Мир для его сиятельства. Пограничник (том 2)
Шрифт:
— Скажите, сеньоры, что вам мешает стать более богатыми, расширить бизнес? — начал я лекцию, которая, надеялся, добавит сторонников в мой лагерь. Искренних сторонников среди купечества, готовых за меня в огонь и воду ДОБРОВОЛЬНО. Нельзя выжить без крутых союзников, а купить лояльность могущественнейших «денежных мешков» королевства иначе мне просто нечем. — Хотите отвечу, — продолжил, ибо все понимали, это был риторический вопрос. — У вас полно денег! Вы легко поставите прямо завтра кучу новых мастерских, расширяя бизнес. У вас есть готовые для этого кадры в лице опытных,
— Все рынки поделены! — закричал я, расставив руки. — У каждого города, у каждого графства и герцогства есть свои гильдии, производящие нужное количество мебели, тканей, гвоздей и молотков, башмаков и мечей. Ты в своей Картагене можешь производить лучшие верёвки на свете, но если сунешься с ними в Овьедо — тебя попросят, потому, что там своя гильдия канатчиков. А излишки и недостатки покупаются и продаются на ярмарках, закрывая дыры в незапланированном спросе. Так, сеньоры?
Молчание.
— Граф Мурсия ухватился за моё предложение БАРТЕРОМ меняться, зерно на лес, уголь и руду, только потому, что, блин, а кому ещё он сможет их продать в таком количестве? Да никому! У всех есть свой лес, свой уголь, а руду все покупают по устоявшимся десятилетиями контрактам. А тут я предлагаю СБЫТ! Которого нет в планах! Ему и всем его соседям! По божеской цене, да ещё без использования серебра! Зерно не серебро, но зима покажет, что лучше. Серебро, в отличие от хлеба, нельзя есть.
Смешки — верная истина. Тут люди, в отличие от России моего мира, знают, что такое массовый голод.
— Никто из вас! — закричал я, ощущая в голосе ярость — огненное безумие во мне проснулось, благо, сдержался и не полыхнул, только добавилось в голос энергии. — Никто из вас не сможет ни хрена ничего продать, сеньоры, сверх запланированного! Всё, что вы можете, это потеснить кого-то, «отжав» его долю, договорившись с тамошними владетелями! Что, не так говорю? И в этой ситуации плевать, сколько у вас денег. Вы можете купаться в них, но развить бизнес вам это не поможет.
Вот это и есть главная проблема нашего государства. Нашего мира! — поправился я. — Ибо никто и нигде не может того же. Лишь на далёком Диком Западе, где идёт освоение новых земель, есть перспективы роста тамошних гильдий, но вас, сеньоры, никто туда не пустит. Мы просто достигли пика! Пика возможностей текущей ФОРМЫ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ!
— Ты хочешь сказать, есть другие формы хозяйствования? — снова подначила Катрин, и я понял, она хоть и Штирлиц, но играет на моей стороне роль «плохого полицейского». Ибо ей это выгодно.
— Разумеется. Вся наша проблема… — Подумал и поправился. — Вся ВАША проблема в том, что вы, сеньоры, слишком жадные. И вторая проблема — не понимаете, как формируется прибыль, из чего. Выжимаете из контрагентов последний асс, думая, что это сделает вас богаче. А вот ни хрена подобного! Это не так работает!
— Сеньор граф, может вы не будете нас учить получению прибыли? — Это глава какой-то там гильдии, забыл какой, из Овьедо. Из тех, кто приехал на понтах и мне сразу
— Не собираюсь! — поднял руки вверх, как бы открещиваясь. — Дураков учить — только портить. Но сеньор Толледо задал вопрос. И я на него отвечу. Вы можете, из уважения к нему, меня дослушать, а если не хотите — так вон Светлая, вон бог, вон порог и дорога на север. Я вас не держу.
Купцы недовольно загудели, но в целом поле осталось за мной — на виновника шикнули, чтобы не быковал. Он всё же в гостях, и я хозяин, каким бы я ни был.
— Итак, наша главная проблема, — продолжал я, — это отсутствие платёжеспособного спроса, — выделил этот термин. — Как вы его решаете? А никак. Делаете товар в меньшем количестве, а для компенсации повышенной себестоимости взвинчиваете цены. А наши доблестные владетели в тех же целях выжимают все соки из своих крестьян, превращая их в полное обнищалое непотребство.
А ведь если включить голову и подумать, то кто, блин, покупает ваши товары? Да крестьяне же! Кто даёт владетелям доход? Да крестьяне же! И крестьянин, который сыт и уверен в себе, даст больше нищего забитого полуголодного раба. Но нет, не доходит до вас, сеньоры!
Желваки на скулах Алариха ходили ходуном, он побагровел, но я видел, это сословное. Лично он с доводами был согласен. Хотел вякнуть о моей неправоте, что зарвался, но в итоге так и не решился. Кажется, нормальный он мужик, этот тёзка великого гота. Отдам ему гобелены, без денег. Пусть его.
— Дайте крестьянину больше зерна, оставьте ему больше денег, — продолжал я, — и завтра, встав на ноги, имея больше за душой, он сможет купить то, что не может сегодня. Да, он меньше денег отдаст своему владетелю, но эти же деньги он не съест — деньги не едят. Он на них что-то КУПИТ. Что?
Да те же башмаки! Старые-то износились. Рубаху. Отрез ткани на платье дочке. Или хомут для лошади. И всё это вы сможете ему ПРОДАТЬ! — воскликнул я, снова чуть не запылав. — А комрад феодал, если б был умный, взял бы то, что выжал с крестьянина, с товарного потока товаров по своему графству, а не рентой. Да, например разместив у себя ваши мастерские! — А теперь выдать победную улыбку.
И только серьёзная мордаха Катрин выдала, что она до конца поняла мои замыслы. Она одна из всех. Жаль… Но может так и к лучшему?
— Существует три пути выйти из текущего кризиса, — воодушевлённо продолжил я, ибо по-хорошему только её мнение мне и было важно. Остальные дотумкают до всего со временем. — Первый — экспансия. У нас есть свободные земли. Мы их захватываем, создаём рубеж обороны и поселяем на них вилланов, которым нет места на старых землях, ибо там уже всё давно распахано. Лишние люди пашут на новом месте, получают больше зерна, то есть мы можем прокормить больше людей. Продав зерно, они покупают продукцию ремесла, расширяя ваш рынок сбыта. Как видите, я планирую активно использовать этот путь, и не дождётесь, на моих землях кризиса не будет! — А теперь добавить в голос бравады — я ж мальчишка, чтоб лучше поверили. — И те, кто встанет рядом — получат расширение рынков.