Миллионер За Минуту
Шрифт:
Когда день кончается, вы умоляете своего проводника вызвать вертолет – все что угодно, лишь бы не этот страшный путь по скале! «Невозможно», – отвечает проводник. Вы кое-как возвращаетесь прежним путем, навсегда сохранив воспоминания об этом захватывающем приключении.
А потом вы размышляете об уроках скалы.
• Урок первый: лучшая рыбалка там, куда доходят только самые смелые. В озере, до которого добраться легко, запасы рыбы быстро истощаются. Весь берег заставлен удочками. Рыба мелкая, и поймать ее трудно. Зато в озерах труднодоступных рыбы полно – и очень крупной. Но чтобы добраться до такого озера, вы должны осмелиться преодолеть скалу. Риск может быть велик, но награда еще больше. Если вы хотите преуспеть, ищите такие скалы.
• Урок
• Урок третий: бросайте вызов своим страхам. Как во всех сказках, если вы хотите жениться на принцессе, вы должны убить дракона. Самым опасным драконом, с которым вам приходится столкнуться, является ваш собственный страх. Если вы преодолеете свои страхи – мир ваш. Бросьте им вызов сегодня же.
К тому времени, как подали еду – китайский куриный салат для женщин помоложе и сандвич «Монте-Кристо» для Тилли, – их заразительный смех собрал вокруг столика уже целую толпу слушателей. Тилли такое внимание, казалось, только льстило.
Вот так я и заработала 11 миллионов на одной идее, – усмехнулась она, когда официантка раскладывала еду, и поклонилась соседним столикам с достоинством Королевы-Матери, словно говоря: «Ваше внимание больше не требуется», и начала резать сандвич на мелкие кусочки.
Вот о чем я хотела вас спросить, Тилли, – начала Мишель. – Когда мы познакомились с вами в Золотом доме, вы что что-то сказали про подарок, который я привезла своим детям – подушки.
Да, я сказала, что подушку они не возьмут. Это должно быть что-то другое – кукла, может, даже медвежонок, что угодно, но никак не подушка.
Кто «они»?
Компании по производству игрушек, разумеется. Подушку их комиссии по новой продукции никогда не одобрят. Я сама заседала в этих комиссиях когда-то. Они видят перед собой самые лучшие идеи в мире – сотнями каждый месяц. Так что я знаю. Игрушечные компании продают игрушки, а не подушки.
Что же тогда привлекло ваше внимание в моем подарке?
Пригласите миллионера пообедать
Самый короткий путь к богатству – объяснить людям, что в их интересах помочь вам сделать состояние.
Каждый месяц отыскивайте нового миллионера и просите у него аудиенции – лично, по телефону или по электронной почте. Проникайте в его мысли. Ниже предлагается список вопросов. Когда вы зададите эти вопросы, обязательно случится нечто необычное. Запишите ответы миллионера.
1. Как вы заработали свой первый миллион?
2. Сколько времени это у вас заняло?
3. Сколько это занимает у вас сегодня?
4. Какую систему вы используете?
5. Можно ли перенять эту систему?
6. Сколько времени у вас заняло бы научить другого человека достичь такого же уровня успеха?
7. Что бы вы порекомендовали мне, чтобы я мог стать миллионером?
8. Какой самый важный урок вы выучили в жизни?
9. Каковы ваши духовные ценности?
10. Какое наследие вы хотите оставить после себя?
– Вот это хороший вопрос, дорогая моя. Я видела тысячи идей, отправившихся на кладбище игрушек; многие из них я убила сама. И я видела те немногие лучшие идеи, которые прошли путь от чистой идеи до материального воплощения на полках магазинов и принесли прибыль. Я думаю, что не будет преувеличением сказать, что я знаю некоторые из принципов, по которым можно отличить действительно лучшие идеи.
– Расскажите нам об этих принципах, – вежливо, но твердо попросила Кортни. Она неторопливо ела салат. Мишель есть не могла.
– Когда вы рассказывали о своей затее подруге, я подумала: «Да, это вещь, какую бы я хотела подарить своим внукам». Маленькое послание от бабушки. Это всегда признак отличной идеи –
Мишель на секунду отвлеклась, думая о том, добрались ли ее подушки до спален Ники и Ханны.
Тилли, несколько разволновавшаяся, отхлебнула холодный чай.
11. Какова ваша самая главная привычка?
12. Какие возможности вы видите перед собой, но не имеете времени развить их?
После интервью успокойтесь и поразмыслите над происшедшим. Задайте себе следующие вопросы:
1. Что меня более всего поразило в этой встрече?
2. Какие важные идеи я узнал?
3. Какие конкретные действия я намерен предпринять после этого интервью?
4. Какое качество этого человека я мог бы перенять?
Трансформационная учеба
Тянитесь к каждому. Учите каждого. Пока не научите всех.
Эксперт по переменам Дон Вольф учит, что существуют два типа учебы: информационная и трансформационная – или, иначе говоря, учеба головой и учеба сердцем.
Информационная учеба превалирует в нашей системе образования. Учителя говорят, ученики слушают, записывают, выполняют тесты, получают оценки и т. д. Все это сводится к запоминанию и пережевыванию.
– Я представляю себе плюшевую игрушку… что-то вроде медвежонка… с большим туловищем… вроде мини-подушки… самых разных цветов… Да, это действительно забавно, – она замолчала, уставившись сияющими глазами в пустоту. – Может быть, на лапе сделать маленькую кнопку для включения записи. Когда я еще крутилась в игрушечном бизнесе, такие электронные игрушки были редкостью… Вы еще слишком молоды, чтобы помнить «Говорящего Тришу», – Тилли рассмеялась и отхлебнула еще чаю. – Электроника тогда еще была не очень надежная и очень дорогая, чтобы иметь большой успех. Но сегодня, я полагаю, в игрушке можно использовать почти любую технологию – быструю, дешевую, надежную. И все это промелькнуло у меня в голове за 30 секунд, пока я слушала вас. Но вам, кажется, это все неинтересно, – Тилли засопела, словно расстроенная этим воспоминанием.
– Тогда…
– Нет, мне это очень интересно, – перебила ее Мишель. – Просто… знаете, такой был напряженный день… Простите. Я не хотела вас обидеть.
– Тилли, – вмешалась Кортни, – так вы думаете, что идея Мишель – я имею в виду ее подушку в форме вашего плюшевого медвежонка – имеет рыночные перспективы? – она вопросительно приподняла брови и уставилась на старуху.
– Я уже сказала вам, – ответила Тилли чуть нетерпеливым тоном, изящно вытирая пальцы после сыра. – Эта идея сразила меня, а уж я-то собаку съела на новых игрушках.
Но разве ничего подобного раньше не было? Разве не продаются говорящие игрушки? – спросила Кортни.
Разумеется, как есть не меньше миллиарда мест, где продают кофе. Но вот почему на каждом углу именно «Старбакс», а не «Джонис Джава»?
Трансформационная учеба побуждает учащихся самостоятельно искать ответы. Это более медленный процесс, но куда более глубокий. Потому он и называется трансформационным.
Мы живем в эпоху, когда много информации, но мало трансформации. Когда люди не могут решить какие-то проблемы, это редко бывает из-за недостатка знаний. Чаще это вызывается их неспособностью использовать на практике то, что они уже знают. Трансформационная учеба – это не ведение конспектов в тетрадях. Это записывание уроков в самом сердце, в каждой клетке тела – чтобы ваши поступки безо всякого понуждения плавно вытекали из вашего естественного желания жить той жизнью, для которой вы рождены.