Основы международной логистики

Черенков Виталий

Импорт представляет собой покупку иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами отечества с целью их продажи/ потребления на национальном (внутреннем) рынке или «ввоз товара в Российскую Федерацию без обязательства об обратном вывозе» [Об основах…, 2003].

В случае импортных операций (за исключением, пожалуй, институциональных и корпоративных международных закупок, а также институционально-конкурентных методов международной торговли – аукцион, биржа, тендер) покупатель-импортер играет менее активную, хотя и решающую роль. Это характерно для современной конъюнктуры мирового рынка как «рынка покупателя»,

которая типична (за малыми исключениями: например, стратегические топливно-сырьевые и редко встречающиеся в природе сырьевые товары) для основной совокупности мировых товарных рынков. Поэтому как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологиям, импорту уделяется намного меньше места.

Отечественная импортирующая компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1) установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию «цена – качество»;

2) минимизация риска сделки за счет:

– проверки надежности контрагента;

– тщательной разработки тела контракта и введения эффективных защитных статей/параграфов;

– принятия рациональных решений по международной логистике, в том числе: а) выбор конкретного условия Инкотермс; б) приведение упаковки и маркировки в соответствие с требованиями принимающей страны и условиями транспортировки/ хранения на пути следования товара до выполнения условий поставки; в) выбор перевозчика и заключение контракта на перевозку, если это требуется по согласованным с экспортером условиям Инкотермс; г) выбор формы платежа по контракту, адекватной степени риска; д) страхование груза, если это требуется по согласованным с экспортером условиям Инкотермс; е) страхование сделки, если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара;

3) юридическая экспертиза – проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:

– выявление необходимости получения импортной лицензии;

– расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов.

Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции может делать выбор среди следующих основных вариантов поиска необходимой коммерческой информации и дальнейшего развития международной торговой сделки:

самостоятельно искать иностранного экспортера (например, используя традиционные, обычно специализированные СМИ и сайты Интернета, международные выставки и ярмарки, бизнес-контакты имеющихся контрагентов фокальной компании⁴);

делать коммерческие запросы в отечественные посреднические экспортно-импортные фирмы (торговые дома) или направлять их к иностранным закупающим торговым посредникам (агентам, консигнаторам, дистрибьюторам), а также в представительства аккредитованных в отечестве фирм и банков;

обращаться в негосударственные/общественные организации, призванные облегчать установление международных торговых отношений: торгово-промышленные и торговые палаты, клубы и ассоциации делового сотрудничества;

участвовать в работе международных аукционов, бирж, торгов;

создать консорциум или фирму из заинтересованных отечественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения

общей выгоды (например, от увеличения объемов совокупного импорта).

Прямой экспорт

Международная или еще только интернационализирующаяся компания, если позволяют ее ресурсы, может осуществлять прямой экспорт, т. е. проводить экспортные операции самостоятельно, без посредников. При этом экспорт является прямым, даже если эта компания продает товар не конечному покупателю, а зарубежному посреднику. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она создает экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом.

На основе известной классификации [Герчикова, 2001] можно обозначить объективные причины, обуславливающие возможность и целесообразность прямого экспорта:

специализация экспортера на скоропортящихся товарах, поставляемых в специализированные магазины и рестораны;

специализация экспортера на доставке розничных товаров, выбираемых и заказываемых/оплачиваемых через Интернет, а также на е-аукционах;

наличие у компании-экспортера на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного/сельскохозяйственного сырья, которым в силу специфики применяемых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья;

потребность в высококвалифицированной организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования, которая доступна лишь специалистам компании-производителя;

организация обеспечивающего экспорта, покрывающего потребности зарубежной компании (собственного филиала, дочерней компании или совместного предприятия) в поставках материалов, узлов и комплектующих изделий, необходимых для их работы;

организация экспорта в собственную розничную сеть за рубежом, созданную на территории принимающих стран (IKEA, К-Raut а);

участие в международных стратегических альянсах, требующих, как правило, прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства;

высокий технический уровень и сложность экспортных товаров, в особенности комплектного оборудования, судов, самолетов, а также специализированных конструкций;

необходимость допродажных непосредственных контактов между продавцом и покупателем на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров оборудования с целью учета требований покупателя и последних достижений науки и техники;

необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания, дополняющего экспорт сложных агрегатов и технологических систем, требующего прямой связи между производителем (продавцом-экспортером) и покупателем (пользователем-импортером);

специфика межгосударственной торговли оружием, военными материалами и товарами так называемого «двойного применения».

При самостоятельной организации операций прямого экспорта компании часто сталкиваются с кадровыми проблемами. Дело в том, что работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в таких довольно сложных вопросах международной логистики, как: