Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни
Шрифт:
Как же придать такую траекторию авиационной торпеде? Задачу удалось решить на удивление простым и незатратным способом [34] .
Как избежать рикошета при низком торпедометании?
Георгий Владимирович Логвинович, в будущем наш известный ученый-гидродинамик, предложил сбрасывать торпеду в деревянном ящике. В этом случае в момент касания воды передняя стенка цепляет огромный воздушный пузырь, который «размазывается» по корпусу торпеды. Её нос не встречает сопротивления и проваливается под воду. Подводный снаряд «ныряет» и ложится на боевой курс.
34
«Наука
Г. В. Логвинович предложил использовать то, чем торпеда обладала уже изначально. А именно её транспортировочную упаковку.
Любой ребенок, который забавлялся в детстве «бульками» на пляже, знает, что если камень будет угловатым или недостаточно плоским, то он сразу уйдет под воду и больше уже не вынырнет.
В случае же с торпедой струганые доски помогали ей проваливаться под воду только в начальный момент. От сильного удара о поверхность моря они разбивались и просто отлетали, уже не мешая в дальнейшем стальной акуле свободно двигаться под водой.
Оставалось решить только один вопрос. Где же взять деревянный ящик для каждой торпеды?
Логвинович нашёл весьма остроумный и неожиданный выход. Он рекомендовал использовать то, чем торпеда обладала уже изначально. А именно её упаковку, в которой она транспортировалась с завода. Что же представляла собой «одежда» боевого снаряда? Две деревянные стенки, по торцам скреплённые продольными планками.
Это было именно то, что нужно для ответа на запрос морской авиации.
В очередной раз мы убеждаемся в том, насколько важно досконально знать и хорошо представлять себе ту среду, в которой живёт наш объект. Окружающая среда в очередной раз превращается в нашего союзника, помогая найти красивое, эффективное решение.
Глава 29
Часто в жизни то к нам близко, что мы ищем далеко
«Если когда-нибудь, гоняясь за счастьем, вы найдете его, вы, подобно старухе, искавшей свои очки, обнаружите, что счастье было всё время у вас на носу».
Жил-был на свете умный, но необыкновенно жестокий король. Он очень любил устраивать смертельные игры с преступниками. Для самого ловкого и хитрого вора, которого очень долго не могли поймать, он придумал следующее коварное задание:
«Завтра на рассвете ты выберешь любую профессию. Запишешь ее название на листе бумаги. Запечатаешь листок в конверт. Передумать после этого ты уже не сможешь. Затем с помощью мимики и пластики ты изобразишь эту профессию. Если я ее угадаю, то тебе отрубят голову. Если я ее не угадаю, значит, ты плохо старался и небрежно изображал, поэтому тебе и в этом случае не сносить головы».
Как вору сохранить свою жизнь? Если это, конечно, возможно в сложившихся обстоятельствах.
Следующая история. Один торговый представитель продавал финансовые услуги по снижению сумм налоговых выплат частным лицам с доходом от 500000 долларов в год. Выяснилось, что чаще всего его услуги покупали врачи-стоматологи. Если финансисту удавалось завладеть вниманием врача и объяснить ему суть своего предложения,
Труднее всего предпринимателю было найти клиента и договориться с ним о встрече. Высокооплачиваемые стоматологи работали допоздна. Времени на что-либо еще у них не оставалось, а тем более на общение с назойливыми продавцами.
Качество предлагаемого продукта сомнений не вызывает. Потенциальные клиенты известны. Деньги на приобретение услуг у них есть. Цена их устраивает.
Что предпринять торговцу в таком случае? Как ему заинтересовать докторов, не желающих отвлекаться на посторонние дела?
Теперь небольшой рекламный этюд. Представьте, что нам необходимо прорекламировать самый бесшумный пылесос в мире. В нашем распоряжении есть сам пылесос, а вот больше ничего нет (рис. 165). Ну, может быть, еще ковер, который наш агрегат только что идеально отчистил.
Ваши предложения?
Удивительно то, что все эти столь разноплановые задачи, каждую из которых, возможно, следовало бы поместить в свой раздел книги, имеют весьма схожую логику решения.
Рассмотрим их. Хотя и в обратном порядке.
Может показаться, что рекламировать товар без какого-либо вспомогательного реквизита трудно. Практически невозможно. Возникает ощущение, что строгие требования ограничивают творческую активность и буквально связывают рекламиста по рукам и ногам. Но это не так.
Во-первых, у нас есть четкое, ясное сообщение, которое необходимо донести, — бесшумная работа пылесоса. Мы не должны отвлекаться ни на какие дополнительные его функции или побочные особенности. Только одно главное преимущество — бесшумность. Жирная точка.
А во-вторых, разве у нас СОВСЕМ ничего нет?
Есть рекламируемый объект. Давайте попытаемся поиграть с пылесосом и «сложить» решение из него самого.
Полюбуйтесь на замечательный музыкальный пылесос, который вычистил всю «нотную» пыль с ковра (рис. 166). Никаких звуков не слышно и не видно. Идея бесшумности бытового прибора прекрасно передана.
Следующая ситуация. Как превратить врача-стоматолога в клиента? На что ловить доктора, если никаких маркетинговых крючков и рекламных наживок в нашем распоряжении нет?
Очень просто. Самому на некоторое время стать для него привлекательным и «вкусным». Каким образом? Например, превратиться в его клиента. Финансовый консультант воспользовался собой в качестве приманки и записался к постоянно занятому дантисту на профилактический осмотр зубов и десен.
Оказавшись в кресле стоматолога, он максимально использовал те несколько минут, которые оказались в его распоряжении. Путь к недоступным врачам был найден. Во всяком случае так утверждает Джеффри Фокс, который рассказал эту историю в своей книге «Секреты волшебников продаж» [35] .
35
Фокс Д. Секреты волшебников продаж. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.