Никогда не пейте в одиночку, или Копайте колодец до того, как почувствуете жажду
Шрифт:
Чао решил немного расшевелить публику и нанял стриптизера, который сотрясал своими «трофеями» прямо перед миссис Чейни.
В тот же день Чао сказали «чао».
Как вы думаете, разве не понял бы Чао, что его шутка не столь забавна, как ему казалось, если бы предварительно провел репетицию?
Какое бы мероприятие вы ни планировали, ваша сеть поможет вам отрепетировать и подготовиться.
Вы собираетесь просить прибавку к зарплате? Ищете работу? Готовите доклад? О чем бы ни шла речь, ваша сеть может стать для вас зеркалом,
Теперь давайте рассмотрим обратную сторону медали.
На этот раз вы не на сцене, а в зрительном зале.
Когда вы меняетесь ролями и сами становитесь критиком, ваша обязанность – анализировать выступление. Нет лучшего способа познать премудрости той или иной профессии, чем наблюдать за поведением других людей, оказавшихся в обстоятельствах, схожих с вашими.
В конце концов, другие члены вашей сети зарабатывают себе на жизнь тем же, чем и вы. У большинства людей есть собственные маленькие хитрости. Знание того, как они делают это, поможет вам усовершенствовать свой стиль.
3. Узнайте своего врага через свою сеть.
Фильм «Крестный отец» оживил жанр гангстерского фильма, добавив к обычной стрельбе новый элемент: основы управления бизнесом.
Майкл Корлеоне не говорит: «Я доберусь до тех, кто убил моего брата».
Майкл, первый гангстер-бизнесмен нашего кино, говорит прямо по Макиавелли: «Держитесь поближе к друзьям и поближе к врагам».
Зачем?
Каждый деловой человек скажет вам: вы должны хорошо знать своих конкурентов.
Кто шепнет вам о том, что «правая рука» вашего конкурента не прочь подыскать другое место работы?
На чью поддержку вы можете рассчитывать, чтобы пресечь распространяемые о вас или вашей компании порочащие слухи?
Кто сообщит вам, что кто-то наводит справки о вас?
В правительственных кругах это называют «сбором разведывательной информации». У нас есть службы, которые тратят миллиарды на слежку как за друзьями, так и за врагами.
В бейсболе это называют «перехватом сигналов».
В команде всегда найдется место всякому, кто умеет перехватывать сигналы другой команды.
Когда я начал работать торговым агентом, то, по наущению своего опытного коллеги, первую же неделю целый день посвятил слежке за грузовиками конкурирующей компании, чтобы узнать, кто их клиенты.
«Вот вам и список потенциальных покупателей», – сказал мне тогда мой старший коллега.
В некоторых местах используют другую тактику: нанимают бывших служащих конкурирующих фирм, обиженных на своих прежних работодателей, или ведут доверительные разговоры с клиентами – особенно если они одновременно являются и клиентами конкурентов – и добывают информацию
Может, у кого-то из конкурентов финансовые проблемы?
Нельзя ли переманить кого-то из их основных работников?
Нет ли у них проблем с кем-то из клиентов?
Активны ли они в общественной жизни? Участвуют ли в благотворительной деятельности?
Ценят ли они образование? Поощряют ли повышение квалификации?
Как к ним относятся другие фирмы отрасли? Участвуют ли они в отраслевых выставках? Состоят ли в отраслевых ассоциациях?
Вы не должны узнавать об этом последним.
Для получения такого рода информации никакой формальной сети не существует. Эти сведения могут поступить откуда угодно.
Что бы вокруг ни менялось, остается один непреложный факт: люди любят поговорить.
Всегда имеет смысл иметь своих агентов в стане врага.
Поставщики. Банкиры. Адвокаты. Клиенты. Бывшие клиенты. Служащие. Бывшие служащие. Торговые агенты. Водители грузовиков. Супруги. Подруги. Автодилеры. Бармены в любимом питейном заведении служащих конкурирующего предприятия.
ЛЮДИ ЛЮБЯТ ПОГОВОРИТЬ!
Держите ушки на макушке. Информация о положении дел в лагере вашего конкурента может прийти с любой стороны, и она – на вес золота.
Это применимо к корпорациям и отдельным лицам, к деловым и личным отношениям.
Вы ненавидите своего врага настолько, что не хотите ничего даже слышать о нем?
Что бы вы ни испытывали по отношению к этим людям, эмоции не должны помешать вам делать с ними общее дело или собирать о них ценную информацию. Этим занимаются даже злейшие враги.
4. Моя сеть поможет вам расширить вашу сеть.
Сеть – это не коллекция марок, лежащая мертвым грузом в вашем альбоме, который вы время от времени достаете из шкафа и просматриваете. Сеть существует не для показухи, а для жизни.
Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить в начале карьеры, – бояться обратиться за помощью к сети.
С кого вам начать?
Есть отец. Есть мать. Но все их благонамеренные советы, которые они давали вам в отношении карьеры, сопровождались наставлениями о необходимости чистить зубы и пользе брокколи. Вам нужен свежий взгляд.
Чей же?
Лучший выбор: семейный советник, особенно адвокат или банкир, влиятельный родственник, кто-то из начальников ваших родителей – короче говоря, немолодой человек, имеющий опыт в бизнесе и широкий круг контактов, связанный какими-то личными или профессиональными узами с вашей семьей.
Почему? Потому что большинству так называемых гуру и стариканов вроде меня очень льстит, когда у них спрашивают совета – о чем угодно.
Нам уже нечего терять. Нам уже не кажется, что каждый молодой человек, появляющийся на горизонте, пытается отобрать у нас работу или собирается понапрасну отнимать наше время.