Кодекс денег

Кнутов Евгений

И при хорошем управлении, правильном распределении ресурсов, покупательском спросе, обстановке в стране — складывается выручка, которая покрывает расходы либо нет, и которая дает прибыль либо нет.

Если все идет правильно, то по истечении периода окупаемости магазин выходит на прибыль. И вот магазин постепенно превращается в актив. Да, может не получиться, не пойти, но так зарабатывается необходимый опыт. И если таких магазинов несколько, то и активы растут как на дрожжах. А если случится кризис (неважно какой), то эти магазины можно очень хорошо продать и перейти

в другое направление. Здесь на так важны масштабы, маленький магазинчик или большой центр, правило успешности работает на любом уровне.

Теперь автомобиль.

Вы вкладываете деньги в новый (или подержанный) автомобиль, и, кажется, что приобретаете супер-необходимую вещь. Планируете с помощью авто решать много вопросов: добраться до дома и обратно, съездить в отпуск, заняться тюнингом, закупаться в магазинах. Мало того — некоторые люди считают автомобиль роскошью, а не средством передвижения, особенно когда в кредит или накопления за 5 лет.

Но что на выходе:

1. Выехал из автосалона — минус 30 % в цене.

2. Постоянно бензин, расходники, ТО, страховка.

3. Ремонт (все равно он рано или поздно будет).

В итоге автомобиль просто «выкачивает» ресурсы, заставляя владельца во многом ограничивать себя и экономить на всем, а еще много и много беспокоиться. А есть люди, которые ездят на автомобиле только по выходным, так как в будни на работу и обратно дороговато (да и долго из-за пробок) добираться. Автомобиль — «хороший» убыток для бюджета, кто бы что ни говорил. Это явный пассив на дистанции, но автомобиль может быть и активом, об этом чуть позже.

Но вот парадокс, если магазин становится убыточным из месяца в месяц, а руководитель ничего не предпринимает, магазин становится гиперпассивом, так как ресурсов «кушает» немерено, закрыть жалко, а продать по желаемой цене не получается. Мой вам совет — продавайте, не жалейте ничего, лучше спасти 50 процентов от вложений, чем потом остаться с неликвидами [3] .

Личный опыт

Еще совет, никогда не покупайте бизнес по объявлениям типа: «Продам работающий бизнес, продам магазин с готовой рабочей схемой». Вы бы стали продавать актив, приносящий прибыль? — Скорее всего, нет.

3

Неликвиды — товарно-материальные ценности, ненужные предприятию и трудно реализуемые на рынке, обычно продаются по очень низкой цене.

Так что вам пытаются продать под этим видом (какие бы бумаги Вам не показывали)!?

У меня был опыт владения магазинчиком по франшизе совместно с партнером. И мы совершили популярную ошибку — неправильно рассчитали место размещения: последний этаж торгового центра. А в остальном все было хорошо: и товар, и время, и организация персонала, но не было потока лидов [4] . И с течением времени магазин ушел в минус, мы покрывали расходы из своего кармана. А затем, потратив время на ожидание, уже сложно было вернуть начальные вложения, так как «переждали»: начался мертвый сезон всей покупательской активности, и вероятность продажи всего товара по низкой цене резко упала. Угадайте, в какое время года это происходило?

4

Лиды — потенциальные клиенты, которые уже спланировали покупку товара или услуги, но ещё не определились с местом покупки. При этом на выбор может повлиять много факторов: сервис, скидки, презентабельность, расположение.

Да, это январь-февраль, практически мертвое время для продаж чего-либо, я

пока не узнал, какой сегмент товаров хорошо продается в этот период.

Психологически поначалу нам было сложно признать «поражение». И спасли мы только 30 % от вложений. Но приобретенный опыт был отменным: работа по франшизе, первый опыт работы с торговым персоналом, построение рекламных компаний, и даже поимка вора на краже товара средь белого дня, с последующим попаданием в местные новости.

Вернемся теперь к автомобилю, если его сдать в аренду, в прокат или использовать прямым способом в работе (клиенты, доставка, проекты), то он амортизируется и превращается в крепкий актив. Можно даже рассчитать при желании, какую прибыль приносит автомобиль.

Успешные люди всегда пытаются сократить свои пассивы и нарастить активы, чтобы крепко стоять на ногах независимо от ситуации. А средний класс, и особенно бедные приобретают и накапливают пассивы: долги, кредиты, обязательства, ненужные растраты и покупки, и почти ничего не делают для накопления активов. При этом бедные считают, что становятся богаче (успешнее), приобретая пассивы — вот такой печальный вывод.

В силу своей финансовой безграмотности мы постоянно обвешиваемся пассивами (я тоже не идеален), так как больше ни о чем не хотим думать, да и кое-кому это выгодно. А активы мало кто генерирует, зачастую из-за лени и нежелания выходить из своей зоны комфорта. Но все в жизни должно быть сбалансировано, не надо гнаться за роскошью и бесполезными вещами, которые сводят основной актив середняка — зарплату — на нет. К сожалению, вокруг наблюдается обратная тенденция.

Можно возразить, что это все теория и слова, так как жить иначе невозможно, и богатым стать можно только по счастливой случайности или благодаря хорошим связям. Да, конечно, можно и так считать, если станет легче. Но я знаю, что не станет — будет всегда не хватать денег, потому что вы «обвешаны» различными «тяжестями». А вот когда понемногу начнете менять свое отношение к финансам — шаг за шагом, месяц за месяцем, то вероятнее всего Вы станете успешнее, как в жизни, так и в деньгах, а еще важнее — поменяется ваше собственное мышление.

Совет

Есть очень простой совет по улучшению благосостояния из книги «Богатый папа, бедный папа» — откладывать 1 доллар в месяц под 20 % годовых, через 30 лет у вас будет один миллион долларов. В наших реалиях можно класть 1500–2000 рублей в месяц (один поход в ресторан) на пополняемый депозит под 8-10 % годовых. Теперь вопрос: кто это делает? Кто хоть сколько откладывает каждый месяц на депозит? — Очень мало людей. Если начать откладывать прямо сейчас, конечно, можно взять сумму и посущественнее, и через 7–8 лет станете более обеспеченным человеком. Все просто — необходима финансовая самодисциплина и умение видеть будущую цель, а не сиюминутные желания.

А теперь я вернусь к мысли, высказанной в начале главы «что все это далеко от реальности», что активов должно быть больше пассивов. Ведь активы в чистом виде среднестатистическому человеку очень сложно накопить, так как желание жить сейчас на широкую ногу сильнее будущих дивидендов [5] . Поэтому, чтобы сгладить такие крайности я ввел понятие «нейтральный пассив». Я не случайно в табличке отметил одновременно в активах и пассивах квартиру и кредит, это относится и ко многим другим вещам (надо видеть варианты). Теперь другая схема.

5

Дивиденды — (разг.) будущая прибыль, доход от выполняемых в данное время операций по развитию бизнеса, предприятия, инвестирования. При этом дивиденды могут выплачиваться не полностью, остальная часть будет снова вкладываться в развитие.

Дивиденды — (эконом.) определенный платёж, выплачиваемый владельцам акций предприятия, и чем больше доходы компании, тем больше могут быть дивиденды.