Личное позиционирование для жизни и бизнеса

Еще недавно было принято говорить – продавать продукт уже недостаточно, надо продавать образ жизни. Для меня сейчас более актуальна другая фраза – продавать образ жизни тоже уже недостаточно, надо продавать себя – свою личную уникальность в сочетании с продуктом.

Образ жизни, особенно его уровень, это понятие относительное, каждый воспримет его по-своему, для

кого-то показанный образ жизни – это уже пройденный этап, для кого-то он еще в будущем. А личная уникальность – это понятие про здесь и сейчас, про то – откликается ли это вашим ценностям. И образ жизни для меня – это тоже что-то безликое. Личность – это про человека.

Продукт важен, но сейчас время личности, поэтому продукт вторичен. Мы покупаем личную уникальность владельца в сочетании с продуктом. У кого-то эта личная уникальность открыто стоит на первом месте в случае проектов, построенных на личном бренде. У кого-то, в случае b2b компаний, она интегрирована в уникальность и идеологию компании и читается между строк, но она есть, потому что за любой компанией и за любым продуктом стоит личность.

Многие люди относят понятие «личное позиционирование» исключительно к бизнес-сфере или личному бренду. Если они вообще не занимаются бизнесом, то считают, что личное позиционирование им не нужно. Или если они занимаются b2b проектами, где личного бренда часто нет на первом плане, то также считают, что личное позиционирование им не обязательно.

Я хочу показать, что личное позиционирование – это не бизнес-понятие и оно необходимо абсолютно каждому, вне зависимости – ведете вы сейчас свой бизнес или нет, какая форма бизнеса у вас – личный бренд, b2b или b2c. Вы личность. Вы живете, общаетесь, развиваетесь.

Не важно с кем вы общаетесь – с друзьями, коллегами, партнерами, клиентами, СМИ – вас воспринимают, в первую очередь, как личность. Продукт, который вы создаете, свой личный или вы делаете его, находясь в найме, вторичен. Важно, кто его создает.

Продуктов миллионы, именно уникальность владельца делает сам продукт уникальным. У кого-то этот продукт становится с уникальными качествами, у кого-то с уникальным подходом владельца или уникальным результатом, у кого-то это уникальность самого имени владельца.

В наше время, когда идет тренд осознанного выбора, мы обращаем внимание на личность, у кого мы покупаем, кто этот человек, какая у него жизненная идеология и ценности.

Эта книга о том, как важно начать со своего личного позиционирования. В жизни во всех проектах и целях – личность стоит на первом месте. Если сначала вложиться в себя, во всех смыслах этого слова – привести себя в правильное состояние, создать свое личное позиционирование, то это интегрируется во все ваши проекты в жизни и бизнесе, у них будет фундамент и смыслы, построенные на ценностях.

На примере своей истории я хочу показать, как создавалось мое личное позиционирование, что оно мне дало и для чего оно мне необходимо в будущем. Личное позиционирование представляет собой логическую историю про владельца, отражающую его уникальность, ценности, смыслы, которые он вкладывает в любые проекты в жизни и бизнесе, и показывающую взаимосвязь со сферами, которыми он занимается или которые ему интересны.

В личном позиционировании есть разные элементы, каждый из которых важен, если какой-то

элемент отсутствует, то не получается понятная логическая уникальная история. А это важно, наша личная история должна быть понятной, логической, выводящей нашу личную уникальность и ценность.

Элементы личного позиционирования будут показаны в дальнейших главах книги. У кого-то этих элементов будет больше или меньше, но основные, которые точно необходимо раскрыть для создания уникальной истории, будут отражены на моем примере.

Создавая личное позиционирование, вы начинаете с себя, это самый правильный путь развития, в этом случае вы идете сверху. Ваши проекты могут меняться, а личное позиционирование останется с вами навсегда и будет служить фундаментом для жизни и бизнеса.

Последние несколько лет стали новым этапом в том, как мы ведем бизнес, создаем продукты, как их продвигаем, и почему клиенты выбирают наши продукты.

Также пришли новые тренды, которые задают вектор дальнейшего движения в бизнесе. Их стоит учитывать, потому что они надолго, так как в них заложены фундаментальные вещи – ценности и люди.

Люди покупают у людей, слушают и смотрят людей. Сейчас распространен осознанный выбор, мы хотим знать, кто стоит за продуктом, у кого мы его покупаем. Кто этот человек, какие у него ценности и идеология, что он вкладывает в свой продукт. Нам стало интересно покупать не просто продукт, а идеологию владельца. Нам приятнее осознавать, что покупая продукт, мы участвуем не просто в коммерческой сделке – заплатил деньги, получил продукт, а то, что мы причастны к человеку и его ценностям, который создал этот продукт. Одинаковых продуктов тысячи и миллионы, да, они отличаются разными характеристиками и преимуществами, но уникальными их делают владельцы бизнеса.

Часто спрашивая у людей – а почему ты хочешь купить продукт или услугу именно у этого владельца, я получаю простой ответ, в который вложен глубокий смысл. Люди отвечают – мне просто приятно купить именно у него. Например, специалистов по инвестированию в недвижимость очень много, я спросила у своей клиентки – к кому бы ты обратилась, чтобы инвестировать в недвижимость, и она назвала мне известную компанию, где у владельца сильное имя, он очень понятен нам как личность, мы знаем его историю и его ценности. А на мой вопрос – почему именно он, она ответила – ну, мне просто нравится осознавать, что я инвестирую именно с ним.

Такая же ситуация с выбором косметолога, которых очень много на рынке. Клиентка с уверенностью мне отвечает – я пойду именно к этому мастеру, потому что она мне нравится как человек. Нравится – это значит откликается по ценностям. Это касается всех продуктов, особенно тех, где виден владелец.

Конечно, помимо того, что человек откликается нам по ценностям, необходимы и другие твердые факты, по которым мы сделаем выбор-кейсы, образование, опыт, качество услуги, сколько лет компания на рынке и т. д. Но эти факты сами по себе не работают так эффективно, как личная уникальность владельца, выведенная на первый план.