Множественные источники дохода
Шрифт:
• агенты по сетевому маркетингу получают резидуаль-ные комиссионные;
• актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм;
• антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса;
• франшизеры [26] получают доход в виде платежей по франшизе;
• инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи;
• художники получают гонорары за демонстрацию своих работ;
• программисты получают роялти [27] ;
26
Лицо или предприятие, предоставившее другому
27
Плата за использование, передачу лицензионных прав. – Прим. перев.
• разработчики компьютерных игр получают роялти;
• изобретатели получают роялти;
• партнеры могут иметь право на долю при дележе прибыли;
• владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных;
• владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения ею;
• пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют последним получать резидуальный доход после выхода на пенсию;
• знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли;
• консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или валовой выручки.
В конце дня спросите у себя: «Сколько времени этого дня я потратил на создание резидуального дохода?» Если ответом будет «нисколько», вас поздравить не с чем. Назавтра с утра лучше сразу принимайтесь за дело. Позже я расскажу вам больше о видах резидуальной прибыли. А пока, надеюсь, вы убедились, почему это столь важная часть формулы денежного дерева.
Буква «Е» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «единство тренда и времени»
Начать бизнес против тренда – это все равно что вознамериться плыть против течения. Бизнес сам по себе – дело сложное, не говоря уже о том, чтобы пытаться осуществлять его против течения. Когда вы выбираете бизнес, который соответствует тренду, то решаете плыть по течению. А как выбрать бизнес, который соответствует тренду?
Впервые я начал собственный бизнес, когда закончил колледж. Я начал приобретать недвижимость, и мне повезло в том смысле, что время для этого было самым подходящим. Поколение, возникшее в период бума рождаемости, желало обзаводиться собственным жильем, и высокий спрос обусловливал небывалый рост цен. Всякий, у кого было что предложить, зарабатывал сверх всех ожиданий. Просчетов практически не могло быть.
Затем я начал учить людей тому, как приобретать недвижимость, не платя наличными аванса или не вкладывая почти ничего. На мои объявления откликалась масса людей. Спрос на информацию, которой я владел, был колоссальным. Мой бизнес прочно сидел на гребне тренда. Организация и проведение учебных семинаров принесли мне сотни миллионов долларов в течение последующих десяти лет.
Если отождествлять тренд с волной, то секрет заключается в том, чтобы встретить набегающую волну, не дать ей уйти и, умело маневрируя, встать на ее гребень. Крупнейшей волной прошедшего столетия являлся бум рождаемости – 76 миллионов человек, родившихся в период между 1946 и 1964 годами. Это поколение в четыре раза превышает по численности предыдущее. Как от камешка, брошенного в воду, разбегаются во все стороны волны, так и эта гигантская масса человеческих жизней по нынешнее время генерирует вокруг себя великую волну спроса. Бизнес, отвечающий устремлениям данного поколения, позволил многим тысячам людей сколотить себе состояние. Вам необходимо убедиться, что выбранный вами бизнес прочно закрепится на волне спроса, а не соскользнет с нее, продержавшись лишь мгновение. Правильный выбор в данном отношении способен изменить вашу жизнь самым коренным образом.
Буква «В» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «важное для всех и всегда»
Какой бы бизнес на дому вы ни избрали, попытайтесь выбрать товар или услугу, которые важны или воспринимаются как важные крупным и активным сегментом платежеспособного населения. Позвольте назвать вам подлинную причину того, почему торговля недвижимостью
Какой бы товар вы ни собирались предложить, необходимо, чтобы он представлял существенный интерес. Чем чаще и чем большее количество людей нуждается в нем, тем более успешным обещает быть ваш бизнес.
Буква «О» в слове ДЕНДЕРЕВО означает «обожай свой бизнес»
Вы должны до обожания любить дело, которым занимаетесь. Если вам не нравится то, что вы продаете, у вас никогда не получится делать это хорошо. Первейшее указание Гари Холберта, одного из величайших гуру в области маркетинга, звучит следующим образом: «Торгуйте с любовью». Правда заключается в том, что, не любя свое дело, нельзя достичь высот.
Вот вы и познакомились со всеми девятью основными компонентами формулы денежного дерева. Соответствующие характеристики являются совершенно необходимыми чертами такого бизнеса, каким вижу его я, то есть во многом непринужденного и беззаботного, который, однако, способен обеспечить вам ручейки и реки дохода на протяжении всей вашей жизни. Далее в этой книге мы подробно рассмотрим 10 видов реального бизнеса, которые совершенным образом отвечают рассмотренной формуле.
Вы спросите, как насчет обычной зарплаты? Работа в какой-либо должности на кого-либо может быть вполне почетным и даже доставляющим удовольствие способом обеспечивать себе доход, но этот способ не отвечает формуле денежного дерева. Он не приносит доход 24 часа в сутки. Чтобы обеспечить себе специальные источники дохода, о которых пойдет речь далее, вам необходимо меньше представлять себя в роли наемного работника, а больше – в роли инвестора и антрепренера.
И в шутку и всерьез
Ha 80 % успех обязан способности появляться в нужном месте в нужное время.
Даже будучи служащим в компании, вам следует научиться воспринимать себя в качестве свободного агента. Как в спорте, где спортсмены заключают контракты на вступление в конкретную команду на какое-то время, вы со временем научитесь предоставлять на платной основе свои знания и умения тому, кто в них нуждается. Вы должны стать консалтинговой компанией [28] с одним-единственным работником в вашем лице, предоставляющей услуги на временной основе тем, кто предложит самые выгодные условия. Залогом вашей финансовой стабильности станет инвестирование 10 % дохода от вашего заработка «на стороне». Чтобы это стало возможным, вам необходимо научиться думать, как подобает антрепренеру. Для многих из нас это совершенно незнакомая вещь.
28
Консультации производителям, продавцам, потребителям в области экспертной, технической, экономической деятельности. – Прим. перев.
Сто лет назад примерно 90 % наших предков являлись антрепренерами. Теперь качествами антрепренеров обладают всего 10–20 % населения США. Перестав заниматься фермерством и подавшись на заводы и фабрики, мы отдали себя во власть крупных централизованных организаций. Мы стали мягче. Мы утратили предпринимательскую хватку. И теперь, когда весь мир начинает менять ориентацию, нас заставляют возвращаться «назад, на фермы», так сказать, назад, к индивидуальной ответственности. Весь мир ныне меняется, отходя от концепции централизованной организации во всех областях жизни. Компании раскалываются на малые высокорентабельные команды: малые торпедные катера приходят на смену неповоротливым крейсерам и авианосцам. Многие из тех, кто попадает под сокращение, ныне понимают, что работать по найму – более рискованная вещь, нежели заниматься бизнесом самому. Это стало одной из основных причин небывалого развития бизнеса на дому, настоящей революции 90-х, когда «домашними» бизнесменами стало огромное количество людей.