Полное собрание законов Мерфи
Шрифт:
Много мелких и незначительных изменений, вносимых в контракт, будут восприняты как одно крупное и неприемлемое изменение.
Та сторона, для которой предложенные изменения неприемлемы, будет последней из сторон, готовых участвовать в пересмотре данного документа.
В любом документе самая вопиющая ошибка пройдет незамеченной.
Самое роковое упущение не будет замечено, пока все стороны не подпишут контракт.
Мстительность или злопамятность — это еще не основание для заключения под стражу.
Если имеется несколько версий документа, на подпись будет представлен предпоследний вариант.
Следствие:
Представленный на подпись вариант обязательно содержит замечания типа «Неужели мы собираемся поддержать эту чушь?».
Информация, делающая необходимой внесение изменения, поступит к автору после того — и только после того, — как договор целиком готов.
(Часто данный закон называют законом «И тут они нам сообщают!».)
Следствие:
В тех простых случаях, где один явно правильный путь противопоставляется другому, явно ошибочному, часто бывает разумнее выбрать ошибочный путь, чтобы тем самым ускорить последующий пересмотр.
Чем безобиднее выглядит изменение, тем шире будет простираться его влияние и тем больше частей документа придется переделать.
Идеальная формулировка компромисса становится очевидной лишь после того, как взаимная враждебность сторон дошла до той стадии, где компромисс уже невозможен.
Все, что можно изменить, будет меняться до тех пор, пока не останется ни минуты времени ни на какие изменения.
Данный контракт носит настолько односторонний характер, что я поражен, видя его напечатанным на обеих сторонах листов бумаги.
Договоренность, не оформленная по всем правилам, не стоит бумаги, на которой она написана.
Устная договоренность стоит еще меньше.
Где есть завещание, есть и совещание.
Чем короче ухаживание, тем скандальнее развод.
1. Для каждого неприемлемого предложения имеется равное, противоположное и столь же необоснованное требование.
2. Любая
Переговоры должны считаться успешными, если все стороны расходятся, чувствуя себя обманутыми.
После того как ошибка обнаружена и исправлена, выясняется, что с самого начала все было правильно.
Следствие:
После того как выясняется, что исправление было ошибочным, станет уже невозможно придать документу его первоначальный вид.
Сначала скажите «нет», а потом вступайте в переговоры.
МЕРФОЛОГИЯ В ЗАЛЕ СУДА
В пылу судебного разбирательства задача каждой стороны состоит вовсе не в том, чтобы доказывать истину.
Легко постигаемая и приемлемая ложь полезнее сложной и непонятной истины.
Нет необходимости понимать какие-то вещи, чтобы дискутировать о них.
Единственный факт может испортить хорошую аргументацию.
Никогда не приписывайте злому умыслу того, что вполне объясняется глупостью.
Присяжные заседатели — это группа из двенадцати лиц, которым присущ средний уровень невежества.
Что бы ни случилось, делайте вид, что так оно я было задумано.
Никогда не выпускайте из рук того, за что ухватились, пока в руки вам не попадет что-нибудь другое.
Юридическое следствие:
Никогда не отказывайтесь от линии расследования, пока у вас не появится более плодотворная линия расследования.
Сначала раздобудьте факты, а потом можете искажать их, как вам только заблагорассудится.
Никогда не задавайте вопрос, на который не знаете ответа.
Не каждый вопрос заслуживает ответа.
Люди поверят в любую чушь, если произнести ее шепотом.