НЛП. Разговорный гипноз
Шрифт:
Результат – состояние, к которому мы стремимся. Ресурсами называется ваш личный опыт, который вы и примените во благо себе. И наконец, последний пункт – эффекты: в течение долгого времени вы будете наслаждаться результатом!
Теперь приступим к практике. Возьмём, например, проблему «Я боюсь выступать на публике». Представьте себе «линию времени» – это воображаемая линия длиной около 4 метров на полу. Отметьте прошлое, настоящее и будущее, отрезок после будущего символизирует эффекты. Встаньте в точку «настоящего» и опишите свои симптомы: вы недостаточно уверены в себе, в горле пересыхает; когда вы перед аудиторией, не можете и двух слов связать.
Осознав все свои ощущения, вернитесь в точку настоящего и снова испытайте положительные эмоции. Как можно более отчётливо запомните своё состояние.
Теперь медленно продвигайтесь в сторону прошлого, отыскивая причины вашей боязни выступать. Очень важно найти истоки такой проблемы. Возможно, в далёком детстве вы что-то пытались рассказывать, а вас грубо прервали и высмеяли. Отыскав травмирующее событие, как можно более чётко вспомните его. Теперь привлекаем ресурсы: как вы могли бы поступить в данной ситуации теперь? Вероятно, посмеяться вместе со всеми и выбрать более подходящий момент для выступления. Оно могло пройти значительно более успешно. Эмоционально переживите разрешение проблемы в прошлом, по-другому смотря на ситуацию. Постепенно двигайтесь к настоящему, вспоминая подобные ситуации в прошлом.
Обратите внимание: когда вы вернётесь в настоящее, то испытаете удовольствие и комфорт.
1.3. Целься… Пли!
Хочешь, чтобы мир менялся – меняйся сам. Так гласит народная мудрость. Менять себя с помощью НЛП – задача несложная и на редкость увлекательная. Главное – определить: а чего вы, собственно, хотите? Иными словами – для того чтобы от любой деятельности получить максимальный результат, нужно ставить цели.
Постановка цели – это больше половины успеха. Только помните: цель должна быть чёткой, конкретной, достижимой прямо сейчас, желанной и ограниченной во времени.
Определите свою цель, рассмотрите её со всех сторон. Подумайте: а что хорошего принесёт вам достижение цели? Чем вам придётся пожертвовать? Возможно ли, что ваши планы причинят кому-либо вред? Подумайте: не перевешивают ли негативные моменты результата? Если это так, возможно, имеет смысл изменить цель.
Продумайте, что вам потребуется для получения результата. Кто и что может вам помочь? Распланируйте первые шаги на пути к цели. Представьте, как будете себя чувствовать, когда обретёте желаемое.
Глобальные цели лучше разбивать на несколько «подцелей» и двигаться поэтапно. И наконец, самое главное: на пути к достижению цели представляйте себе как можно более ярко, какие положительные эмоции вы испытаете в финале. Подумайте, насколько лучше станет качество вашей жизни. Какие дополнительные бонусы появятся в вашем распоряжении.
Глава вторая. «Сначала было слово…»
Важность коммуникации сложно переоценить. Общаясь, мы передаём и воспринимаем свои желания, потребности,
2.1. Слова, слова…
Мы общаемся ежедневно на протяжении всей сознательной жизни. При этом мы преследуем определённые цели: донести информацию до собеседника или получить отклик с его стороны, поделиться советом или эмоциями. Независимо от того, с кем вы общаетесь, очень важно найти психологический контакт с собеседником. Благодаря этому вы добьётесь большего взаимопонимания с окружающими людьми.
В НЛП разработаны конкретные техники и приёмы, помогающие достичь полноценного контакта с собеседниками. Освоив несложные методики, вы перейдёте на новую стадию – эффективного общения.
Итак, первая методика НЛП называется уподоблением. Уподобляясь собеседнику, вы обеспечиваете наиболее гармоничное взаимодействие. Согласитесь: аристократу с родословной, берущей начало в античности, замком на берегу Сены и привычкой завтракать на накрахмаленной скатерти и серебряных приборах несложно найти общий язык с себе подобными. И представьте подобного джентльмена беседующим с простым рабочим…
Итак, если вы и ваш собеседник – люди одного круга, вам проще понять друг друга. Поскольку вы воспитывались и обучались в равных условиях, имеете общие знания, навыки и интересы. Благодаря этому контакт установится легко. И напротив – обычному менеджеру из небольшой фирмы будет непросто найти темы для конструктивного диалога «владельцем яхт и пароходов». Говоря терминами НЛП, у них разные карты реальности.
Тем не менее, уподобление окажется полезным практически в любой ситуации. Для того чтобы воспользоваться этой техникой, вам необходимо научиться чувствовать и понимать собеседника, как бы встраиваться в его карту реальности. Помните: оптимист с большим успехом найдёт общий язык с таким же позитивным живчиком, нежели пессимист. Визуалу непросто окажется общаться с аудиалом или кинестетиком. Обладатель быстрого темпа речи будет раздражаться, общаясь с медлительным партнёром. Учитесь смотреть на мир с точки зрения собеседника!
А поможет вам в этом подстройка. Эта техника относится к вербальным лишь отчасти, что не отменяет её фантастического действия. Помните: мы чаще симпатизируем тем, кто чем-то похож на нас самих. Это может быть внешность или поведение, убеждения или отдельные черты характера. Все эти причины симпатии могут оставаться на подсознательном уровне, но срабатывают без осечек.
Соответственно, суть подстройки – в аккуратном копировании жестов, темпа речи и прочих внешних особенностей собеседника. «Отражайте» человека, с которым разговариваете – и ваши переговоры пройдут более успешно.
Конечно, не стоит превращаться в плохую пародию на собеседника. Не увлекайтесь! Начните подстройку с незначительных жестов, осторожных изменений позы и темпа речи. И постоянно практикуйтесь! Тогда вы овладеете полезным навыком настолько эффективно, что он будет «включаться» сам по себе, на подсознательном уровне.
Вы можете задействовать не полную подстройку, а частичную. Чаще всего это совершенно незаметно, зато действенно. Например, ваш собеседник подпёр лицо рукой. Вы просто коснитесь одной рукой своего лица. Собеседник закинул ногу на ногу – скрестите ноги в щиколотках.