Переговоры о зарплате. Торг уместен!
Шрифт:
Шаг 3. Вооружитесь информацией. Подтвердите ваш вклад, приводя примеры того, как вы добились превосходных результатов. Возьмите записи, в которых перечислены ваши достижения и идеи, на встречу. Продемонстрируйте, как именно вы повысили прибыльность или продуктивность, как вам удалось снизить потери и ошибки. Не ходите на встречи, на которых вы намерены просить об увеличении компенсации, если у вас нет как минимум шести убедительных причин!
Совет № 97 Договариваясь с руководством о встрече по поводу повышения зарплаты, убедитесь, что у вас будет достаточно времени, чтобы на должномШаг 4. Назначьте встречу. Договариваться о встрече с работодателем для обсуждения повышения зарплаты следует только после того, как будут выполнены первый, второй и третий шаги. Вы должны просить о встрече человека, ответственного за вашу позицию, договариваться о времени, удобном для вас обоих и тем не менее позволяющем вам добиться решения о прибавке в желаемые сроки. Если вы хотите получить прибавку через месяц, вы должны постараться запланировать встречу как минимум за 6–8 недель до этого. Это позволит работодателю обдумать вопрос и начать процедуры, необходимые для приведения решения в исполнение. Выберите те часы, которые, как вам известно, наиболее удобны вашему начальнику, в том числе это может быть и время после окончания рабочего дня. Просите уделить вам время, достаточное для того, чтобы наилучшим образом изложить ваши доводы. Если вы будете спешить, вы можете забыть обсудить что-то важное. Возможно, вам придется вести переговоры, поэтому убедитесь, что вы представляете себе абсолютный минимум, на который вы согласитесь. Завершите переговоры, повторив в общих чертах то, что обсуждалось, и определив, кто отвечает за следующий шаг. Если изменения должны быть зафиксированы письменно, договоритесь, кто отвечает за подготовку договора.
Шаг 5. Если что-то пошло не по вашему плану. В том случае, если встреча не дала желаемых результатов и вы не получили прибавку (или вам предложили слишком мало), будьте вежливы и поблагодарите работодателя за встречу. Постарайтесь обсудить, что вам нужно сделать в будущем, чтобы обеспечить себе получение желаемой прибавки. Обсудите с начальником критерии, по которым вас будут оценивать, чтобы у вас были точные и четкие цели и приоритеты, над которыми вы будете работать. Зафиксируйте в письменном виде, чего ждет от вас начальник, чтобы при следующей встрече не возникало разночтений. Разберите проблемы, имевшие место в прошлом, чтобы не повторять их в будущем. Покидайте встречу с пониманием того, что можно сделать, чтобы стать более ценным сотрудником.
Совет № 99 Ежедневно применяйте на практике стратегии, позволяющие повысить вашу «публичность» и обратить внимание на ваши достижения. Когда вы попросите прибавку, не будет сомнений в вашей активности и продуктивности.И наконец, если вам кажется, что вам несправедливо и незаслуженно отказали в повышении зарплаты (предложили слишком мало денег) и нет надежды на то, что, оставшись с этим работодателем, вы получите желаемое, возможно, вам следует задуматься о поиске следующего места работы!
Для обоснования
Помните, что, как правило, начальник не следит за вами восемь часов пять дней в неделю. Зачастую он не в курсе вашей работы и достигнутых вами результатов. А значит, вы должны рассказать ему, так же как и другим сотрудникам, о своих наиболее важных достижениях.
Вот семь идей, как оставаться на виду:
– обсуждайте с начальником результаты своей работы устно и в письменной форме, регулярно сообщайте ему о последних событиях в вашей деятельности и подчеркивайте наиболее важные из них;
Совет № 100 Определите приоритеты и сформируйте такие рабочие привычки, которые, когда придет время, повысят ваши шансы на прибавку.– на выставках и мероприятиях действуйте активно и заметно, не подавляя остальных;
– соглашайтесь на выступления, где вы будете представлять вашу организацию, убедитесь, что ваш начальник знает об этом;
– пишите доклады или статьи, в которых продвигается ваш отдел/организация;
– станьте, если это возможно, экспертом в своей области;
– постарайтесь, чтобы вас упоминали в прессе в связи с проделанной вами работой, общайтесь с журналистами и предоставляйте им для статей открытую информацию и пресс-релизы;
– проводите конференции или читайте курсы лекций по вашей тематике в колледжах, университетах, профессиональных ассоциациях или учебных центрах.
Здесь приведены дополнительные приемы, которые доказали свою эффективность в повышении шансов на получение прибавки.
– Узнайте, что больше всего нужно вашему отделу/ подразделению/начальнику, и затем сообщите, что вы сделали это.
– Выбирайте достижения и цели, имеющие наибольшую важность и необходимые для вашего начальника, и реализуйте их в порядке очередности. Убедитесь, что реализуемые вами достижения являются актуальными прежде всего для него, а не только для вас.
Совет № 101 Каждую неделю записывайте достижения, предложения и идеи, которые вы внесли. Когда придет время обсуждать прибавку, вы будете рады, что делали это!– Выделите две-три задачи, которые вызывают неприязнь у вашего начальника, и предложите ему выполнить их за него.
– Достигайте результатов, выходящих за привычные рамки ожидаемых от данной работы.
– Выполняйте свою работу так, как будто вы уже получили повышение.
– Работайте, поступайте и одевайтесь на том же уровне, что и ваш начальник.
– Ведите личный дневник своих достижений. Каждую неделю тратьте пять минут на то, чтобы записать наиболее важные результаты, которых вы достигли за неделю.
– Записывайте все свои предложения и идеи по поводу повышения производительности, которые вы открыли и/или воплотили в жизнь.
Об авторах
Даниель Поро, ведущий исследователь в области проектирования карьеры и поиска работы с более чем 25-летним опытом. В 1966 г. он получил степень MBA в INSEAD, одной из ведущих европейских бизнес-школ, и до открытия своего бизнеса в 1971 г. работал в компаниях Exxon и Amoco.