Основы управления конкурентоспособностью
Шрифт:
– какова широта и полнота производственного профиля конкурента?
– каково качество и полнота каналов сбыта, эффективность взаимосвязей между каналами?
– каков уровень и факторы издержек производства? Каков технологический уровень производственных мощностей и оборудования?
– какова степень гибкости производства? Каково размещение производства, включая факторы стоимости рабочей силы и транспортных расходов?
– имеются ли у конкурента защищенные уникальные патенты и авторские права? Какова квалификация персонала НИОКР по показателям творческих способностей?
– каков рабочий климат
– какова кредитоспособность конкурента и качество финансового менеджмента?
– какова способность конкурента осуществлять плановые изменения во всех подразделениях?
5.4. Виды конкурентных стратегий
Цель конкурентной стратегии вести свои дела этично по отношению к конкурентам, добиваться конкурентного преимущества на рынке и создавать круг лояльных покупателей. Конкурентная стратегия должна предусматривать краткосрочные тактические ходы для немедленной реакции на изменение ситуации и долгосрочные действия, от которых зависят будущие конкурентные возможности организации и ее позиция на рынке (рис. 15.). [31]
31
См. Данько А. Управление маркетингом. – М., ИНФРА, 2001. С.210.
1.Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек закупки и реализации товаров.
2. Стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов, что способствует привлечению большего числа конкурентов.
3. Стратегия оптимальных издержек дает покупателям возможность получить за свои деньги большую ценность, а организации – преимущества за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров.
4. Стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий круг покупателей, при которой организация опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.
5. Сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента ставит своей целью обеспечить представителей своего сегмента рынка товарами, наиболее полно отвечающими их вкусам.
Другой подход к выбору направлений и методов конкурентной стратегии предусматривает анализ финансовой и конкурентной позиции фирмы, привлекательности и стабильности рынка. На основании полученных данных строят геометрическую фигуру, которая определяет вид оптимальной стратегии, и определяют одну из четырех возможных стратегий конкурентного поведения организации на рынке.
Агрессивная стратегия предполагает лидерство в издержках и стремление к высокой доле рынка (рис. 16.).
< image l:href="#"/>Конкурентная стратегия означает дифференциацию конкурентов и стимулирование преданности потребителей, а так же сокращение ценовой
Защитная стратегия предполагает защиту прибыльных позиций и селективное отступление (рис. 18.).
Сегментационная стратегия включает ориентацию в рыночном пространстве и создание конкурентных преимуществ на отдельном сегменте рынка (рис. 19.).
Таким образом, современное управление организацией в основу которого положена конкурентная стратегия, позволяет в сложившихся условиях выбрать позицию, способствующую реализации своих целей и задач с высоким уровнем эффективности.
1. Проанализируйте сущность матрицы «рост рынка – доля рынка».
2. Раскройте сущность стратегического управления.
3. Для чего необходимо осуществлять конкурентную разведку?
4. В чем заключается методика анализа конкурента?
5. Перечислите известные вам виды конкурентных стратегий.
1. Азоев Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Центр экономики и маркетинга. 1996.
2. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА – М. 2000.
3. Зимаков А. Две модели конкурентной политики. // Общество и экономика. 2000. № 5–6. С. 240–244.
4. Шкардуп В.Д. Внешняя среда и выбор маркетинговой стратегии фирмы. //Маркетинг. 2000. № 4. С. 26–32.
Глава 6. Формирование конкурентной среды в регионе
6.1. Конкурентная среда региона
Конкурентная среда региона представляет собой совокупность рыночных сил и факторов, определяющих функционирование хозяйствующих субъектов региональной экономики и их отношения в ходе конкуренции.
Для оценки состояния конкурентной среды на товарном рынке определяются:
– продуктовые границы;
– географические границы;
– субъекты рынка (число и состав продавцов и покупателей);
– объем товарного предложения, представленного на рынке (в натуральном и стоимостном выражении);
– уровень и динамика цен;
– количественные показатели структуры (доля хозяйствующего субъекта на рынке, показатели концентрации товарного рынка);