Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта

Ренвуазе Патрик

Опираясь на естественные науки, которые дополняют маркетинговые исследования, Кристоф и Патрик используют свои знания, чтобы изобретательно и ловко завладеть вашим вниманием. Затем они показывают вам, как провернуть то же самое с вашими клиентами и перспективами. Десятки наших компаний по всему миру показали ощутимые результаты, от инноваций в работе до увеличения продаж.

Пэм Хендриксон, управляющий директор компании Riverside, прямые инвестиции

Думаю,

что любую компанию в Америке так или иначе можно упрекнуть в том, что она рассказывает о себе что хочет, а не то, что должны услышать клиенты. Нейромаркетинг действительно помог нам перевести наше сообщение и донести до клиентов то, что они хотели услышать. Впервые я узнал о нейромаркетинге в Чикаго много лет назад. Я был настроен скептически, дело было к вечеру, и мне уже пора было бежать. Но сейчас задним умом я понимаю, что та презентация навсегда изменила мою жизнь и наш бизнес. В 2005 году компания CodeBlue была лишь идеей в наших головах. Мы воспользовались моделью SalesBrain, чтобы выстроить этот бизнес с момента его зарождения. И сегодня эта модель сохраняет нам большую часть прибыли, которой наш бизнес мог лишиться. Если вы действительно задумываетесь о расширении бизнеса, вам просто необходимо подружиться с нейробиологической моделью SalesBrain.

Пол Гросс, президент компании CodeBlue, страховые выплаты

Нас достаточно часто спрашивают: «В чем польза сервиса ForensicAnalytical?» Действительно, что в нас такого особенного? Как мы это объясняем? Последние 10 лет мы проводили собрания, обращались к консультантам, специалистам и тщетно пытались придумать нам описание. Компания SalesBrain пришла на помощь и помогли сократить слоган до шести слов. Нужные люди, нужные концепции, в нужное время. Мы думали над этой фразой 10 лет! А нам ее сделали за один день, вместе с веб-сайтом. Он простой, понятный и полностью отвечает нашим требованиям. Люди сразу видят, что именно мы предлагаем. Нет, мы не сменили направление деятельности, мы просто рассказываем о том, чем занимаемся уже на протяжении 25 лет, рассказываем в очень изящной форме.

Фред Винчигуерра, президент компании ForensicAnalytical, производственная санитария и охрана окружающей среды

Весь процесс заключается в том, что вы продвигаете продукт на уровне примитивных инстинктов и понимаете суть продаж на основе эмоций, – лично я осознал, что мы этого не делали. Мы продавали продукт, а не эмоции. Мне хотелось, чтобы моя команда смогла принять схему задачи/ценности/результат, о которой говорят SalesBrain. Внедрить эти принципы, эти ключевые принципы в компанию и применить их к каждому аспекту нашего маркетинга, от продаж по телефону до презентации для крупного банка. Научиться точно определять, какие задачи стоят перед нами, как мы их решаем, в чем наши преимущества, а также

создавать условия для успешного закрытия сделки – вот как мы стали действовать. Люди вдохновились нашим стремлением, поскольку они начали понимать наши ценности. Они увидели, что мы обращаемся к клиентам напрямую. И предлагаем то, что нужно им, а не описываем нужные им характеристики.

Рене Лакерт, президент компании Bill.com, бухгалтерские облачные решения

Я работаю с SalesBrain уже почти 10 лет, они помогают с продвижением наших ценностей и поиском целевой аудитории.

В последнее время мы стали конкурировать с компаниями, которые крупнее нас в сотни раз. Поэтому мы дали задачу ребятам из SalesBrain выйти на новый уровень и отвоевать аудиторию. Думаю, именно после того, как они вступили в игру, мы сделали большой рывок. Мы использовали видеоролики, крупные изображения, мы создали настоящий мини-спектакль, который может показаться забавным. И мы победили!

Стюарт Литл, директор по маркетингу, компания AviatNetworks, сети СВЧ-связи

Airgas обратились к SalesBrain с целью привлечения внимания клиентов с Гавайских островов, чтобы местное население заметило нужного дистрибьютора средств защиты от падения и средств респираторной защиты. Компания SalesBrain смогла создать нейроклип, который зацепил потенциальных клиентов! Маркетологи использовали нужные оттенки и стили, поэтому рекламная кампания показала выдающиеся результаты!

Джейсон Оширо, региональный вице-президент, компания Airgas, дистрибьютор промышленных и медицинских средств защиты и газов специального назначения

Работа, которую мы проделали вместе с доктором Мореном и его командой, в корне изменила наши критерии оценки эффективности и работоспособности. Пока люди помогают роботам осваиваться в нашем мире, команда SalesBrain делает акцент на расширение границ понимания человеческого интеллекта и изучение новых маркетинговых приемов, которые помогают эффективно воздействовать на людей.

Райан Энтони, креативный директор Vungle

Нейромаркетинг не просто увеличил эффективность нашего маркетинга, он вывел нашу компанию на новый уровень. Мы давно осознавали важность преобразования характеристик продукта в характеристики, необходимые нашим пользователям, – в соответствии с их принципиальными проблемами и задачами. Разница в точности такая же, как между умением слушать собеседника и нетерпеливым ожиданием своей очереди высказаться. Мы доверяем методам SalesBrain, поскольку они работают. Мы одержали победу на рынке, поскольку смогли совместить наши ценности с нуждами клиентов.

Конец ознакомительного фрагмента.