Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении
Шрифт:
“Весьма интересно. Перед нами предстает “Пятерка Мечей” — довольно важная картам малой арканы, которая ассоциируется с вызовом или борьбой в личной жизни. Что так же интересно, сочетания в раскладе имеется карта “Отшельник”, одна из карт нижней триады, которая может трактоваться не только как одиночество, но и как достижение личных целей в скором будущем. Если обобщить все значения карт, представленных перед нами, то перед вами скоро встанет вопрос о пожертвовании личной жизнью во имя достижения некоторых личных целей. Я не могу знать точно насколько это для вас важно.”
Исходя из моих
В холодном чтении совсем не важно какое значение на самом деле имеет та или иная карта. Книга, рассказывающая о значениях карт Таро, может поведать вам о настоящих значениях карт. Она расскажет вам, что карта “Башня” говорит о том, что отношения, длящиеся в настоящее время, могут потерпеть изменения. Экстрасенсу совсем не обязательно знать значения всех карт в колоде, при минимальных знаниях, он может сам придавать любым картам нужное значение. С другой стороны, если вам захочется знать значения карт, то вам это обернется только плюсом. Все что имеет значение будет звучать убедительно, что является самым важным элементом для установления обратной связи с клиентом.
Для проведения чтения в астрологическом ключе, экстрасенсу достаточно знать лишь пару-тройку определений, таких как “триада”, “восхождение”, “пятое пристанище” и тому подобных, чтобы чтение было более правдоподобным.
Некоторые из экстрасенсов стараются подробно изучить систему, в которой они работают для того, чтобы более уверено оперировать жаргонными определениями. Такое знание не может повредить процесс холодного чтения, но не думаю, что это очень сильно помогает. На моем личном опыте, знание символической системы, которую вы используете, имеет достаточно небольшое значение в эффективности чтения.
Жаргонный штурм помогает экстрасенсу добиваться обратной связи клиента любым путем, отличающим от ранее используемых. Это значит, что у экстрасенса всегда есть в запасе метод, который не похож на другие, и по которому он может вызвать ответную реакцию у клиента. Все это в целом повышает авторитет экстрасенса, помогает сохранить таинственность и экстраординарность ритуала ясновидения, что способствует тесному сотрудничеству на чтении.
6. Устраняем отрицание
Ниже будут приведены примеры отрицательных реакций клиента на тот или иной вопрос.
Стоит помнить, что ответ в любом своем виде, будь он положительным или отрицательным, остается ответом, а это значит, что его можно расценивать как “попадание”. Например:
“…затрагивая тему карьерного вопроса, вы не работаете с детьми, так ли это?”
“Нет, я не работаю с детьми.”
“Так я и думал. Это не совсем ваше призвание…”
Или альтернатива:
“…затрагивая тему карьерного вопроса, вы не работаете с детьми, так ли это?”
“Я работаю с детьми время от времени.”
“Да, так оно и есть. Можно почувствовать сильную привязанность к детям с вашей стороны.”
Данная формулировка вопроса, в случае необходимости, поможет забыть неправильное утверждение и не вспоминать вовсе.
Устранение отрицания может быть еще более эффективным благодаря использованию трех “аккуратных” уловок.
Суть первой уловки состоит в том, защитить свое первое предположение, т. е. переиначить ответ клиента в защиту своей версии и достигнуть «факта» полного согласия. Суть второй уловки состоит в том, чтобы предложить клиенту пару переубеждающих комментариев, которые предполагают интерпретирование первоначальной версии заявление, еще не отклоненной клиентом. Суть третьей уловки состоит в том, чтобы сфокусироваться на чем-то одном, выставляя заданный ранее вопрос непредвиденной преамбулой.
В качестве иллюстрации рассмотрим пример:
“А сейчас я хочу продвинуться немного дальше и поговорить о ваших финансах и карьере. Вы ведь не работаете на себя, так ли это?”
“Нет, Я работаю на себя»
Первая, защита заявлением…
“Нет, я так не думаю. Я точно ощущаю, что вы не относитесь к этой категории людей…”
Второе, переубеждение и аккуратная аргументация…
“…Я не думаю, что вы являетесь одним из этих показушных, эгоцентричных предпринимателей, которые часто подвергаются стрессам и бранятся с клиентами. Большинство из них так и не достигает чего-либо стоящего!”
И, наконец, отстранение…
“В любом случае, я почувствовал, что вы работаете с кем-то на равных условиях, видимо это благодаря изменениям в отношениях между вами и вашим работодателем.”
После этого экстрасенс может развивать любую другую тему, зная, что клиент имеет постоянную работу. Далее этот неудачный вопрос благополучно забывается. А сейчас рассмотрим альтернативную версию:
“А сейчас я хочу продвинуться немного дальше и поговорить о ваших финансах и карьере. Вы ведь не работаете на себя, так ли это?”
“Да, так и есть. Я недавно бросил работу и занялась собственным делом.”
Первая, достижение «факта» согласия и защиты своего заявлением…
“Да, я так и думал. Этот аспект явно просматривается в вашей жизни.”
Следующее, переубеждение и аккуратная аргументация…
“…Я не думаю, что вы можете относиться к тем бедолагам, которые работают с 9 до 17 часов, в надежде сколотить свой “первый миллион”. Это не приемлемо для таких людей как вы. Вы в силах продвигать собственные идеи и прилично зарабатывать на этом…”
И, наконец, отстранение…
“В любом случае, я пришла к этому выводу, исходя из вашей природной способности воплощать свои идеи в жизнь любым способом.”
И экстрасенс направляет все негативные и позитивные реакции себе на пользу!
7. Стратегия Шерлока
Этот элемент состоит в извлечении информации путем наблюдения за клиентом для нахождения подсказок. Как я уже упоминал в предыдущем разделе («Пять популярных заблуждений»), Я считаю этот метод гораздо более ограниченным по объему, чем предполагают некоторые источники.