Приобретение существующего предприятия является сложным делом, а финансовая отчетность отражает только состояние хозяйственной деятельности в прошлом. Приобретая
фирмы, некоторые предприниматели делают крупный первый взнос с условием выплаты остатка суммы в определенный срок в будущем, когда она будет окончательно определена по результатам хозяйственной деятельности фирмы. Другие, особенно если речь идет о крупной компании, требуют, чтобы владелец продолжал работать еще несколько месяцев и поделился своим опытом и методами управления. Третьи нанимают бухгалтерские фирмы для оценки компании. Определение денежной стоимости какого-либо предприятия требует и тщательного анализа, и реалистического подхода. В принципе для его владельца вопрос заключается в том, какую часть предприятия продать сейчас и по какой цене? Тут нужно быть очень внимательным.
Начинать следует с определения цели покупки
бизнеса. Многие покупатели готового бизнеса предпочитают работать на готовом месте, а не начинать дело с нуля. В этом случае рекомендуется выбирать готовый бизнес из той области, в которой имеется наибольшее количество знаний и опыта.
Основными причинами приобретения готового дела обычно являются следующие.
1. Только получение денег. В этом случае можно доверить управление фирмой наемному менеджеру и отказаться от перспективы развития. Такой механизм не очень хорошо действует при покупке малых предприятий, поскольку выручка не очень велика и покупателю придется самому быть управляющим.
2. Приобретение источника доходов и занятие активной жизненной позиции. В этом случае необходимо множество идей и ориентация на рост и развитие, учитывая, что на рынке готового бизнеса имеет значение не отрасль в целом, а успешность каждой конкретной фирмы.