Миссия невыполнима (сборник)
Шрифт:
Объясняю – в бизнесе это называется: «Владеть необходимой маркетинговой информацией». Конечно, маркетинг бывает различным – например, некоторые исследуют рынок по сегментам продаж, некоторые – по территориям, некоторые – по спросу или предложению, а некоторые – сколько стоит встреча с проверяющими органами, и как сделать так, чтобы все остались довольны.
Может, вы – маркетологи, или у вас есть значительные средства, чтобы нанять профессионального маркетолога или сразу купить подобного рода работу? Не говоря уж о том, что на рынке такие работы, в принципе, невозможно найти – это штучный товар, и заказывается, и разрабатывается он отдельно. Поэтому только в одном выборе места расположения торговой точки уже существует большой риск.
Но допустим, вы решили
Цена аренды помещений очень сильно варьируется – от шести тысяч рублей за квадратный метр в год на убогой окраине до сорока пяти тысяч рублей за квадратный метр в год в люксовых офисах. И даже есть еще больше – но это полный эксклюзив. У вас много денег? Вы не знаете, куда их девать, и подкупили шпиона ЦРУ, который обеспечивает вас бесперебойным поступлением иностранной валюты? Я вас поздравляю и думаю, что вы именно из тех горлопанов из якобы некоммерческих организаций, которые типа занимаются подсчетом голосов на выборах, а сами осваивают денежные потоки из-за океана. И смеются, ржут, практически над всеми нами. В душу плюют!
Но верю, верю – вы не из них! Поэтому для начала вам нужен офис – не сильно на отшибе, но так, чтобы и не сильно дорогой. Сейчас ваша планка – тысяч десять рублей за квадратный метр в год.
Что такое даже самый маленький офис – это от пятнадцати до двадцати пяти квадратных метров. Следовательно, офис будет вам стоить от двенадцати с половиной тысяч рублей до двадцати с хвостиком в месяц. Теперь – содержание одного рабочего места – здесь закладывайте все издержки – на связь, коммунальные услуги, понятно, что на заработную плату, плюс – дополнительные затраты, уборка и т. д. Как показывает практика, для Москвы сейчас эта сумма равна около шестидесяти тысяч рублей на одно рабочее место в месяц. А почему такая нервная реакция? Не нужно так реагировать, а нужно смотреть правде в глаза! Но специально для вас я не стану вас дальше запугивать, а скажу только, что, пускай, в эту сумму входит и аренда склада, и амортизация оборудования, и непредвиденные расходы. Мало того, я готов ее снизить до пятидесяти тысяч рублей на одно рабочее место в месяц. Не забываем, что живем в Москве! А у нас овес, как известно, сильно дорог, и время от времени напоминает пшеницу и яровой клин.
Идем дальше. Допустим, в офисе двадцать квадратных метров у вас будет работать четыре человека. Затраты на их содержание будут двести тысяч рублей в месяц, как с куста! Но все-таки чем же им заниматься? И нужен ли тогда склад?
Без склада можно двигать только так называемую интеллектуальную деятельность – например, консультировать. Только кого и в чем? Просто молоть языком без реальных возможностей помочь? Это никому не интересно! Любая реальная консультация всегда должна сопровождаться реальными возможностями – либо по знакомству человека с нужными людьми, либо по решению его проблем вашими силами, либо по оказанию влияния на общественное мнение, либо просто по возможности недорого и достаточно комфортно захапать чужое имущество – причем, безнаказанно. Только тогда такой консультационный бизнес имеет под собой хоть какую-то перспективу на жизнь. А лучше сразу заниматься рейдерством – типа, к вам приходит клиент, рассказывает, чего бы он хотел в жизни добиться, и предлагает вам денежные средства, которые вы можете получить, если найдете способ воплотить заветную мечту вашего клиента в жизнь.
Ваш папа, случайно, не генерал силовых структур? Ах, у вас вообще нет папы? А мамы? Нет? Как жаль! А может, у вас самих есть связи на соответствующем уровне? Тоже нет? Тогда за такие шутки вам быстро башку снесут. А все другое и смысла не имеет – я имею в виду просто консультации – можно сидеть дома и точно также пытаться найти и окучить клиента, доказывая ему,
Заводить офис в чисто гуманитарных целях – организовывать институт изучения общественного мнения среди приезжих из Коннектикута, институт глобальных политических фальсификаций, институт по формированию направления движения научной мысли в отдельно взятом Ханты-Мансийском автономном округе – есть смысл только тогда, когда ваше мнение может быть услышано, и у вас есть значительные финансовые ресурсы, которые могут вам помочь, чтобы ваше мнение было услышано. Но у вас их нет! Чпок! Неудачка! Ха-ха три раза!
Так что с фондами пролетаем. Но можем организовать офис и подвязаться на деятельность не на виртуальном консультативном рынке, а чисто в реале – мире движимого или недвижимого имущества. Что там у нас можно взять на заметку? Торговля, реклама, производство? Про производство забудьте сразу – что вы собираетесь производить? Cтроить коровники на целине, выращивать иван-чай или собирать авианосец на Истринском водохранилище? Или у вас уже есть готовый завод по производству танковых траков? Если у вас уже есть завод, то, значит, мы без толку тут тратим с вами время, а я лучше пойду к вам заместителем по политической части. Но завода нет. Упс!
Теперь, реклама. Что такое реклама? Вы не можете заявиться вот так к кому-нибудь в офис и сказать: «Ты, слюшай, да! Давай я тебя сейчас отрекламирую!» Во-первых, даже на порог не пустят, а во-вторых, тебя самого могут там так отрекламировать, что мало не покажется. Доступ к телевизору есть? Не в смысле посмотреть, а так, чтобы купленное рекламное время было в наличии? Нет? Редакторы телевизионных программ уже с нетерпением ждут встречи с вами? Нет? Журналистам деньги платите? Тоже нет? Тогда – идите уже куда-нибудь и не мешайте людям делать серьезные деньги! По факту, раскрутить рекламный бизнес с нуля сейчас мало представляется возможным. И здесь я даже не говорю об аффилированных с правительством организациях, которые все гребут под себя. Ну и т. д.
В общем, остается только торговля. Можно, конечно, пытаться еще организовывать какие-нибудь выставки, только где вы их будет организовывать – на базе разрушенного колхоза «Все – на борьбу с урожаем!» или в переулке «Большой ленинский тупик»? Ну, и для организации выставок нужно иметь доступ к тому, кто-таки собирается выставляться, а также к выставочным площадям, куда вас и на пушечный выстрел не подпустят. Остается только торговля – но нужно понять, торговля чем? Приусадебными участками или шерстяными носками из кожи ламы с
красочными вставками в виде портрета Че Гевары? Можно предложить публике экзотические товары – например, отлитые в металле слепки следов Йети или фаршированный водорослями копченый жаберный плавник Лох-несского чудовища. А можно проще – спекулировать собачьими консервами под видом элитной тушенки от производителя – ну, это уже совсем криминал!
Так что здесь тоже есть поле для размышления, прежде чем выбрать продукт, на котором можно будет заработать миллионы. Но если торговать, нужно иметь склад. Вы знаете, какой процент поступившей на склад продукции в итоге реализовывается? Если с учетом массовых распродаж – процентов девяносто, не больше. Остальное – неликвид. Плюс нормальная реализация возможна только через сеть торговых точек и через наработанную годами клиентскую базу. Торговля – штука сложная, и не каждый в ней преуспевает. Куда уж вам, прости господи! Ну, ладно! Предположим, у вас есть дар, и вы прирожденные торговцы!
Перейдем-ка мы к тупым расчетам. Какой должен быть оборот, чтобы обеспечить доход в двести тысяч рублей в месяц? Можете вот так навскидку посчитать? Ладно, ладно – пошутил! Сам расскажу. Допустим, рентабельность ваших продаж составляет порядка тридцати-пяти-сорока процентов от окончательной входной цены. Вы как собираетесь работать – как трубочисты или лорды в белых перчатках? Лордов хотите! Значит, мы выбираем лордов! Хоть они и упыри трудового народа! Поэтому будем платить налоги! А это минимум процентов пятнадцать с оборота! И никак не меньше!