Наука быть успешным
Шрифт:
У каждого есть свои особенности и слабости. А поскольку у каждого есть самая слабая точка, то главное – это найти такую точку и вести атаку на нее.
Самая важная часть стратегии – усыпить бдительность активного партнера. Сделать это можно по-разному. Если один способ не работает, попробуйте другой. Проявите настойчивость, и победа останется за вами. С одними людьми работать легко, с другими – сложно, но это можно сделать с любым бдительным партнером – нужно лишь проявить упорство.
...
Никогда
Человек может отвергнуть сделанное в первый раз предложение, но, слыша то же самое снова и снова, он начинает верить в это. И это понятно: вы же поверили в это благодаря повторению, так почему же этому не поверит ваш партнер? Более того, внушение может не оказать немедленного воздействия. Но внушение подобно семени, посаженному в плодородную почву. Оно прорастет, когда вы вернетесь. Помните: общаясь с активным братом, вы заинтересовываете брата пассивного. Он поддержит ваше внушение, потому что хочет быть участником процесса.
Помните: активная и пассивная функции существуют в каждом разуме. В голове каждого человека есть активный и пассивный партнеры. Это вы должны определить, кто из них действует в настоящий момент. Помня о концепции активного и пассивного партнеров, вы сможете максимально повысить эффективность своих внушений.
Влияя на человека, с которым вы находитесь в прямом контакте, вы зависите не только от силы внушения и от своей способности преодолеть бдительность активной функции мозга собеседника. У вас есть два мощных союзника: непосредственные мысленные волны, сознательно проецируемые вашим разумом, и бессознательные аддуктивные свойства мысли.
Эти силы можно развивать с помощью упражнений, описанных далее. Конечно, не следует пренебрегать всем тем, о чем мы говорили в первой части этой книги. Те советы помогут вам сразу же произвести хорошее впечатление на активного брата, который обращает внимание в первую очередь на внешние факторы.
Но есть кое-что, что вы должны запомнить: вам нужны уверенность и твердая вера в свою способность овладеть этим искусством. Точно так же дети учатся плавать. Способностью к плаванию обладают все. Но если ребенок в это не верит, он не поплывет. Поверит – поплывет. Его способности будут улучшаться с помощью тренировок, но умение плавать живет в нем с самого начала. И нужно в это умение лишь поверить. Помните: вы обладаете способностью влиять на окружающих.
Урок 12. Сила взгляда
Взгляд – одно из самых мощных средств влияния на окружающих. Взгляд не только помогает привлечь и удержать внимание собеседника и облегчает задачу внушения. Взгляд еще и обладает силой, позволяющей подчинить другого человека своей воле. Взгляд привлекает, заинтриговывает и нейтрализует активного партнера, благодаря чему вы получаете возможность обращаться к более покладистому пассивному партнеру.
...
Взгляд человека, овладевшего искусством ментального контроля, – мощное оружие.
Это проводник ментальных вибраций, направленных на того, на кого вы хотите повлиять. Вы слышали
Правильное использование взгляда в общении с другими людьми поможет вам обрести навык влияния, сравнимый с гипнотическим. Это результат мощных ментальных вибраций, передаваемых на короткое расстояние посредством выработанного магнетического взгляда.
Конечно, ваши возможности ограничены обстоятельствами и ситуацией. Трудно дать совет, применимый во всех случаях жизни. Общие инструкции придется подгонять к конкретной ситуации.
...
В начале разговора очень важно смотреть прямо в глаза собеседника твердо и уверенно.
Я вовсе не призываю вас «пялиться» на собеседника. Но прямой и твердый взгляд сразу же говорит о силе воли и концентрации. Во время разговора можно менять направление взгляда, но во время предложения, утверждения, просьбы, а также в те моменты, когда вы хотите произвести на собеседника сильное впечатление, вы должны уверенно и твердо смотреть ему прямо в глаза. Обсуждая деловые вопросы, ведите себя искренне и уверенно.
Удерживайте внимание собеседника. Высказывая просьбу, делайте это спокойно и с достоинством, не отрывая взгляда от глаз собеседника. Используя свою волю, заставьте его сделать так, как вы сказали. Не давайте ему в такие минуты отводить глаза.
Если вы сможете удержать внимание собеседника, активный брат будет слишком занят, чтобы помнить о брате пассивном. И тогда пассивный обязательно услышит все, что вы сказали. Если активный брат избегает вашего взгляда, иногда удается привлечь его внимание, отведя взгляд в сторону и наблюдая за ним боковым зрением. Как только он обнаружит, что вы смотрите в другую сторону, то тут же попытается украдкой взглянуть на вас.
Вы должны уловить этот взгляд. Заметив, что взгляд собеседника устремлен на ваше лицо, тут же переведите взгляд. Смотрите ему прямо в глаза и удерживайте его взгляд усилием воли. Это отличный момент для внушения. Вы поймали собеседника в невыгодный для него момент, поэтому ваше внушение будет особенно сильным.
Можно привлечь внимание собеседника и иначе. Покажите ему что-нибудь: образец, рисунок или другой предмет, связанный с вашим делом. Посмотрев на предложенный предмет, он неизбежно поднимет взгляд на вас. Человек поступает так всегда. Вы должны встретить этот момент твердым магнетическим взглядом и сильным внушением.
Удержав внимание собеседника и смотря ему прямо в глаза во время разговора, вы сможете повлиять на него. Единственное препятствие – это твердая позиция собеседника. В таком случае влиять на него напрямую будет очень трудно. Вы можете заметить, что собеседник начинает ощущать ваше влияние.
В такой ситуации человек стремится как можно скорее закончить разговор, чтобы защититься от нежелательного влияния. Не позволяйте такому случиться .
...