НЛП твоей судьбы
Шрифт:
Если среди ваших друзей есть человек с поиском общего, не надо мучиться с выбором подарка на день рождения. Ему нужно дарить «как всегда». Или диск его любимого последние 15 лет музыканта. Или набор для вязания (если она вяжет). Или декоративную свечку, которые он коллекционирует. Он все это разместит в соответствующие места, к таким же дискам и свечкам. И этому подарку он обрадуется больше, чем если получит что-то удивительное и экстраординарное.
Люди с поиском общего стараются не менять пристрастий. У меня есть приятельница, в доме которой вся бытовая техника – от микроволновки и мобильного телефона до монитора и ноутбука – одной марки. Другой мой приятель ходит исключительно в сетевые рестораны, говорит, что в других ему может не понравиться
Но не все люди с поиском общего такие уж позитивные. Наверняка в окружении каждого есть люди, которым «опять не понравилось». Так же как и раньше, все одинаково, ничего не изменилось, и мне это все так же не нравится. Заметьте: человеку не нравится не реальность сама по себе, а то, на что он обращает внимание. А внимание он обращает все время на одно и то же. Поэтому было бы большим заблуждением считать, что если человеку что-то не нравится, он жаждет перемен. Вовсе нет! Перемен он страшится, ему комфортно, когда ему не нравится все то же самое.
Один английский джентльмен пришел в гости к другому. Тот его пытается как-то развлечь. «Может быть, виски, сэр? – Нет, я один раз попробовал виски, мне не понравилось. – Тогда, может, сыграем партию в бридж? – О нет, спасибо, я один раз попробовал, мне не понравилось. – А сигару не хотите? – Нет, не хочу, я пробовал курить сигары, и мне не понравилось. – Даже не знаю, что вам предложить, может, тогда сыграем партию в гольф? – Если вы так хотите, давайте я позову своего старшего сына, он играет в гольф… – Как, неужели у вас есть еще один ребенок?»
…Но теперь со вкусом яблока!
Хорошо, что люди с поиском общего в чистом виде, как и все крайности, встречаются очень редко. Крайности – это скорее отклонения. Помните «человека дождя» из одноименного фильма, который настаивал, чтобы ему дали на ужин именно восемь рыбных палочек, как он привык, после чего его брат просто порезал на две части четыре существующих?
Более распространенным является тип «обобщение с различием». Константин относится к этой категории. Если спросить его про отпуск, он скажет: «Все было отлично, как всегда, мы отдыхали в пятизвездочном отеле, но в этот раз решили поехать в Тунис». На самом деле все пятизвездочные отели на пляже похожи друг на друга – за исключением пейзажа за окном. Именно это различие он себе и позволяет. Константин говорит: «Я очень люблю свою жену, у меня прекрасная семья, но иногда я позволяю себе посматривать на сторону. Нельзя сказать, что я все время пускаюсь в какие-то приключения, я ничего не хочу менять в своей жизни, поэтому я именно посматриваю и крайне редко могу себе позволить что-то попробовать».
«Я очень люблю свою профессию, – говорит он (он менеджер по оптовым продажам алкогольной продукции). – Она достаточно хорошо оплачиваема, у меня большой опыт, я занимаюсь этим уже 15 лет, много чего достиг, но периодически позволяю себе менять компании, идя от хорошего к лучшему». И если мы посмотрим его трудовую книжку, то обнаружится всего несколько записей, причем должность остается неизменной, несмотря на карьерную лестницу. Все абсолютно предсказуемо, в рамках общего. Если человек с поиском общего в чистом виде так и будет сидеть на одном месте, пока уже внешние обстоятельства его не выпнут, то Константин позволяет себе некоторые изменения, но в рамках общей картины.
Именно в расчете на людей с поиском общего тратятся колоссальные средства на поддержание брендов. Потому что человек с поиском общего все время будет искать чай со слоном («тот самый» – как он сейчас называется), конфеты «Белочка» (в том же фантике, что и в детстве), хрустящий картофель с неизменной картинкой на обертке. Для людей с поиском общего, ищущих небольшого разнообразия, на прилавках появляется тот же продукт (стиральный порошок, прокладки, моющее средство, кола), но «теперь со вкусом яблока», («теперь на 20 % больше»). Обязательно все общее и маленькая доля различий. В этом смысле Макдоналдс идеально выстроен: 80 %
Маркетинговый ход для любителей перемен – это, наоборот, new, то, чего еще не было. Совершенно новый продукт, новое поколение, мир будущего. Сравним два бренда. Кока-кола имеет своим лозунгом always Coca Cola – всегда кока-кола, та же самая. А Pepsi – поколение Пепси, новое поколение выбирает. То есть разделение рынка только по поиску общего и по поиску различий. И кстати, это миф, что молодежь чаще всего ищет различий, среди молодежи полно и тех и других. Есть те, кто ходит на новые фильмы, а есть те, кто смотрит один и тот же сериал про Катю, не рожденную красивой, по второму кругу, без конца перечитывает Гарри Поттера и берет к себе в постель свою детскую игрушку.
Держите себя в рамках контекста!
Есть и другие люди. Если мы будем двигаться не от крайности к крайности, а по шкале, то тип такого человека будет называться «различие с обобщением». Таким человеком отчасти можно назвать меня, например. Потому что я не работаю в каком-то одном конкретном месте. У меня все время разные тренинги, разные люди, разные темы, разные методики. Когда мы с моими коллегами Андреем Кенигом и Вячеславом Захаровым в течение трех лет каждые выходные вели одну и ту же программу, нам говорили: «Как вы с ума не сошли от одного и того же!» Но мы как раз не считали ее механическим повторением. Это была одна и та же тема, но мы все время старались как-то разнообразить процесс. Мы делали разные упражнения, мы рассказывали разные анекдоты, мы по-разному выстраивали логику курса, мы по-разному распределяли роли, вплоть до того, что на одном из тренингов мы с Андреем говорили разными голосами. Я – с очень быстрым одесским акцентом, а он – голосом медленного финского парня. И участники, которые в первый раз нас видели, считали, что это наши подлинные голоса. Шутка удалась!
Заметьте, человек с поиском общего честно каждый раз делал бы «как всегда». Например, я знаю одного профессора, который на лекциях доставал собственную книжку и начинал зачитывать из нее главы. Как он объяснял, «я уже однажды сформулировал свои лекции в том виде, который мне кажется наиболее удачным, и поэтому не вижу смысла каждый раз искать новые слова».
Многие стремятся отработать процесс, чтобы потом ничего не менять. Но люди с поиском различий, даже прибегая к обобщениям, наоборот, стремятся в общем контексте все время найти что-то иное. Им неинтересно, когда абсолютно все одинаково, и потому даже в свою собственную авторскую программу они будут каждый раз стремиться внести изменения. Не для того, чтобы стало лучше, а для того, чтобы им самим стало интереснее. При этом они все равно могут оставаться в рамках заданного контекста. Что касается меня, то, несмотря на это огромное количество тренингов, программ, людей, семинаров, я все равно занимаюсь одним и тем же делом. И когда меня периодически посещают идеи каких-то изменений, я иду на курсы повышения квалификации, но все равно в рамках одной и той же выбранной профессии.
Новое в предмете или новый предмет?
Следующую категорию можно охарактеризовать так: самая лучшая болезнь – это склероз. Почему? Каждый день все новое! Как в фильме «Пятьдесят первых поцелуев» герой каждый день заново знакомился с потерявшей память героиней. Такой человек воспринимает перемены как естественную часть жизни. Вы наверняка знаете таких людей: с ними все время что-то происходит, они каждый раз находят приключения «на свою голову», а если вдруг их жизнь некоторое время течет однообразно, они способны впасть в глубокую депрессию. Такому человеку нереально что-то планировать на 10 лет вперед. Он строит планы максимум на год и все время их корректирует в зависимости от того, что сейчас происходит, что сейчас актуально, что сейчас интересно. Какой я сейчас, чем мне дальше заниматься? Как поет Елена Погребижская: