Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Шрифт:
Не пренебрегайте обольщением людей из другого социального слоя, с другими интересами и взглядами. Пусть ваших поклонников будет как можно больше везде, где это только возможно. Когда-нибудь вам понадобится их поддержка.
Правила революции
Большинство людей не воспринимают как благо слишком большие и резкие перемены. Они готовы против них бунтовать. Поэтому, если вы призываете к новому, учитывайте психологию тех, кто только из-за вашего нетерпения может превратиться в ваших оппонентов. Сделайте вид, что перемены – это просто небольшое реформирование прошлого.
Как
Человек цепляется за прошлое, и чем глубже суть происходящих перемен, тем больше они вызывают у него внутреннее сопротивление. Именно поэтому каждую революцию обязательно сменяет период реакции. Как известно, природа не терпит пустоты, и когда она возникает вместо того отжившего, что было отменено, это переживается людьми очень тяжело.
Резкие перемены можно произвести только силой. Но они не смогут укорениться. Неизбежна реформация, переделка, пересмотр нововведенных порядков. Фактически придется создавать на месте старой системы ценностей новую, но она постепенно приобретет многие черты старой, некогда отвергнутой системы.
Гораздо продуктивнее и спокойнее с самого начала обольстить людей мыслью о незыблемой связи будущих перемен с освященными веками традициями. Во весь голос заявляйте, что вам бесконечно дороги ценности прошлого. Пусть даже на деле это не совсем так, если вы кричите про приверженность традициям каждый день по сто раз, в этом мало кто разберется.
Наверняка в вашей новой идее найдутся моменты, которые можно связать с минувшим. Не спорьте с теми, кто вас пытается уличить в разрушении старого, говорите правильные слова о традициях и претворяйте в жизнь свои идеи.
Однако не допускайте того, чтобы ваши революционные перемены слишком опережали свое время. Иначе вас просто мало кто поймет. Всегда старайтесь казаться большим приверженцем «доброго старого времени», чем на самом деле. То же можно пожелать вашим реформам.
Цена идеальности
Если вы считаете, что у вас нет грехов и слабостей, задумайтесь над тем, как отнесутся к этому окружающие. Наверняка кто-то начнет искать у вас изъяны и, не найдя, сам их придумывать и оглашать по списку. Иной же станет тайно завидовать и ждать момента для укола. Изыщите возможность признаться в безобидных оплошностях. Так вы будете казаться обычным человеком, простым смертным, а не Богом всемогущим. Вот лет через сто пусть вас идеализируют себе на здоровье.
Нелюбовь к людям – ходячим идеалам заложена в человеческом характере. Встречая способности, талант или силу, значительно превосходящие наши собственные, мы легко приходим в смятение. Рядом с умным мы можем почувствовать себя дураком, рядом с гением – бездарью. Хотя на самом деле знаем, что мы умны и талантливы.
Один мой приятель признался однажды, что бросил девушку, которая ему нравилась. Чем ближе они знакомились, тем больше росла его симпатия, пока он не почувствовал себя ничтожеством на фоне ее. Она оказалась просто идеальной, таких он никогда еще не встречал. Первым
Не питайте иллюзий: вам тоже кто-то завидует, хотя в этом открыто не признается. Примите это как данность. Завистников надо стараться вычислять заранее. Они опасны тем, что рано или поздно могут начать действовать против вас. Бороться с ними трудно, намного проще зависть предотвратить. Думайте, прежде чем что-то скажете или сделаете. Если, к примеру, в одно прекрасное утро вы проснетесь знаменитым, не спешите бурно радоваться. Теперь вы под прицелом у негативных чувств, и прежде всего зависти. Внезапно взлетев на вершину, не отворачивайтесь от своих прежних товарищей. Лучше принизьте собственные успехи и заслуги, отнеситесь к взлету как к счастливому выигрышу в лотерею. Постарайтесь вообще держать себя так, словно ничего не случилось. Тогда зависть умрет, не успев родиться.
Но самое надежное средство против зависти – дать кому-нибудь отыскать у вас слабость. Признайтесь сами в неблагоразумном поступке или тайной вредной привычке, лучше в прошлом. Избегать надо признаний в слишком тяжком грехе или в том, что способно поколебать ваш авторитет.
Известный во всем мире специалист по человеческим отношениям Дейл Карнеги советовал: «Помните, что несправедливая критика часто является замаскированным комплиментом. Не забывайте, что никто никогда не бьет мертвую собаку». Обращайте повышенное внимание на две вещи: преувеличенные похвалы и безмерную критику. Удержитесь от желания разразиться ответной тирадой: бедняг завистников можно только пожалеть. Игнорируйте их, а на их критику реагируйте холодно и вежливо, не более того. А вот того, кто разливается перед вами медом, наоборот, поблагодарите и похвалите в ответ за что-нибудь хорошее: прическу, работу, аккуратный рабочий стол…
За что-нибудь. Особенно человеку понравится, если это «что-то» – якобы лучше вашего.
В ореоле романтики
Чтобы не вызвать реакции отторжения, никогда не допускайте при обольщении излишней фамильярности или навязчивости. У обольщаемого вы должны ассоциироваться с чем-то изысканно-тонким, поэтичным, возвышенным, ваш образ должен им идеализироваться. Чем чаще ваш идеализированный образ будет всплывать в его памяти, тем более приятные фантазии он будет связывать с вами. Вы можете направить его воображение туда, куда вам нужно, демонстрируя едва уловимые перемены в поведении.
Люди всегда будут идеализировать тех, кто им нравится. В этом выражается потребность человека в идеализации себя, можно сказать, это одно из проявлений нарциссизма. Суть в том, что, как правило, люди кажутся сами себе лучшими, чем они есть на самом деле. Мы – те, кого мы выбираем. Наш выбор друга, партнера, приятеля говорит о глубинных свойствах нашей личности. Те, кого мы любим, иногда кажутся нам как две капли воды похожими на нас самих, словно наше отражение в зеркале. Нам трудно признаться себе в том, что наш выбор неправильный и мы любили недостойного. Мы тянем с этим признанием, с констатацией этого факта, пока процесс разрушения отношений и нас самих не заходит далеко. Хотя бывают и исключения.