Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели
Шрифт:
Итак, еще раз. Самый простой способ сделать деньги – это повторить опыт тех, кто их уже сделал.
Вам нужно создать продающий сайт. Для этого необходимо:
Выбрать продукт (20 минут).
Найти программиста (1 час).
Сделать сайт или группу «ВКонтакте» (24 часа максимум!).
Запустить трафик, в первую очередь «Яндекс. Директ» (3 часа).
Принять первые звонки (10 минут).
Почувствовать феерическое счастье – некоторые говорят, что это круче, чем оргазм (10 минут).
Понять, что модель работает (30 секунд).
Принять заказ (5 минут).
Итого: 2 суток 4 часа 45 минут 30 секунд. Отсчет пошел. Ровно столько времени отделяет вас от ВАШИХ же денег.
И даже этого слишком много. Люди из нашего мира добиваются первых денег за 36 часов. Отложите эту книгу в сторону и воплотите этот простой план. Посмотрим на ваш прогресс. Хотя чует наше сердце…
Вы ведь ничего не сделаете, да? Рабочая модель продающего сайта
Итак, для того чтобы сделать продающий сайт, необязательно быть суперкрутым специалистом в программировании или гением бизнес-технологий. Для этого достаточно всего лишь прочитать данную главу.
Многие люди, услышав о том, что нужно делать сайт, начинают спешно изучать основы программирования сайтов, основы дизайна. Обкладываются книгами в стиле «Web-программирование для чайников», «Web-дизайн для тостеров» или «Как сделать сайт при помощи сатанизма». Решают познать все прелести работы программиста на собственной шкуре.
Плохая идея. Любое промедление смерти подобно. Вы потратите уйму времени и сил. И, как показывает практика, перегорите. Растратите весь свой запал. Сольетесь.
Существует суперсекретная техника создания сайта. Она называется «Ты сделай!». Заключается в следующем. Необходимо подойти к знакомому программисту и сказать ему: «Ты сделай!» Если нет знакомых программистов, то существует куча сайтов, где сидят фрилансеры, жаждущие написать для вас сайт за деньги. Может получиться, что денег они попросят очень много. Какую-нибудь пятизначную сумму. Но тут на помощь приходит другая секретная техника. Пишем объявление на сайте фрилансеров: «Нужно сделать сайт за 3000 рублей. Срочно». Результат не заставит себя ждать. Проверено на живых людях.
После того как найдете программиста, будьте готовы к тому, что он будет срывать сроки. Ведь программисты – это таинственная загадка природы. Они могут быть неимоверно умными и талантливыми, но они будут постоянно куда-нибудь пропадать и неожиданно заболевать. Поэтому вот еще одна техника, которая поможет вам при работе с гениями информационных технологий. Берем в заложники его ребенка и делаем ему предложение, от которого он не сможет отказаться… Хотя если вы не готовы на подобные авантюры, то вот вам другая техника – «стоять над душой». Едем к программисту и начинаем стоять у него над душой. А еще лучше будет сказать ему: «Давай вот прямо сейчас вместе засядем и сделаем». Результаты этой техники потрясают воображение.
При работе с сайтом следует помнить, что сайт – это воронка. Из 100 посетителей вам позвонит 1 или 0,5. Потому что выхлоп работы с сайтом – ничтожный. Но после длительных экспериментов мы нашли идеальный вариант продающего сайта.
Принцип ОДЦ. Создай заголовок, который продаст себя сам
Для
Забивает в поисковике «купить свинью». Жмет кнопку «Найти». На экране открывается страница со ссылками. Что делает человек? Он открывает от 6 до 8 ссылок. Что на это влияет? На это влияет грамотно составленный заголовок. Например, когда мы занимались продажей окон, то поставили в заголовке «Пластиковые окна ПВХ». Посетителей и покупателей на такой заголовок приходило очень мало. Но поток увеличился, когда мы поставили «Пластиковые окна от 3700 рублей».
Правильный заголовок должен строиться по принципу ОДЦ от английской аббревиатуры (ODC): оффер (offer – предложение), дедлайн (deadline – ограничение срока действия предложения), call to action (призыв к действию).
Оффер – вкусное предложение, которое должно заинтересовывать.
В предложении должны обязательно присутствовать так называемые hot-words, то есть горячие слова.
КАКИЕ? Любое вопросительное слово в заголовке является горячим. Например, «Как купить друзей».
КОНКРЕТНАЯ ЦЕНА. Факт наличия конкретной цены на сайте повышает его эффективность. Не нужно думать, как базарная баба. Мол, пусть сначала человек позвонит, а я его уговорю на какую-нибудь цену. Не позвонит. Человека пугает неопределенность. Нужны факты.
Цену желательно ставить не заоблачную, а доступную. И необязательно врать о цене. Есть понятие двухшаговой продажи. Когда рекламируешь дешевый товар, а продаешь дорогой. Например, флипчарты (это такие доски для презентаций и выступлений). Их цена – 6–7 тысяч рублей. Ставите в рекламе 1500 рублей. Звонит человек и интересуется флипчартами за 1500 рублей. Вы говорите, что есть такие. Но они китайские, складные и некачественные. Если вам такой нужен на один раз – то покупайте. Никакого обмана.
Еще есть понятие «товар-локомотив». Вы продаете такой товар, с которого легко перевести покупателя на другой товар. Или на дополнения к этому товару. Например, вместе с дрелью можно продать набор сверл. Или к набору для приготовления коктейлей можно предлагать книжку «Как вылечить цирроз без отрыва от алкоголизма».
БЕСПЛАТНО. Желательно писать это горячее слово большими буквами. Как в желтых заголовках. Смотрится, конечно, вызывающе и иногда вульгарно, но что скрывать – работает.
ПОДАРОК. Подарок всегда лучше, чем скидка. Подарок всегда лучше, чем его денежный эквивалент. Градусник в дополнение к тонометру работает лучше, чем скидка в 5 %. Теперь о ценности подарка. Гидромассажная ванна стоит примерно 150–300 тысяч рублей. Гораздо эффективнее будет сделать предложение «При покупке гидромассажной ванны скидка 5 % или iPhone в подарок!».
Неправильное и правильное написание заголовка