Копирайтинг. Эффективные тексты для онлайн-бизнеса
Шрифт:
Несмотря на предполагаемый объем будущего текста, напишите план. Тезисно. Так проще собирать материал в один текст.
Четвертое – написать
Если выбор стоит между простыми и сложными словами, всегда выбирайте простое. Не старайтесь наполнить текст метафорами и эпитетами, пишите информативно. Не забывайте про ритм текста – чередуйте длинные предложения с короткими.
Пятое – отредактировать
На последнем этапе работы обязательно прочтите текст
Типы текстов
В интернете и печати существует большое количество типов текстов. Например, интервью, очерк, пресс-релиз, биография, имиджевая статья и т. д. Мы же поговорим о тех, которые важны для копирайтера – это тексты, напрямую влияющие на продажи товаров и услуг.
В основу почти каждого текста входит УТП – уникальное торговое предложение. Чтобы его выявить, важно, как и всегда, сначала провести анализ. Подумайте: чем вы отличаетесь от конкурентов? На что можете сделать ставку? Например, если это скорость выполнения заказов, то ваше УТП может звучать так: «Самое быстрое производство красного кирпича в регионе – изготовим за 2 дня».
УТП вписывают на главную страницу сайта, в шапке аккаунтов в социальных сетях, в рекламных текстах. Его обязательно учитывают во время разработки контент-стратегии и коммерческих предложений. В общем, ваша уникальность очень важна – не поленитесь ее найти.
Кроме того, тексты для сайта и описания товаров для маркетплейсов важно писать, опираясь на ключевые запросы потенциальны покупателей. Пользователи могут искать необходимую вещь не через каталог, а вбить название в строке поиска самого маркетплейса.
Определить ключевые слова для вашего текста на сайт можно через бесплатный сервис от Яндекса – Wordstat. На странице сервиса впишите ваш запрос (например, корм для кошек), и портал сгенерирует, какие похожие варианты фраз вбивали пользователи за последнее время в поисковике. Добавьте некоторые из этих запросов в текст, но только так, чтобы они смотрелись органично. Например, наш ключ «сухой корм для кошек крупных пород»:
В состав сухого корма «Название» входят «такие-то» полезные элементы для кошек крупных пород.
О компании
Описание компании обычно выводят в отдельную вкладку на сайте. И это отлично – намного упрощается поиск нужной информации для потенциального покупателя.
Давайте подумаем: если человек заходит на страницу «о компании», он уже, скорее всего, ознакомился с ассортиментом и выбрал нужные ему позиции. Теперь клиент пытается сделать выбор компании, возможно, сравнивая с ее конкурентами. И теперь нам важно не облажаться.
Взгляните на ситуацию глазами читателя:
Вот так нельзя:
Мы динамично развивающаяся молодая компания. За время работы мы выявили уникальный подход к каждому клиенту и всегда придерживаемся договоренностей. Мы гарантируем качество нашей продукции, ведь она изготовлена из высокопрочного материала.
Наши сотрудники – профессионалы в своем деле. Каждый из них работает только на результат.
А вот так уже лучше:
Наша компания занимается производством стульев для офиса с 2005 года. За 15 лет работы мы изготовили 5 000 000 моделей. Они стоят в офисах компаний Google, МТС, Яндекс. Ежемесячно мы поставляем оптовые партии в 5 областей страны.
Здесь мы говорим фактами, используем триггер социального доказательства качества: так как наши стулья стоят в ТАКИХ известных компаниях, нам уж точно можно доверять как производителю.
У вас есть сертификаты? Отзывы? Рекомендации? Оставьте их на этой странице. Фотографии персонала? Отлично. Кстати, показывать фотографии сотрудников с их краткой биографией – хороший ход. Люди любят работать с людьми.
Итак, что писать в разделе «О компании»:
– об истории образования (когда открылись);
– о достижениях (с кем сотрудничали, сколько произвели, какого качества добились и т. д.);
– о сотрудниках (отдельный раздел).
В итоге ваш текст должен убеждать потенциального покупателя в выгоде сотрудничества с вами.
Карточки товара
Здесь важно строго придерживаться правила: никакой воды, только информативность. Вам нравится читать описания товаров, где оценочные суждения самого автора текста типа «красивое полотенце украсит любой интерьер как загородного дома, так и квартиры»?
Название товара – сухое, ключевое. Описание – такое же, но постарайтесь изобразить факты как выгоды:
В состав краски входит «название» – он увеличивает защиту от УФ-излучения, сохраняя яркость оттенка.
В описании товара не игнорируйте структуру текста: разбивайте его на абзацы, добавляйте списки и подзаголовки, если это нужно.
Главная страница сайта
Знакомство потенциального клиента с бизнесом начинается именно с главной страницы, поэтому важно над ней хорошо поработать. Помимо удобной и понятной навигации по сайту здесь нужен текст.
Конец ознакомительного фрагмента.