Основы управления конкурентоспособностью
Шрифт:
– отрасли промышленности;
– правительственные учреждения;
– школы;
– институты;
– богатые люди;
– туристы.
3. Место продажи:
– крупные города;
– повсеместно;
– столичный город;
– туристические центры;
– в основном города.
4. Объекты сбыта:
– гостиницы;
– универсамы;
– рынки;
– лавки;
– магазины;
– фешенебельные магазины;
– уличные
– универмаги;
– специализированные магазины;
– оптовики;
– промышленные предприятия;
– торговые фирмы.
5. Количество объектов:
– очень много;
– очень мало;
– не очень много.
6. Продавцы:
– непосредственно собственник;
– торговые посредники;
– торговцы в розницу;
– торговые агенты;
– оптовики;
– технический персонал предприятия.
12.2. Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:
1) писчей бумаги;
2) прохладительных напитков;
3) полиграфического оборудования;
4) световых вывесок.
Какова длина и ширина предложенных вами каналов сбыта? По каким критериям следует осуществлять отбор посредников?
12.3. Примите решение на выбор канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи); расчеты в тыс. руб.:
Канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль от реализации товаров – 500;
Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60; прибыль – 300;
Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.
12.4. Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те, в свою очередь, продали эти товары 12-ти розничным фирмам.
Укажите тип канала, определите длину и ширину канала.
12.5. Прибыль участников канала товародвижения
Внутри конвенционального канала сбыта бытовых стиральных машин установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
· Производитель – 25 %;
· Оптовый торговец – 20 %;
· Розничный торговец – 15 %.
Рынок характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину данной марки зафиксировалась на уровне 200 денежных единиц за штуку.
Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:
· Оптовый торговец – 5 %;
·
Определите:
1. Каковы размеры (в абсолютном выражении) прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины?
2. Насколько правомерным было бы выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения и почему это не происходит на развитых рынках?
3. Каковы величины (соотношения) указанных претензий на прибыль на незрелых рынках, а также тенденции изменения этих претензий?
Из перечня определений выберите, соответствующие понятиям:
1. Магазин товаров повседневного спроса.
2. Товародвижение.
3. Универсам.
4. Магазин-демзал, торгующий по каталогам.
5. Оптовая торговля.
6. Универмаг.
7. Канал распределения.
8. Оптовик-купец.
9. Сеть магазинов.
10. Агент.
11. Магазин сниженных цен.
12. Склад-магазин.
13. Розничная торговля.
14. Потребительский кооператив.
15. Специализированный магазин.
16. Брокер.
1. Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их движения от производителя к потребителю.
2. Деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
3. Оптовый торговец, представляющий покупателя или продавца на относительно постоянной основе, выполняющий лишь небольшое количество функций и не принимающий на себя права собственности на товар.
4. Оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товары, и основные функции которого заключаются в сведении покупателей с продавцами и содействии в проведении переговоров между ними.
5. Розничное торговое предприятие, использующее принципы торговли по каталогам и принципы торговли по сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров, обычно продающихся с высокой наценкой.
6. Сравнительно небольшой магазин, расположенный в непосредственной близости от жилого района, открытый допоздна все семь дней в неделю и предлагающий ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса с высокой оборачиваемостью.
7. Розничное предприятие, торгующее стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли, и увеличения объемов сбыта.
8. Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.