психологических исследований. В одном из исследований, студентам были выданы краткие тексты, про которые им сказали, что это индивидуальные астрологические характеристики личности, основанные на их датах рождения и знаках зодиака. После этого их попросили оценить точность данных характеристик. Значительное большинство студентов оценило эти тексты как очень точные. Только после этого был обнародован тот факт, что все выданные тексты характеристик были идентичны. Универсальное "чтение
Очевидно, что чтение, составленное подобным образом, будет довольно ограниченным. Тем не менее, оно вполне достаточно для некоторых ситуаций. Я видел несколько статей в скептически настроенной литературе, в которых заявляется то, что холодное чтение состоит в основном из утверждений Барнума. Это абсолютно неверно. Утверждения Барнума могут быть полезны как способ установки неких начальных взаимоотношений между экстрасенсом и клиентом, но они излишне обобщены для формирования "чтений" различной глубины и детальности.
Это способ получить больше пользы от утверждений Барнума совмещая их с техникой под названием "противоречие". Мы рассмотрим эту технику позже, в Ключевых моментах презентации, а пока давайте кратко объясню суть.
Возьмем простое утверждение Барнума, например:
"Вы довольно самокритичны."
Если клиент в целом согласен с этим утверждением, экстрасенс может развить и укрепить эту идею:
"Вы часто ругаете себя за те ошибки и недостатки, о которых, возможно, большинство людей даже не беспокоится. У вас есть тенденция быть собственным злейшим врагом в этом отношении, и эта черта вашего характера уберегала вас от множества недоразумений."
С другой стороны, если клиент не будет согласен с этим утверждением, экстрасенс может развить эту же тему в противоположном направлении, как здесь:
“Но это ваше качество Вы научились преодолевать, поэтому сейчас оно редко выходит на первый план. Вы научились принимать себя и быть терпимым к некоторым своим особенностям и свойствам. Вы узнали, насколько вредно может быть излишне самокритичным, и нужно отдать должное тому, что вы оставили период самокритичности позади.”
Другими словами, экстрасенс готов развивать любое Утверждение Барнума в одном из двух направлений: либо укреплять первоначальное предположение, либо обращать его вспять. Таким образом, простые и понятные Утверждения Барнума могут лечь в основу некоторых сложных чтений.
На этом заканчивается первая группа элементов, касающихся характера и личности. Теперь мы можем перейти ко второй группе, которая касается фактов и событий в жизни клиента.
Элементы, связанные с фактами и событиями
Эти элементы затрагивают факты (например имена или цифры), которые значимы для клиента, а так же события, что имели место в его близком или далеком прошлом. Элементы для "определения" событий будущего мы рассмотрим отдельно (рассмотрим «Элементы, связанные с предсказанием будущего» далее)
1. Расплывчатый факт
Расплывчатый факт это утверждение, которое сформулировано так чтобы: (а) его было легко принять (б) оно должно иметь пути для дальнейшей разработки в нечто более конкретное. Рассмотрим несколько примеров.
Вот
"Вижу связь с Европой, возможно Британия, или нечто более теплое, может средиземноморье?".
Этот пример, конечно, может видоизменяться в зависимости оттого, где происходит чтение. В Великобритании это может выглядеть как «… связь с Америкой» или «Австралия, возможно, Новая Зеландия». Основная идея заключается в определении большой, удаленной части мира, с которой клиент может также иметь какую-то связь.
Обратите внимание, что экстрасенс не сказал, какая эта связь: профессиональная, социальная, бытовая или романтическая. Он не уточнил какую-либо конкретную часть Европы, которая довольно велика (также Америка, или Австралия). Он не сказал, существует ли эта связь сейчас, была ли в прошлом, или будет в будущем.
Тем не менее, если у клиентки, есть хоть какая-нибудь связь с названной частью света, как бы она ни была расплывчата, экстрасенс может вдохновиться на то, чтобы представить требуемую информацию, например, что семья ее мужа когда-то жила там. Затем экстрасенс основывается на этой обратной связи, чтобы преобразовать изначально расплывчатое заявление в нечто более конкретное.
Приведенный выше пример может быть изменен, например, так:
"Я вижу связь с Европой, возможно, Великобритания, хотя может быть теплее, где-то в районе Средиземноморья. Итак, почему могло появиться это чувство?"
"Может быть, это связано с Шотландией?"
"Связь, которую я вижу, кажется, отдает кельтским ароматом, но я не уверен. Почему-то мне видится Эдинбург…"
"Это связь со стороны моего отца. Его семья приехала из Шотландии, но не из Эдинбурга."
"Ну, может быть, это просто место, которое он или его семья посетила один или два раза… но я определенно получаю связь с этой частью мира, и это связь по крови и по браку, так что это имеет для вас смысл, не так ли? "
"Да, определенно."
Таким образом экстрасенс изменяет изначально расплывчатые утверждения в что-то более конкретное. И это не только полезно использовать непосредственно в процессе чтения. Это также влияет на то, что из чтения запоминается впоследствии. Такие утверждения, как:
"Я вижу связь с Европой, возможно, Великобритания, хотя может быть теплее, где-то в районе Средиземноморья."
Могут отложиться в памяти как:
"Я вижу семейную связь, со стороны вашего отца, с Шотландией, может быть, с Пертширом". [2]
2
Пертшир или Графство Пертшир расположено в центре Шотландии
Очевидно, что та версия, которая запомнилась, гораздо более впечатляющая, чем то заявление, которое изначально сделал экстрасенс.
Я расскажу больше о превращении утверждений в чудеса позже, в разделе, посвященном этому вопросу.
Факт, что клиенты часто помнят то, что было сказано неточно, хорошо известен скептикам. Неверующие часто бросают вызов «объяснить», как этот экстрасенс, возможно, предоставил часть очень точной информации.
Конечно, это предоставленная версия предлагается для анализа, а не для фактического исполнения расплывчатого факта.