Переговоры о зарплате. Торг уместен!
Шрифт:
Другой способ расчета заработной платы – система баллов. В организации для каждой должности определены должностные инструкции, в которых уже описаны требования, предъявляемые к каждой позиции, полномочия и обязанности сотрудника. Каждому критерию оценки присваивается свой балл, и каждой задаче соответствует определенное количество баллов. Сложив все баллы, относящиеся к задачам, вы получаете итоговое число, так называемый коэффициент. Чем он выше, тем выше зарплата.
Совет № 43 ЧтобыПобедить тарифную сетку
Часто сам факт, что в компании используется тарифная система или система коэффициентов, ограничивает возможности интервьюера (и ваши) вести переговоры о зарплате. Тем не менее обсуждение возможно, если воспользоваться одной из следующих стратегий.
Стратегия 1. Получите дополнительные баллы. Попробуйте изменить ваше положение в тарифной сетке, упомянув что-либо, что может повысить ваш рейтинг: образование, стаж работы, узкоспециальные навыки и знания, которые позволят вам выполнять дополнительные задачи на вашей позиции.
Стратегия 2. Смените тарифный разряд. Заставьте работодателя переосмыслить и расширить круг обязанностей таким образом, чтобы вы получили более высокий разряд.
Например, если ваша должность относится к шестому разряду, составьте перечень работ, которые входят в ваши обязанности. Исключите некоторые из них и добавьте новые, которые усложнят вашу работу и повысят уровень ответственности. В результате вместо шестого разряда ваша работа будет соответствовать восьмому!
Стратегия 3 Создавайте поводы для получения бонусов. Попробуйте включить в свою должностную инструкцию дополнительные обязанности или обсудить получение бонусов за отработанные часы или переработку. Возможно, это позволит обнаружить дополнительные источники получения доходов, такие как доплата за сверхурочные, и специальные надбавки, что обеспечит более высокую заработную плату.
Совет № 46 Обсуждение социального пакета зачастую не рассматривают как способ повышения общего компенсационного пакета. Однако это тоже способ увеличить зарплату.Стратегия 4. Обсудите соцпакет. Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую,
– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;
– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;
– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».
Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:
– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;
– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;
– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.
Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:
– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;
Совет № 47 Соцпакет может включать в себя гораздо больше, чем просто медицинская страховка. Ознакомьтесь с приведенным здесь перечнем льгот и откройте для себя другие способы улучшения вашего компенсационного пакета.– возможность производить бартерный обмен;
– специальные условия страхования;
– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);
– ежегодное медицинское обследование;
– специальные комиссионные по сделкам, за которые вы отвечаете;
– оплачиваемый (или неоплачиваемый) отпуск;
– учебные курсы;
– специальные беспроцентные ссуды или ссуды с минимальным процентом;
– предоставление работы родственнику;
– помощь в образовании детей;
– особый рабочий график;
– компенсация членам совета директоров;
– оплачиваемый дополнительный выходной день после сверхурочной работы;
– отгул для выполнения общественно полезных работ;
– обеспечение жильем (полная или частичная компенсация);
– дом отдыха;
– специальное оборудование в вашем распоряжении (компьютеры, стационарный телефон, мобильный телефон и т д);
– специальные задания в других подразделениях или дочерних компаниях за дополнительное вознаграждение;
– оплачиваемые сверхурочные;
– «золотой парашют» (выплаты в случае ухода на пенсию раньше срока);
– личная охрана или система обеспечения безопасности;
– автостоянка;
– акции;
– участие в прибыли компании;
– дополнительные баллы для тарифной сетки;
– возможность приобретать товары компании по себестоимости (или получать их бесплатно);
– возможность после ухода на пенсию работать в компании в качестве консультанта;
– бонус при выходе на работу;
– возмещение особых расходов (развлечения, книги и т д);
– сохранение льгот по уходу на пенсию при переходе на новую позицию;
– платная (или бесплатная) корпоративная столовая;