Мысли, афоризмы, цитаты. Политика, журналистика, правосудие
Шрифт:
Способность дойти до грани войны без вовлечения в войну является необходимым искусством. (…) Если вы боитесь дойти до края, вы проиграли.
Если можно вести переговоры после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
Если государь или государство настолько могущественны, что могут диктовать свою волю соседям, искусство переговоров обесценивается.
Только свободный человек может вести переговоры; узники не могут заключать соглашений.
Спартанец Полистратид с товарищами прибыли посольством к полководцам персидского царя; те осведомились, явились ли они по частному делу или от лица государства. «Если все будет ладно – от лица государства, если нет – по частному делу», – ответил Полистратид.
Однажды, когда самосские послы говорили чересчур долго, спартанцы сказали им: «Первую часть вашей речи мы забыли, а последующую не поняли, так как забыли первую».
Мы не можем вести переговоры по принципу: «Что мое – то мое, а о вашем поговорим».
Главное, что отличает дипломата от прочих людей, – умение сказать «нет» так, чтобы это звучало как «да».
Кто уверен в получении всего, не удовольствуется половиной.
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Отказ – это предложение поднять цену.
Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Посредники,
Арбитр – это постороннее лицо, которое приглашается, чтобы признать нашу правоту.
Международный арбитраж можно определить как замену нескольких взрывоопасных вопросов одним тлеющим.
Евреи и арабы должны вести диалог в духе истинно христианского милосердия.
Лучше разбирать спор между своими врагами, чем между друзьями, – ибо заведомо после этого один из друзей станет твоим врагом, а один из врагов – другом.
Если ты берешь на себя роль моста, не удивляйся, если по тебе пройдутся ногами.
Вести переговоры с Де Валера – все равно что пытаться подцепить ртуть вилкой.
Если бы все мы понимали друг друга без переводчиков, мы бы давно уже погубили друг друга. Думаю, многих серьезных кризисов удалось избежать потому, что переводчик намеренно или случайно исказил то, что один государственный муж сказал другому.
Человек, говорящий на чужом для него языке, – все равно что переодетый. Если вы хотите проникнуть в его затаенные мысли, убедите его говорить на его родном языке.
Форма стола влияет на результаты переговоров, если они вообще есть.
Прежде чем лечь в постель, надо познакомиться. Поэтому давайте сначала познакомимся, но выскажем намерение, что мы ляжем в постель.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Будь сильным, если можешь; будь хладнокровным – это уж непременно; и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.