Мгновенный гипноз. Как работает сила внушения

Авер Анна

«Круги» – лучшие коммуникаторы прежде всего потому, что они лучшие слушатели. Они обладают высокой чувствительностью, развитой эмпатией – способностью сопереживать. «Круги» великолепно «читают» людей и в одну минуту способны распознать притворщика, обманщика. «Круги» болеют за свой коллектив и популярны среди коллег. Однако они, как правило, слабые менеджеры и руководители в сфере бизнеса. Во-первых, они направлены скорее на людей, чем на дело. Пытаясь сохранить мир, они иногда избегают занимать твердую позицию и принимать непопулярные решения. Для «круга» нет ничего более тяжкого, чем вступать в межличностный конфликт. Они любой ценой стремятся

его избежать, иногда в ущерб делу.

Во-вторых, «круги» вообще не отличаются решительностью, часто не могут подать себя должным образом. «Треугольники», как правило, легко берут над ними верх. Однако «круги» не слишком беспокоятся, в чьих руках находится власть. Завидную твердость «круги» проявляют только в одном – если дело касается вопросов морали или справедливости.

Круг – нелинейная форма, и те, кто уверенно идентифицирует себя с кругом, скорее относятся к правополушарным мыслителям. Правополушарное мышление – более образное, интуитивное, эмоционально окрашенное, скорее интегративное, комплексное, чем анализирующее, поэтому переработка информации у «кругов» осуществляется не последовательно, а скорее мозаично, прорывами, с пропусками отдельных звеньев. Это не означает, что «круги» не в ладах с логикой. Просто формализмы у них не получают приоритета в решении жизненных проблем. Главные черты в их мышлении – ориентация на субъективные факторы проблемы (ценности, оценки, чувства и т. д.) и стремление найти общее даже в противоположных точках зрения. Можно сказать, что «круг» – прирожденный психолог, однако часто он слабый организатор – ему не хватает левополушарных навыков своих линейных «братьев» – «треугольника» и «квадрата».

Зигзаг. Эта фигура символизирует креативность, творчество хотя бы потому, что она самая уникальная из пяти фигур и единственная разомкнутая фигура. Если вы твердо выбрали зигзаг в качестве основной формы, вы скорее всего истинный правополушарный мыслитель, инакомыслящий.

Вам, как и вашему ближайшему родственнику – «кругу», только в еще большей степени свойственна образность, интуитивность, интегративность, мозаичность. Строгая, последовательная дедукция – это не ваш стиль. Мысль зигзага делает отчаянные прыжки от А до Я, поэтому многим левополушарным трудно понять «зигзагов». Правополушарное мышление не фиксируется на деталях, поэтому, упрощая в чем-то картину мира, позволяет строить целостные, гармоничные концепции и образы, видеть красоту. «Зигзаги» обычно имеют развитый эстетический вкус, чувство прекрасного.

Доминирующим стилем мышления «зигзага» чаще всего является синтетический стиль. В отличие от «кругов», «зигзаги» не заинтересованы в согласии и добиваются результата не путем уступок, а обострением конфликта и построением новой концепции, в которой он получает разрешение. От природы остроумные, они могут быть весьма язвительными.

«Зигзаги» просто не могут трудиться на предприятиях с жесткой структурой. Их раздражают фиксированные обязанности и постоянные методы работы. В работе им требуется независимость от других и высокий уровень стимуляции, тогда они начинают генерировать новые идеи.

«Зигзаги» – идеалисты. Это самые возбудимые из пяти фигур. Они несдержанны и эксцентричны, что часто мешает им проводить свои идеи в жизнь. К тому же они не сильны в проработке деталей и не слишком настойчивы в доведении дела до конца (так как с утратой новизны их интерес к идее теряется).

Определение степени внушаемости

Смысл

методики для испытуемых обязательно раскрывается после ее выполнения, поэтому без предварительного пояснения следует точно выполнить предлагаемую инструкцию.

Проставьте, пожалуйста, по вертикали друг над другом пять цифр: 1, 2, 3, 4 и 5 – ими обозначаются номера заданий, которые следует выполнить очень быстро, так, что не будет специального времени проставить эти номера, не будет достаточного времени и для обдумывания ответов, – важно только успеть хотя бы обозначить напротив номеров заданий первое, что придет в голову, когда эти задания прочитываются. Повторения заданий не будет; если человек не успевает понять их смысл или ответить, о нем не следует переспрашивать, необходимо постараться выполнить следующее за ним. Сигналом, обозначающим конец задания и предлагающим его срочно выполнить, является слово «пора!». За этим словом почти немедленно диктуется следующее задание. Нужно сосредоточиться на восприятии голоса психолога, представив его речь записанной на магнитофон.

– Напишите фамилию любого писателя, например «Гоголь», вообще любого писателя, – ПОРА!

– Напишите любую короткую фразу, например «Лето наступило» (варианты), вообще любую фразу, – ПОРА!

– Напишите название любого предмета, например «Стол», вообще любого предмета, – ПОРА!

– Изобразите любой предмет, например треугольник, вообще любой предмет, – ПОРА!

– Напишите любое число, например 9, вообще любое число, – ПОРА!

Обработка результатов

Если при выполнении задания воспроизводится именно тот пример, который в нем предлагается, ставится 4 балла. Если ответ достаточно близок по смыслу к содержанию примера, ставится 3 балла. Скорее далекий, чем близкий по смыслу ответ оценивается в 2 балла. Совершенно не связанный с содержанием приводимого в задании примера ответ соответствует 1 баллу. Далее подсчитывается общая сумма полученных баллов и результат умножается на 3, например:

Вн = (1 + 2 + 3 + 4 + 5) x 3 + 20 =…

Полученные оценки внушаемости связаны с характером активности человека. При этом могут быть выделены следующие диапазоны:

20–30 – пониженная внушаемость;

31–45 – средняя внушаемость;

46 и более – повышенная внушаемость.

Методика экспертной оценки невербальной коммуникации А. М. Кузнецова

Данная методика помогает определить диапазон зрительно воспроизводимых и коммуникативно значимых движений человеческого тела, включая оценку разнообразия невербального репертуара, сензитивность (чувствительность) к восприятию невербальной информации и самоуправлению невербальным репертуаром. В качестве экспертов можно привлекать одного из родителей или руководителей, педагогов, друга и самого оцениваемого.

Постарайтесь по приведенным ниже вопросам выразить свое мнение о некоторых особенностях поведения человека в общении с вами. На каждый из вопросов предлагается четыре варианта ответов. Вам нужно выбрать тот из них, который, на ваш взгляд, наиболее точно характеризует данного человека, то есть проставить ту букву, которая соответствует выбранному вами ответу.

1. Считаете ли вы, что он (она) умеет дополнять содержание своих слов неречевыми средствами (мимика, жесты, поза и т. п.)?