Лучший, Каким вы можете быть в MLM
Шрифт:
Я бы предложил Вам письменные упражнения сделать карандашом, так как Вы будете расти в личном и деловом плане и захотите, возможно, то или другое написать по-новому.
40
ГЛАВАШ
ОБУЧЕНИЕ—ВАШ ПЕРВЫЙ ШАГ
Обучение — это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Как я уже сказал, самый быстрый и надежный путь освоить какое-либо дело состоит в том, чтобы начать учить этому делу других. Если Вы поймете, почему
Всех людей, которые включаются в систему Сетевого маркетинга, я разделяю на две основные группы.
Первую группу людей я называю “Сиджи и Сьюзи” — творцы (созидатели). Эти люди знают, что в каждой области есть проверенные и воспитанные принципы, которые ведут к желаемому успеху. Они знают, что могут учиться у экспертов и могут достичь таких же — или даже еще больших — успехов, если будут точно следовать приемам, позволившим экспертам достичь того, что они умеют и знают. Сиджи и Сьюзи — это люди, очень сильно стремящиеся к получению знаний.
Иногда и фирма или спонсоры организуют учебу, которые Сиджи и Сьюзи с энтузиазмом посещают. Им нужны только одно или два открытия типа “А! Вот как это делается!”, которые смогли бы значительно повлиять на дальнейшее развитие бизнеса.
Может также случиться, что у Сиджи и Сьюзи нет возможности посещать учебу или их спонсируют руководители, которые не предоставляют им должного обучения. Но “творцы” выходят из положения и получают необходимые знания другим путем. При этом им не нужно изобретать велосипед. Они догадываются, иногда даже и самостоятельно, какие принципы и процессы гарантируют успех. Знания об этом они получают от других лиц, на семинарах или с помощью таких учебных пособий, как кассеты и книги.
Однако Сиджи и Сьюзи составляют только около 20% занятых в нашем бизнесе. Другие 80% составляют люди, которых я называю Херман и Хермине. Эти люди действуют по принципу: “Авось, дело пойдет!”
Сломать стереотип
Основное различие между этими двумя парочками заключается их соответствующем настрое.
. Сиджи и Сьюзи искренне от всего сердца верят, что они действительно заслуживают успеха и связанного с этим стиля жизни.
Херман и Хермине — еще не настолько в этом убеждены. Их чувство собственного достоинства развито еще слабо. Возможно, они испытали много поражений, вследствие этого они считают, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НИКОГДА не смогут добиться успеха.
Херман и Хермине сделали негативный образ мыслей своей привычкой, которая неизбежно влечет за собой неудачу. Лишь очень редко они используют главную составляющую любого успеха: А ИМЕННО ВЕРУ В ТО, ЧТО ОНИ СМОГУТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА! Итак, они должны в первую очередь сломать свой стереотип мышления.
Модели мышления, которые работают
Есть высказывания, в котором утверждается, что модели мышления сами по себе ложны и не работают. Я с этим не согласен, и утверждаю, что модели мышления, которые НЕ РАБОТАЮТ, являются ложными.
Сиджи и Сьюзи —
Стереотип мышления людей типа “может быть, получится”, наоборот, оказывает негативное воздействие: он ограничивает возможности людей. Они могут только подчиняться своей ложно понимаемой судьбе и сказать себе: “Может быть, получится!” В действительности они не верят в то, что у них есть шанс, то есть, с таким стереотипом мышления у них, честно говоря, действительно нет никакого шанса.
Сетевой маркетинг дает возможность каждому очень просто при очень незначительной риске или вообще без риска создать свой собственный бизнес. Однако фантастические возможности, предоставляемые этим бизнесом, — будто истинные возможности или воображаемые, —привлекают очень многих людей типа “Херман и Хермине”.
Следствием этого является то, что они прыгают от одной возможности к другой в надежде, что уж в следующий раз каким-то образом у них дело пойдет. Они действительно верят в то, что непременно достигнут успеха, если им повезет найти “отличный продукт” или удастся “своевременно” напасть на “настоящую возможность”.
Само собой разумеется, абсолютно необходимо найти продукт или фирму, работая с которыми Вы могли бы с воодушевлением “найти себя”. Однако успех приходит не извне, он рождается внутри. Как сказал Антон Чехов: “Человек — это то, во что он верит”.
Обучение начинается с вашей веры
Каков, однако, самый большой вызов, который Вы должны принять на себя при создании большого и успешного бизнеса в Сетевом маркетинге?
Знаете ли Вы, что большинство людей думают, что самый большой вызов состоит в том, чтобы изучить все, что касается маркетинга данного продукта, и затем передать эти знания другим. Или этот вызов состоит в том, чтобы овладеть принципами построения бизнеса и показать другим, что они могут делать то же самое. Или чтобы стать хорошим продавцом или даже хорошим руководителем. Однако ни одного из этого не верно.
Самый большой вызов, который Вы должны принять на себя при построении большого и успешного бизнеса, состоит в том, чтобы постоянно находить новые пути, которые позволят Вам изменить системы мышления тех людей, с которыми Вы работаете, и повысить уровень их самосознания. А начать Вы должны с САМИХ СЕБЯ.
Станьте вдохновителем для людей
Когда я начинал в этом бизнесе, то одна из моих целей состояла в том, чтобы создать сильную систему обучения на основе мотивации. Я начал обучать людей на этой основе, и знаете, к какому выводу я пришел? Мотивация — это неверный путь.
Теперь я ставлю перед собой цель — ВДОХНОВИТЬ людей. Различие между этими двумя подходами состоит в том, что мотивация — это проходящее явление. Это только возбуждение извне. Вдохновение — это нечто совсем другое.
Когда Вы вдохновляете других, Вы зажигаете в них, так сказать, ВНУТРЕННИЙ СВЕТ. Вы помогаете им познать их собственный потенциал. Мотивация может быть побудительной и волнующей, однако у многих она не сохраняется надолго, поскольку, как правило, она не подходит для существующего стереотипа мышления.