МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира

Силбигер Стивен

Find/SVP – предоставляет самые свежие исследования по большей части категорий продуктов. Хорошо написанные отчеты стоят от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. В них содержится много информации, доступной бесплатно из других источников, но также и плоды частных исследований.

Финансовые базы данных – Factset, Capital IQ, Factiva, Bloomsberg, Investex и SDC, дорогостоящие базы финансовых данных, предоставляемые в корпорациях и библиотеках.

Интервью

Информацию можно всегда добыть из разговора с людьми. Самая большая

ошибка – заканчивая разговор, не спросить, к кому можно еще обратиться за помощью. Установив контакты с представителями разных компаний или отраслей, вы через них сможете проложить себе путь и к другим нужным людям: упоминая известное имя, вы делаете разговор более непринужденным, и ваши собеседники будут щедрее делиться информацией.

Отраслевые ярмарки

Если вы действительно хотите узнать отрасль, посещайте ее ежегодные ярмарки. В одном месте вы увидите всех основных игроков и самые новые продукты. Список участников ярмарки – тот же справочник контактов по данной отрасли. Я регулярно посещаю ярмарки утвари и скобяных товаров, игрушек, подарков и автомобилей.

Держите руку на пульсе

Есть несколько газет и журналов, на которые МВА обязан находить время. МВА должен быть информированным человеком, и эти издания сообщат ему самую свежую информацию. Как можно поддерживать интеллигентную беседу, если не знаешь, что делается в мире? Чтобы добиться успеха, нужно читать!

The Wall Street Journal – если у вас нет времени на большее, прочитывайте хотя бы первую страницу, где сообщаются главные новости бизнеса.

Forbes, Bloomberg Businessweek и Barron’s – лучшие деловые журналы. С новостями вас ознакомит Journal, но эти издания знакомят с основными тенденциями, такими сюжетами и анализом, которые предназначены для умного бизнесмена.

Advertising Age – большинство деловых журналов имеет финансовый уклон, но Advertising Age рассматривает бизнес в маркетинговой перспективе. Это торговый журнал мира рекламы, он дает читателю всеохватывающий взгляд на бизнес. Поскольку почти все продукты так или иначе рекламируются, журнал служит хорошим источником информации о конкурентах.

Местные деловые газеты/журналы – если вы не знаете игроков на рынках своего округа, они, вероятно, тоже никогда не узнают о вас.

Десятисекундный мини-курс по выступлениям перед публикой

1. Знайте свою аудиторию.

2. Ее интересы, способность сохранять внимание.

3. Знайте собственные возможности.

4. Вы умеете шутить?

5. Будьте проще.

6. Подробная информация лучше всего воспринимается на бумаге.

7. Выступление должно содержать только концепции и мотивы.

8. KISS – краткость и простота – залог успеха у публики.

Минутный мини-курс по ведению переговоров

1. Знайте своего оппонента.

2. Характер, историю жизни, возможности, ресурсы.

3. Знайте самого себя.

4. Характер, историю жизни, возможности, ресурсы.

5. Когда сталкиваются желания двоих людей, возникает напряженная ситуация, с которой одни люди справляются лучше других. Главное – не обманываться

насчет собственного характера. Попытайтесь либо лучше справляться с конфликтами, либо как-то компенсировать отсутствие этой способности.

6. Готовьте домашнее задание.

7. Оцените последствия возможных сценариев урегулирования.

8. Заранее определите свою стратегию и пределы.

9. Не попадайтесь в ловушку «победы любой ценой».

10. Анализируйте завершенные переговоры, чтобы лучше подготовиться к следующим.

11. Что я могу улучшить? Чему я могу научиться у моего оппонента?

Минутный мини-курс по международному бизнесу [23] (и политике)

23

Заметки по международному бизнесу сложились вокруг разбора примера на семинаре профессора Нила Бордена в Дарденской школе бизнеса. Используется с разрешения. – Прим. автора.

1. Постарайтесь понять культуру, ценности, обычаи и верования той страны, в которой вы собрались работать. Не рассчитывайте, что все разделяют ваши ценности.

2. В чужой стране вы – гость. Те, с кем вы имеете дело, – хозяева, и у них есть власть.

3. Вы иностранец и никогда по-настоящему не поймете местных людей.

4. Многонациональные корпорации имеют конкурентное преимущество благодаря своему умению передавать опыт и избегать ошибок.

5. Международные инвестиции – это долгосрочные инвестиции. Получение прибыли на них также должно быть растянуто во времени.

6. Вы не добьетесь успеха без подлинного уважения к стране-хозяину и ее народу. Если вы их не уважаете, они об этом догадаются.

7. Международный бизнес подразумевает принятие множества этически окрашенных решений. Действуйте так, словно вы сами себе полицейский.

Двадцатиминутный мини-курс по деловому праву (стань юристом за двадцать минут)

Можно бы назвать этот раздел «Как стать юристом за двадцать минут», но на самом деле здесь рассматриваются лишь основные концепции предпринимательского права. Насчет законов о разводе – не сюда. Право допускает множество толкований, поэтому полный разбор любой из концепций или сопутствующих формулировок мог бы наполнить целую книгу и стать предметом ученых дебатов, но в стиле «МВА за 10 дней» мы ограничиваемся лишь кратким изложением этих концепций. Такие организационные структуры, как партнерства или корпорации, уже рассмотрены в главе о финансах.

Общее право

Общее право – это основа права в США. Часто его называют прецедентным правом. Общее право – совокупность законов и норм, разработанных на основе решений и заключений по прежним делам. Суд выносит судебное решение, а принцип Stare decisis требует, чтобы суд придерживался прежних решений, в особенности вынесенных судами высшей инстанции. От американской правовой системы требуются предсказуемость, гибкость, понятность и обоснованность. На принципе общего права основаны два типа законов, которые играют ключевую роль в системе.