Настольная книга издателя.
Шрифт:
Вариант третий. Что такое тираж в 500 или 1000 экземпляров? Это, безусловно, малый тираж. Коммерческие тиражи начинаются от 5 тысяч. Реализаторам малые тиражи не очень интересны. Причем отнюдь не только по причине малотиражности. Самая главная причина – это то, что широкой публике все эти конкурсы, по большому счету, безразличны – она ими практически не интересуется и ей все равно, кто занял там первое, а кто десятое место. На объемах реализации это никак не отражается, поскольку известности автору не прибавляет и не превращает его фамилию автоматически в бренд.
Кроме того, критерии оценки произведений на конкурсах очень отличаются от тех, что обычно используются в продажах. Для «продажников» единственный критерий – это объемы реализации
Конкурс должен «прозвучать» и одновременно повысить свой общественный и социальный статус. Именно поэтому при оценке произведения важны тема произведения (насколько она общественно и политически актуальна), личность, биография, национальность автора, его общественно-политическая позиция и т. д. и т. п. Присуждая премию тому или иному автору, устроители конкурса демонстрируют тем самым свои общественно-политические взгляды, лояльность по отношению к тем или иным действиям государства и прочее. Причем ситуация такова не только в сугубо отечественных конкурсах, но и в зарубежных, даже самых статусных.
Правда, у отечественных конкурсов есть еще одна специфическая особенность. Я бы назвал ее «групповщиной». Суть этой особенности состоит в том, что вокруг любого конкурса очень быстро образуется некая «тусовка» из «своих» людей. Они очень хорошо знают администрацию и жюри конкурса, лояльно относятся к ним, а те, в свою очередь, продвигают их на первые места. В результате литературная «тусовка» мало чем отличается от любой другой тусовки. Иной артист давно уже не выступает, не поет новых песен, но он заметный человек в тусовке и не сходит со страниц газет. В литературной жизни все происходит точно так же. Тираж – не важен. Как продается книга – тоже. Важен сам факт ее выхода, а также место, занятое в конкурсе. И то, и то – PR, некий задел для нового конкурса и для занятия в тусовке более важного места. Это, безусловно, тоже путь. Только к рынку и бизнесу имеющий очень косвенное отношение.
Эти пути совершенно параллельны и существуют по абсолютно разным законам. Поэтому если осознанно выбирать путь через «тусовку», через конкурсы и нерыночную конъюнктуру, то даже малый тираж может сослужить хорошую службу. Как минимум, следует разослать книги нужным людям и немедленно приниматься за пробивание и проталкивание следующего произведения. Надо четко понимать при этом: литература для вас отныне в первую очередь инструмент вхождения в «тусовку» и инструмент личного PR-а. В звонкую монету это все превратится потом – когда начнут брать интервью, приглашать на ТВ, предлагать работу в кино, СМИ и т. д.
Впрочем, за последние лет 7 постепенно появились несколько российских премий, призовой фонд которых довольно привлекателен (о них я подробнее расскажу в Приложении).
Если же говорить о самом принципе организации такого конкурса, то самым правильным путем его организации мог бы стать такой. Исходя из обычного здравого смысла.
Во-первых, следовало бы четко разделить 2 вида конкурсов: 1. Для уже изданных книг (этакие «ордена» и «медали» за былые свершения), 2. Для не издававшихся работ (и тут основной целью является поиск перспективных авторов для последующей «раскрутки», заинтересованные лица – литературные агентства и издательства).
В принципе, конкурсом в истинном смысле является лишь пункт 2, а пункт 1 – это своего рода лишь «сертифицирование» готовой продукции, как правило, мало влияющее на объемы продаж (которые и так уже идут).
Далее. Жюри конкурса должно состоять из 2-х частей. Экспертного совета (писатели, издатели, реализаторы). Ни литературоведов, ни критиков, ни журналистов, ни работников библиотек, ни других представителей «непроизводительной сферы» я бы туда не включал. Им целесообразно сообщать результаты через пресс-службу конкурса, а также сайт, на котором размещены материалы и тексты, присланные на конкурс. Кроме экспертного
Разумеется, главными призами здесь должны являться именно контракты – договора с издательствами на выпуск книги и, соответственно, гонорары за тираж. Значительные денежные премии все же более уместны в случае присуждения «орденов» и «медалей» за прошлые заслуги, т. е. за уже вышедшие книги (в качестве стимула и «обеспечения» для написания следующего шедевра).
Мне кажется, что описанная схема наиболее честная и эффективная. Некоторые ее элементы содержатся в ряде конкурсов (напр., анонимность авторов при оценке жюри, как в крупнейшей национальной премии «Большая книга»), но в целом ее, вероятно, еще предстоит создать. Что ж, возможно, когда-нибудь я сам возьмусь за это нелегкое дело. Название возьму что-то вроде «По чесноку», а эмблемой сделаю серебряную головку чеснока в позолоченном овале.
Следующий нерыночный сегмент – это книги рекламного характера. Имеются в виду те книги, где основной доход получают от размещения рекламы, а не от продажи тиража. В принципе, к нерыночному сегменту их можно отнести условно, поскольку основной доход здесь получается не с книжного, а с рекламного рынка. Отношения же с рекламодателями – вполне рыночные.
К таким книгам прежде всего следует отнести всевозможные справочные издания. Самый яркий пример «Желтые страницы» или «Адрес Москва». При цене книги в 2,5–3 $ и объеме более 1000 страниц, совершенно ясно, что реализация окупает лишь незначительную долю затрат на производство означенного издания. Но вот если оценить размеры доходов, получаемых с рекламы, то картина будет совершенно иной…
Подобными изданиями вполне могут быть и разного рода путеводители (например, мы в свое время выпускали совместно с «АСТ» серию путеводителей, а также книгу «Лечение в Чехии» совместно с «Вече»). Однако при издании путеводителей нужно четко просчитывать целевую аудиторию, а также ценовую политику (подробнее я расскажу об этом ниже).
Примечательно, что большинство периодических изданий (газеты, журналы) живет именно доходами с рекламы. Ни одно из них (за исключением разве журнала «Playboy», в котором, к слову, тоже достаточно рекламы) не окупает себя только за счет продаж. Но об этом мы скажем подробнее тоже несколько позднее, в соответствующем разделе.
Последним нерыночным сегментом, о котором бы хотелось сказать, является госзаказ. Если говорить кратко, госзаказ – это когда в качестве заказчика (и, соответственно, источника денег) выступает какая-либо госструктура. Наиболее яркий пример – издательства, занимающиеся выпуском школьных учебников. Самыми крупными издательствами подобного плана являются «Дрофа» и «Просвещение». Как известно, учебная литература для школ закупается централизованно, затем распределяется через библиотечные коллекторы, школьные библиотеки, а также магазины непосредственно потребителю. Однако этой процедуре предшествует такое важнейшее действо, как «грифование». Поясним. «Грифование» – это снабжение учебного пособия заветной надписью «Рекомендовано министерством образования РФ в качестве учебника…» По этому поводу заседает специальная комиссия из чиновников от образования, решающих, стоит ли данному учебному пособию быть одобренным или нет. От чего зависит это решение, пусть останется тайной и поводом для досужих домыслов. Не стоит вмешиваться в работу важных и, безусловно, очень занятых людей.