Отпетые кредитчики
Шрифт:
Джон помрачнел, и я прочитала явное нежелание продолжать беседу, однако, не обратила внимания.
–Например, – продолжала я менторским тоном, – здесь указан ресурс в размере 150 000 000 тенге или 1 000 000 $. Если разместить такую сумму, бизнес окупит сам себя. А что же остается вам? Или вы планируете этим заниматься безвозмездно? В таком случае, я бы рекомендовала просто-напросто положить 1 000 000 $ на депозит в банке, тогда он хотя бы принесёт вознаграждения около 80 000 $ в год, а это значительно лучше, чем ничего.
Ребята удивлённо смотрели друг на друга, хлопали
–Ответьте, пожалуйста, вы планировали открыть бизнес и при этом ничего не зарабатывать?
– Нет, конечно, – насупился Пират.
–То-то и оно. Во-вторых, неправильно рассчитана ставка вознаграждения. Ваша команда посчитала проценты на всю сумму при том, что определённая доля портфеля выйдет на просрочку, то есть, эта цифра несправедливая.
Я перевела дух, глотнула остывший чай и с удовольствием продолжила перечислять огрехи ненавистников.
–В-третьих, она не заложила зарплату кассира, администратора и директора, – я с торжеством посмотрела на Евгения – директора без оклада, но он, кажется, вовсе не огорчился отсутствию своей зарплаты.
– Ты можешь все это переделать?
– Я-то, конечно, могу. Но вряд ли бесплатно. С какой стати мне корпеть над бизнес-планом, если зарплату предстоит получать Сабине?
– Ты хочешь, чтоб тебе заплатили за составление бизнес-плана? – провокатор попытался сыграть на моей жадности.
– Пойми, Женя, составить и исполнить – это совсем не одно и тоже. Если бы я хотела зарабатывать составлением бизнес-планов, пришлось бы отбиваться от клиентов, готовых платить.
После этих слов я подвела зеленоглазого лидера финансового рынка к стеклянной двери кабинета и широким жестом указала на open space. За стеклом сидели рядами послушные грамотные кредитчики с огромными стеллажами папок. В папках – досье клиентов. За столами – проверенная команда. Позволив полюбоваться отлаженным рабочим процессом, я добавила:
–И мне ничего не надо делать самой кроме умелого руководства, чем в последнее время и занимаюсь. Поэтому составление бизнес-плана для твоей новой конторы вовсе не является приоритетом.
–А что ты нам посоветуешь делать?
– Заставить работать тех, кому вы платите зарплату. Или взять других людей, которые умеют это делать.
Я многократно к месту и не к месту втыкала в разговор слово “зарплата”, но оно рикошетом отлетало от твердолобых предпринимателей. Предположительно, радость общения с их сиятельными персонами должна была заменить твердый оклад. Мы договорились, что продолжим дискуссию после Нового года, потому что у всех накопилась масса праздничных хлопот, и отвлекаться от приятной суеты ради новорождённого уродца не было никакого желания.
***
Искрящимся праздничным снегопадом пролетели рождественские и новогодние праздники. Учредители МФО меня не тревожили, за исключением визитов, связанных с поздравлениями и подарками. Проявлять инициативу и напрашиваться было неуместно. Банковские клиенты тоже находились в постновогодней спячке и не рвались совершать коммерческие подвиги.
Во мне вызрело и распустилось пышное дерево пессимизма. Руки опустились. Видимо, идея о маленьком симпатичном бизнесе
Любуясь сказочными узорами заснеженных веток в голубых сумерках, я анализировала допущенные ошибки. В одних случаях к ним относилась ненужная мягкость. Предприниматели-выскочки, каковых большинство, не привыкли обращать внимания на полутона и намеки. Им надо кричать в лицо, что интересы должны быть взаимными. В других эпизодах следовало уделять стартапу больше внимания и фантазии. Но скорее всего – просто не судьба.
Сильно помогала поддержка оптимистов и прожектеров из числа коллег. Они верили в мой талант и не видели препятствий. Не оправдать личных амбиций – это мелочь, а разочаровать товарищей – уже сродни катастрофе.
Где-то в середине февраля сонную тишину нарушил Санжар. Он заявил о необходимости серьезно поговорить и пригласил на обед. Поехали в мой любимый рыбный ресторанчик, где декоративные деревянные панели грязно-салатного цвета якобы создавали атмосферу старинной деревенской итальянской кухни, а скатерти в красную клетку, толстые керамические кружки и тарелки псевдоручной работы не соответствовали космическим ценам за охлаждённые морепродукты. Я заказала сочные креветки и расточительные устрицы. Пусть обидчики хотя бы раскошелятся на дорогой обед, если не желают платить за взаимовыгодное сотрудничество.
Сэм начал со свойственной ему прозорливостью:
–Микрофинансовая организация существует уже полгода, мы платим зарплату, вносим аренду, то есть, несём расходы. До сих пор ничего не сделано. Кажется, так и дальше будет продолжаться.
–Трудно с тобой не согласиться, – довольно промурлыкала я, наслаждаясь очередной гибнущий в моем пищеводе устрицей.
– Поэтому я хочу, чтобы ты занялась этим делом полностью.
–За? – с вопросительной интонацией протянула я.
– Называй сумму, – Санж был великолепен в своей предусмотрительности. Не принося в данный момент никакой прибыли, трудно назначать себе высокую цену. Но он просчитался, неправильно приняв мой клиентоориентированный подход, с которым имел удовольствие сталкиваться ранее, за ключевую характеристику коварной и алчной натуры.
–Сейчас у меня зарплата 600 000 тенге. Если бизнес будет приносить планируемый доход, я хочу получать зарплату 1 200 000, а если не будет, то и разговаривать не о чем.
–Согласен, – улыбнулся довольный собеседник, подливая мне компот.
–И бонус, разумеется, от сверхприбыли.
–Хорошо, – он заметно помрачнел.
–И 10% моей команде.
–Нет! Никакой команды. Мы не можем выгнать на улицу Сабину, Анвара и Катю. Им очень нужна эта работа.
–Если они крутые профи, то легко найдут себе новые позиции, – я попыталась побороться за свои права, – и потом, следует брать в команду тех, кто нужен бизнесу, а не наоборот.