О бизнесе на примерах. Сборник рассказов
Шрифт:
– Да Сергей, скорее всего помогу. Нужно немного больше деталей и понимать, в каком виде Вы хотите получить ответ. Есть как минимум 2 варианта: первый – я готовлю Вам экономическую модель этой мойки, анализирую возможную емкость рынка именно в локации, в которой расположена данная мойка, формирую ряд рекомендаций по улучшению, естественно, если они требуются. У Вас остаётся модель в формате Microsoft Excel, которой Вы сможете пользоваться и в дальнейшем и пояснения к ней. Второй вариант – проще. Минимум расчетов и пояснений в письменной форме. Мы просто садимся
– Дмитрий, вы знаете, у меня нет сомнений, что это прибыльный бизнес. Евгений – это мой однокурсник, мы с ним с первого курса знакомы и у него дела с мойкой всегда шли хорошо. Давайте по второму варианту. Я просто хочу убедиться и всё.
– Сергей, не очень хорошо, что Вы верите в успешность бизнеса. Автомойка специфичная тема. Если она год назад была успешной, это не означает, что она будет успешной и в будущем. Нужно всё проверить.
– Я у него на мойке был буквально неделю назад и до этого заезжали с ним несколько раз. Там очередь, даже когда на улице сухо. Постоянно народа много.
– Вы вместе с Вашим однокурсником туда заезжали?
– Да, просто по пути. Он мне сказал, что ему нужны деньги. Хочет открыть производство натяжных потолков. Ну и он мне поможет с мойкой, я пока в этом не разбираюсь. Он мне всё мне показал, с людьми познакомил. У него там всё организовано и компьютер стоит с CRM системой. Он готов всё целиком продать.
– А какая цена, если не секрет?
– 800 000 рублей, это дешево, плюс он мне готов рассрочку дать.
– Да, предложение интересное. Ну давайте так, я подготовлю Вам список вопросов и мы вместе встретимся с вашим Евгением и поговорим. Сразу оговорюсь, что расчет я буду делать, только в том случае, если сочту рациональным. Просто поймите правильно, может быть такое, что уже на уровне обычного визита на объект будет очевидно, что овчинка выделки не стоит.
– Да Дмитрий, разумеется. Если Вы сразу поймёте, что всё хорошо и сможете мне это чётко обосновать, то этого будет достаточно.
Меня не покидало ощущение, что Сергей что–то не договаривает. И кроме того, он настолько уверен в успешности мойки, что непонятно, почему он вообще решил обратиться? Был какой–то фактор, который заставил его обратиться ко мне. Даже попытка ему намекнуть, на мой взгляд более чем прозрачно на факт, что всё может быть не столь радужно… была истолкована прямо обратным образом. Да, Евгений ему жёстко присел на уши.
– Давайте тогда постараемся в течении этой недели побывать на вашей мойке и как говориться, осмотреться по месту. И последний вопрос. Вы уверены в том, что мойка успешна, но всё же считаете рациональным оплачивать мою консультацию, почему? У вас есть какие–то подозрения?
Сергей покраснел и стал, заикаясь, объяснять..
– Ну понимаете, мне деньги дает папа, и он сказал что не копейки не даст, если я не докажу, что мойка рентабельна. У него друг есть, который Вас знает. Ну, короче он
– Сергей, я не знаю. Может быть и не подтвержу.
Сергей замер и засопел
– Ну, ну тогда я найду того кто подтвердит – выпалил он.
– Сергей, если вам необходимо, я могу просто отказаться от вашего заказа, сославшись на занятость.
Он замер, и насупился, нервно сворачивая салфетку в тугую трубочку.
– Нет, не нужно. Извините.
– Хорошо, тогда давайте коротко проговорим, что нам предстоит сделать. Вы можете не записывать, я все вопросы пришлю на почту. Вот моя визитка – пришлите пустое письмо мне. Я отправлю список вопросов.
– Да, хорошо – он вроде бы успокоился
– И так, у нас с вами есть всего 3 задачки. Нужно понять расходы, понять выручку и состояние оборудования. Кстати, было бы неплохо ещё и документы все посмотреть. Он арендует помещение?
– Да у него длительная аренда на год.
– На год? Да.
– Да на год.
– Понятно, нужно ещё и договор аренды будет посмотреть. Так, Сергей, если всё понятно, то я пойду. У вас есть моя визитка, жду от вас тестовое письмо. – я протянул руку, не оставляя вариантов Сергею на продолжение беседы. Он встал.
– До свидания, Дмитрий, я сегодня вечером отправлю Вам тестовое письмо, можно?
– Да конечно, без проблем. Я завтра утром сяду вам писать вопросы. До свидания.
Общее впечатление от Сергея положительное, но он какой–то инфантильный что ли. И уж его уверенность в успешности мойки, какая–то фанатичная вера в это, совсем настораживает. Последняя фраза, что на мойку длительный договор аренды на год – уже указывает на то, что его дурят. Ладно, нужно делать выводы по фактам, а не по первому впечатлению. На текущий момент меня насторожило практически всё.
Я написал Сергею письмо:
«Сергей, добрый день. Как договаривались, высылаю список вопросов:
1. Сколько лет работает данная мойка на рынке? До текущего собственника этот объект также был мойкой или было что–то другое?
2. В каком состоянии был приобретён объект?
3. Помещение в аренде? Нужны полные реквизиты арендодателя и краткая его характеристика (чем занимается; есть ли ещё недвижимость, которую он сдаёт в аренду; сколько ему лет; насколько легко с ним общаться; идёт ли на уступки; были ли с ним конфликтные ситуации; если да, то почему и т.д.)
4. Какое оборудование есть на мойке? Когда оно приобретено; документы на данное оборудование; техническое состояние у оборудования?
5. Как организована подача воды, куда деваются стоки с мойки?
6. Сколько человек работает? Как давно работают люди, кто уволился за последний год, можно ли найти контакты этих людей. Какая структура заработной платы у персонала?
7. Бухгалтерский учёт: Какая правовая форма (ООО или ИП), какая система налогообложения, как ведётся учёт (есть ли бухгалтер), документы, подтверждающие эту информацию. Наличие задолженностей (любых).