Незнакомая Шанель. «В постели с врагом»
Шрифт:
Вокруг «Шанель № 5» был еще один небольшой скандал, только добавивший им популярности. Ходили слухи, что фирму Коти покинул некий химик, тайно унесший многолетние разработки духов, которые Коти из-за их дороговизны выпустить не рисковали. Немедленно было решено, что этот химик и есть Эрнест Бо (хотя сам он всегда твердил, что верой и правдой работал на Ралле до самого перехода в фирму Шанель). Ах, какой пассаж!.. Химик-перебежчик, тайна формулы, Шанель, соблазнившая парфюмера... Разве можно не купить такие духи, ведь они должны стоить того, чтобы
Что может быть лучшей рекламой, чем хороший скандал? Эти «гнусные» подозрения только добавили в копилку популярности «Шанель № 5».
В пользу возможности такой версии говорит выпуск через несколько лет фирмой Коти духов-близнецов «Шанель № 5», хотя им это уже не могло помешать. «Aimant» не смогли составить конкуренцию ни «Шанель № 5», ни «Шанель № 22» еще и потому, что духи Коко были освящены ее именем.
КТО ХОЗЯИН «ШАНЕЛЬ»
Пособие по ведению войны с партнерами
Однако духи мало придумать, их даже мало изготовить, требуется еще и продать.
И тут Шанель снова показала свою коммерческую хватку. Во-первых, все создавалось в полнейшей тайне, никто не должен знать, что за работу проводит Бо (боялись промышленного шпионажа?). До конца своих дней Шанель хранила формулу духов под десятью замками в сейфе и подозревала всех вокруг в желании похитить секрет!
Вообще-то раньше Эрнест Бо предлагал их формулу знаменитому парфюмеру Коти, но тот отказался:
– Слишком дорого.
Шанель сделала ставку на дороговизну. Кто же из женщин не отдаст последнее, чтобы пахнуть «не хуже других»? Коти мужчина, что с него взять...
Но вот первый вариант готов, духи перестали быть пробником. Получив первый флакон, она не стала рекламировать его, а взяла с собой в модный ресторан Канн. Бо с изумлением наблюдал, как Мадемуазель осторожно прыскает духами на платья проходящих мимо женщин. Немного погодя им уже оборачивались вслед, потому что шлейф действительно удался и окружающие поводили носами, пытаясь уловить необычный запах.
Так же Коко поступила в своих бутиках, распыляя духи в салонах и слегка отдушивая готовые заказы.
– Где вы выставите их в продажу, в «Галери Лафайет»?
– Пока нигде. Я их подарю.
Это тоже было странно, но Шанель знала, что делает, она продемонстрировала блестящие способности в рекламе. Этой женщине уже тогда можно было доверить проводить бизнес-класс и тренинги по продажам. Сотню первых флаконов Шанель подарила. Сначала духи вручались великосветским подругам почти по секрету:
– Это для тебя и только для тебя. Пока духов в продаже нет.
После такого секрета разве можно не воспользоваться духами, тем более со столь необычным запахом и полученными в подарок? Великосветский Париж пах «Шанель № 5», дамы уже не представляли иного запаха. На вопрос, когда и где будут продаваться духи, следовал ответ:
– Только в моем бутике. Скоро.
Множество флаконов отправлено, как драгоценный груз, в подарок супругам владельцев самых крупных магазинов, торгующих в том числе парфюмерией.
К тому моменту, когда была готова промышленная партия духов, большинство светских
Но тут Шанель подстерегали новые трудности. Оказалось, что, придумав и даже разрекламировав духи, их бывает сложно произвести в нужном количестве с достаточным качеством. Производство Ралле было и без «Шанель № 5» по горло завалено работой, делать столь драгоценные духи в небольшой лаборатории Эрнеста Бо вообще смерти подобно. Требовалось новое производство.
Эрнест Бо создал аромат, Шанель его оценила и продвинула, фирма Ралле занялась выпуском. Но как бы ни старались парфюмеры Ралле, у них просто не хватало мощностей для производства достаточного количества флаконов пользующихся огромным спросом духов. Требовалась помощь кого-то более мощного. К тому же у Ралле и без Шанель забот хватало, ее продукция тоннами расходилась во все стороны.
Вмешался, как всегда, случай. Вы обращали внимание, что тем, кто чего-то добился, случаи прямо-таки сами под ноги лезли? Вот неудачников они обходят стороной, а на «стоящих» просто набрасываются.
Шанель стоила, ее счастливые случаи стороной не обходили. Для хранения изготовленных флаконов в бутике места, конечно, не хватало, и она попросила в аренду складские помещения торгового центра «Галери Лафайет», в котором когда-то покупала соломенные заготовки для будущих шляп. Владелец универмага Теофиль Баде тоже обладал везучестью и коммерческим нюхом, он быстро уловил потенциал духов «Шанель № 5» и предложил Коко расширить производство.
Понятно, что сделать это на фабрике Ралле не представлялось возможным, требовалось отдельное предприятие. Теофиль Баде посоветовал обратиться к Вертхаймерам. Братьев Вертхаймеров – Поля и Пьера – Шанель помнила еще по Довилю, потому что они были заядлыми «лошадниками» и имели одну из лучших конюшен. Именно на скачках в Довиле Теофиль Баде познакомил Шанель с Вертхаймерами.
Семейство Вертхаймеров происходило из Германии, но давным-давно жило во Франции, имело в Довиле конюшни с прекрасными лошадьми (им принадлежал знаменитый Эпинар), занималось коллекционированием предметов искусства и владело парфюмерной фабрикой «Божур», выпускавшей еще в XIX веке театральный грим. Продукцией этой фабрики пользовалась сама Сара Бернар. Представительства фирмы имелись в Нью-Йорке, Лондоне, Барселоне, Сиднее, Вене, Буэнос-Айресе... Казалось, им подвластен весь мир.
У Вертхаймеров были производственные мощности, коммерческий и деловой нюх и возможности для значительного расширения производства. Теофиль Баде об этом знал, потому и привлек именно эту семью к выпуску духов нарушительницы парфюмерного спокойствия. Знакомство состоялось, деловое сотрудничество тоже. Была создана новая фирма «Духи Шанель», в которую Шанель входила со своей формулой духов, освященной именем, Теофиль Баде с возможностями хранения и торговли в «Галери Лафайет», а Вертхаймеры с производственными мощностями. Братья брали на себя все от закупки ингредиентов и производства самих духов до изготовления флаконов.