Обман и провокации в малом и среднем бизнесе
Шрифт:
Не меньшую ценность в некоторых отраслях и видах деятельности могут представлять собой производственные отходы. С помощью их изучения и анализа конкурент может узнать много интересного об используемых технологиях, тонкостях производства и т. д. Несомненным преимуществом данной категории является то, что необходимые сведения можно получить вполне легально и безопасно — на свалках, в местах складирования металлолома, иногда даже в мусорных корзинах офисных и производственных помещений компании.
Способы добычи интересующих сведений
Все методы получения необходимой информации
Наиболее распространенными законными методами получения конфиденциальной информации являются:
сбор, накопление и анализ сведений, получаемых из официальных источников (средства массовой информации и т. п.);
посещение презентаций, ярмарок, выставочных мероприятий и т. п.;
приобретение продукции, выпускаемой конкурирующими предприятиями, с целью ее всестороннего анализа и изучения.
Что касается методов промышленного шпионажа, то наиболее распространенными и востребованными из них являются следующие:
внедрение промышленных шпионов на конкурирующее предприятие, желательно — в окружение ведущих специалистов либо высшего руководства;
похищение документов, схем, чертежей, а также образцов планируемой к выпуску продукции;
переманивание персонала у конкурента;
проведение ложных переговоров, а после получения интересующих сведений — отказ от якобы имеющихся намерений о сотрудничестве;
подкуп и шантаж работников конкурирующего предприятия с целью получения у них необходимой информации (особую ценность представляют агенты, работающие в закрытых структурных подразделениях конкурента);
ведение негласного контроля деловой корреспонденции;
получение важных сведений с помощью технических средств (подглядывающая и подслушивающая аппаратура, «жучки», программные разработки шпионской направленности и т. п.);
незаконное получение важной и секретной информации у представителей государства (чиновники, работники налоговых органов и т. п.).
Помимо перечисленных, промышленные шпионы могут использовать и другие способы получения информации в зависимости от конкретной ситуации.
Далеко не все понимают, что подавляющее большинство необходимой информации можно получить из открытых источников. В экономической разведке и промышленном шпионаже доля таких сведений может составлять до 70 %, доля информации, полученной из полуоткрытых источников — 15–25 %, и лишь от 5 до 15 % сведений разведчики черпают из действительно закрытых и секретных источников.
Следует отметить, что открытыми источниками получения информации могут пользоваться не только конкуренты, но также налоговые и правоохранительные органы либо представители государственной власти.
Наиболее емким, доступным и открытым средством получения информации является периодическая печать. Следует учитывать, что работа представителей масс-медиа (в первую очередь имеются в виду журналисты и корреспонденты) во многом напоминает работу спецслужб, разведывательных органов и т. п. Это неудивительно: чтобы получить те или иные сведения, на основании которых можно сделать рейтинговый материал,
Наряду с этим сведения, почерпнутые из средств массовой информации, позволяют дополнять и уточнять данные, полученные с помощью оперативных средств, а также подсказать новые направления разведывательной и шпионской деятельности предприятия.
Кто-то может возразить: «Все это, конечно, так, но для полноценного изучения и анализа сведений, содержащихся в средствах массовой информации, потребуется времени больше, чем 24 часа в сутки». Стоит ли говорить, что это распространенное ошибочное мнение, не имеющее никакого отношения к действительности!
На самом деле все гораздо проще, и необходимо лишь четко спланировать и систематизировать свою работу с открытыми источниками. При этом необходимо уделить внимание перечисленным ниже аспектам.
Правильный подбор источников получения информации. Если вы хотите добыть сведения о компании, занимающейся нефтепереработкой, — очевидно, что издания, вроде «Активный отдых» или «Советский спорт», вам вряд ли пригодятся.
Грамотная обработка источников информации с применением метода так называемых «ключевых слов».
Рациональная классификация, сортировка и хранение полученной информации.
Следует учитывать, что нередко сведения, находящиеся в разных источниках, могут дублироваться (особенно это относится к тем изданиям, которые выходят ежедневно либо несколько раз в неделю). Поэтому увеличение количества изучаемых источников далеко не всегда может привести к качественным результатам (иначе говоря, количество не всегда переходит в качество).
Специализированные издания в процессе формирования ежедневной сводки размером примерно в одну страницу, содержащей оценочные сведения по одной проблеме, обрабатывают массив информации объемом примерно 7–8 миллионов слов.
При работе с конкретной статьей, публикацией или иным подобным материалом, необходимо из всех поднятых в ней вопросов уметь выбирать только те, которые имеют непосредственное отношение к вашей проблеме, и не «распылять» свое внимание на постороннюю и ненужную информацию, какой бы увлекательной она не показалась.
Еще одним эффективным источником открытой информации являются выставочные мероприятия, в которых принимают участие конкуренты. Разведчик может просто подойти к стенду (разумеется, при том условии, что его не знают в лицо) и находиться в непосредственной близости, внимательно слушая и вникая во все, о чем представители конкурента рассказывают посетителям. Еще более эффективный способ — это когда разведчик прикидывается потенциальным клиентом предприятия: данный прием позволяет легко и быстро получить массу интересных и полезных сведений, которые иным способом добыть невозможно. Например, если вы — разведчик, то можно спросить, почему продукция конкурента лучше продукции вашего предприятия, почему потенциальным клиентам не стоит обращаться в вашу фирму, а нужно идти только к конкуренту и т. д.