Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руководство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессионала

Манн Игорь Борисович

Теперь, когда вы знаете, что делать (думаем – определяемся – нравимся и отличаемся – растем в известности), давайте переходить к «как сделать».

Читаем дальше.

Игорь

P.S. Один из моих любимых инструментов маркетинга без бюджета – FAQ (вопросы и ответы).

Ниже – для затравки – несколько интересных вопросов от моих рецензентов и читателей соцсетей и мои ответы на них.

Вопрос:

Сколько нужно времени, чтобы личный маркетинг дал первые результаты?

Я рекомендую закладывать на это минимум квартал.

Как только вы принимаете свое «кто я?» – свое позиционирование, то дальше начинается «большая четверка»: работа, нетворкинг, «писать» и «говорить» (это основа личного маркетинга).

Если делать правильные вещи правильно, то быстрые результаты будут!

Вопрос: Почему личный маркетинг без бюджета – ведь иногда бюджет нужен? Команда, продвижение, ивенты…

90 % инструментов этой книги бюджета не требуют.

Вы можете работать с кем-то по бартеру.

Это маркетинг без бюджета.

Вы можете начать работать со знакомым – по дружбе.

И это маркетинг без бюджета – спасибо нетворкингу.

Вы можете начать работать с начинающим экспертом, готовым поработать ради опыта, рекомендации.

С него знания/работа – с вас отзыв.

И это снова маркетинг без бюджета.

С деньгами может почти любой:) Давайте поработаем головой и руками.

Вопрос: Метрики успешности маркетинговой стратегии компаний давно придуманы – различные ROI, ROMI, конверсии… А как можно измерить успешность личного маркетинга?

Предлагаю полагаться на ощущения и подводить итоги в конце года.

Хороший год, согласно вашему отчету, – вы успешны.

Плохой – вы не успешны.

Да, вот так все просто. Я усложнять не люблю.

Вопрос: Все ли методики, о которых вы рассказываете в книге «Личный маркетинг без бюджета», вы опробовали на себе?

О да. Это мое правило: «делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь».

Эта книга – сборник тех инструментов, подходов и методов, в которые я верю и которые сам применяю.

Вопрос: Всем ли нужно заниматься личным маркетингом?

Почти всем. Точно – всем топ-менеджерам и тем, кто хочет ими стать.

Точно – всем бизнесменам и предпринимателям. Для вас будет глава «Личный маркетинг на минималках».

Точно – всем экспертам, консультантам, фрилансерам.

Вопрос: Если бы личному маркетингу обучали в школе, о чем стоило бы говорить с детьми?

Это был бы правильный, нужный дополнительный урок, который точно пригодился бы школьникам

в будущем и сделал бы их будущее ярким и интересным.

Говорить нужно о важности профессионального и личного развития – начинать которое нужно уже со школы.

Учить правильно учиться, заниматься нетворкингом, делать презентации, выступать публично, делать отчеты…

Это все точно пригодится – уже в институте, в работе или в бизнесе.

Вопрос: Как понять, что я уже личный бренд?

Ориентируйтесь на следующие три индикатора:

1. Вам не надо представляться во время выступления.

Не нужно говорить про свой опыт, карьеру, достижения, статусы.

Ведущий говорит: «Сейчас выступит спикер, который в представлении не нуждается».

И вы без «позвольте пять минут рассказать о себе» начинаете свое выступление.

2. Когда вам не нужно рассказывать о себе на встрече, когда вас не просят об этом.

Просьба «Расскажите о себе» – это сигнал «не бренд».

3. Когда вам говорят «спасибо вам за…», когда просят «а можно фото с вами» или автограф.

Есть такое? Поздравляю!

Пока нет? Читаем дальше.

Вопрос: Можно ли строить личный бренд сразу по двум направлениям?

Да. Мой совет – сначала строим по одному направлению, потом – уже набив шишек – по второму.

С какого начинать – решать вам.

I. Думаем

Это раздел «на подумать».

Если вы читали мои книги, то некоторые мои подходы, мысли и идеи вам уже будут знакомы.

Тем не менее пропускать раздел не стоит. Это своего рода разминка, настрой на правильную дальнейшую работу.

Тому, кто хорошо подумает, будет проще работать с главами/заданиями следующих разделов.

Итак, в этом разделе мы…

1. Разберемся в личном маркетинге и личном бренде.

2. Посмотрим на главные задачи личного маркетинга.

3. Попробуем создать свой личный бренд просто.

4. Разберемся с пятью главными вопросами личного маркетинга.

5. Увидим все выгоды от занятий личным маркетингом.

6. Разберемся, как связаны время и личный маркетинг.

7. Научимся инвестировать в себя.

8. Учтем колесо баланса.

9. Поймем, какие сложности есть на пути построения личного бренда.

10. Посмотрим, кто может войти в вашу группу поддержки, в ваш ближний круг.

11. Разберемся, кто ваши клиенты…

12. …и конкуренты.

13. Подсчитаем, сколько вы стоите, и подумаем, как повысить стоимость.

14. Сформируем партнерства.

15. Сформируем/проверим ваши ценности (миссию/BiHAG/правила).

16. Сделаем Self-SWOT.

17. Посмотрим на ваших героев.

Как видите, есть над чем подумать и с чем поработать.

Думаем.

Работаем.