Опыт дурака
Шрифт:
Я вложил деньги для получения информации? Нет.
С другой стороны, мне надо знакомиться, искать выходы и общаться на их языке с самыми лучшими ювелирами планеты. Для этого нужны деньги? Нет.
Мечта каждого ювелира – обработать самый крупный алмаз. Мечта каждого владельца – продать свое сырье. Необработанный алмаз стоит 100 долларов. Бриллиант стоит 500 долларов. Ювелир хочет 100 долларов за обработку. Я ему говорю, давай я тебе дам 150! И продавцу даю 150.
Они довольны, и я доволен – у меня остается 200 долларов. Но я не хочу сам этим заниматься. И я нахожу человека,
Это называется лаборатория. Лабораторно этот процесс сделан, вертишь в голове, смотришь, где и какие накладки возникают. И прогоняешь несколько раз разные варианты. Пока не получишь готовую рабочую идею. А потом ставишь ее на поток. Понимаете?
Планирование заменяет большие вложения. Конечно, за письменным столом все проблемы не решишь, все равно в реальности будет кое-что по-другому. Но многих грустных моментов в бизнесе можно избежать, если предварительно провести анализ, учесть доходы и расходы, затыки и накладки.
Потом, когда начинаешь изучать какой-то вопрос, вокруг начинается какая-то магия. Может кто-то позвонить по этому вопросу, кого уже 10 лет не видел или на улице что-то слышишь, или в Интернете статьи попадаются.
Я не знаю, как Вы – реагируете на такое или нет. У меня реакция наработана. Если второй раз из разных источников одно и то же слышу, я сразу делаю стойку, как охотничья собака. Раз эта информация вокруг меня витает, значит, в этом что-то есть.
Как Вы думаете, дорогой читатель, сколько нужно денег, чтобы открыть большой бизнес? Миллион долларов? Десять миллионов? Сто?
Несколько лет назад я попросил нашего сокурсника сделать бизнес-план. Он хотел производить качественные аудиосистемы. Когда этот студент принес свой бизнес-план, я сразу увидел, что это фантастика. Только в сказках такие идеи работают.
В этом плане находилась одна крупнейшая непреодолимая стена. Там было слово «дай». Вот если нам дадут 100 миллионов долларов…
Я спросил: «Ваше мнение, кто даст эти деньги?» Он говорит: «Возьмем кредит». А я с кредитами стараюсь не работать. Он смотрит на меня маслянистыми глазами, как лиса на ворону с сыром, ждет, что я дам денег. А я ему говорю: «Я не дам эти деньги, даже если они у меня есть, и кредит тоже брать не собираюсь».
В бизнес-плане не должно быть слова «дай». Когда ты встречаешь такое слово, это показатель, что перед тобой сидит человек, который тебя обанкротит. От чужого опыта люди умнее не становятся. От чужих денег, которыми ты не управлял, ты становишься совсем неуправляемым.
Я его спрашиваю: «Вы когда-нибудь 100 миллионов долларов в руках держали?» Он говорит: «Нет». Продолжаю: «А миллион долларов?» Отвечает: «Нет». Снижаю планку: «А 100 тысяч?» Ответ прежний: «Нет». Спрашиваю: «А сколько держали?» Подумал-подумал: «Ну… несколько тысяч приходилось».
Подвожу итог: «Значит, Вы можете управлять тысячами долларов. Вот весь Ваш бюджет – тысяча долларов. Исходя из этого, будем действовать. А вот этот бизнес-план постарайтесь, пожалуйста, даже в туалете не использовать – для здоровья вредно. А то эти идеи очень
И я вижу, что он находится в критическом состоянии. И он обиделся. Вместо того чтобы задуматься…
Когда Вы не можете создать свой бизнес без привлечения чьих-то денег, у Вас сразу должен возникать тревожный сигнал, обращенный к самому себе: «Внимание! Зона моей слабости!» Информационной слабости, душевной слабости, духовной слабости. Ваш изъян мышления, привычек, силы духа.
Этот изъян в бизнес-плане проявляется в виде суммы денег, которая нужна Вашему непризнанному гению, чтобы покорить Галактику.
И он на меня смотрит, как на полного идиота. И спрашивает: «Это же нереально, с 1000 долларов стартовать?»
На что я ему ответил:
– Дорогой мой, Вы здесь в бизнес-плане показываете, какой Вы невежественный. Вы показываете, что готовы конкурировать с высококачественной продукцией. С «Панасоником», с «Сони», с разными представителями мировых гигантов. А Вы знаете, что чтобы конкурировать с такими гигантами – 100 миллионов – это копейки?
– Вы хотите выпускать более качественный товар, чем они, с более низкими ценами. Если человек покупает более дешевый товар, ему вообще все до лампочки. И если продавец говорит, что товар супер-пупер, он покупает. Никому вообще не нужен Ваш качественный товар. Покупатели покупают слова менеджера торгового салона.
– Значит, этот путь не подойдет. У Вас есть желание выйти на первое место в мировом масштабе. Это мы можем. Как мы с Вами должны действовать? Можем требовать несусветную цену за эксклюзивный товар. Как говорится, можно взять мешок дерьма, просидеть год на базаре, кто-нибудь да купит. Тот, кому это позарез нужно, и он будет счастлив при этом.
– Что мы знаем о нашем товаре? Музыка для человеческого слуха слышна в диапазоне от 20 герц до 20 килогерц. Это предел слышимости. А любая мало-мальски нормальная акустическая система этот диапазон выдает. А все остальное, что там говорят, что корпус из мрамора, из дерева, из прессованного кизяка – это просто-напросто рекламный ход.
И я спросил у него, сколько за год Вы можете собрать рабочих систем? Он ответил, что может собрать 1 систему в месяц. Собирал он их на институтском оборудовании – травил схемы, паял всякие резисторы-транзисторы. Для золотого напыления я дал ему колечко, которое купил в Индии по случаю, долларов 50 я за него тогда отдал.
Дальше он поехал в Ставрополь, нашел своего родственника-краснодеревщика, и тот за несколько сотен долларов сделал ему одну хорошую колонку. Наш начинающий бизнесмен вставил туда готовую собранную плату. Звук был 16-полосный. То есть 16 независимых каналов, создающих объемный звук. Себестоимость всей системы была примерно 3000 долларов.
Но сделать хороший товар – это полдела. Нужно его еще правильно позиционировать и продать. Существует такое понятие, как история качества, история бренда. Российский продукт такой истории не имеет. Изначально за рубежом считается, что это никудышная продукция. Соответственно я ему сказал, нельзя открывать, что наш товар произведен в России.