Правильный Личный Брендинг. Как продавать быстрее, чаще, легче, больше и дороже, сменить окружение, социальный статус и выстроить новые отношения с родственниками
Шрифт:
Посвящаю эту книгу Игорю Манну, безусловному Номеру 1.
Для меня честь называть вас другом и партнером.
Спасибо за оказанное доверие, поддержку и мудрость.
Спасибо, что убедили писать.
Без вас я бы не решился.
Предисловие
В жизни любого предпринимателя бывают моменты, когда ты можешь сказать: «Мне повезло!»
Мне повезло, когда мы с Иваном Черемных решили развивать направление
Чуть позже мы написали с Вазгеном две книги – сначала «Правильный брендинг», а затем учебник для МГИМО «Маркетинг туристических территорий». Потом мы провели с ним два совместных мастер-класса: «Правильный брендинг» и «Правильный личный брендинг». И по реакции слушателей второго мастер-класса стало понятно: нужна книга.
Вы спросите: почему мы не написали эту книгу вдвоем?
Просто к моменту проведения мастер-класса я уже почти год как писал свою книгу «Личный маркетинг без бюджета», и поскольку они по структуре, контенту и подаче здорово отличаются (у вас скоро будет возможность в этом убедиться) – я подумал: а пусть будет две хорошие книги про личный брендинг!
Завидую вам, читатель, – у вас впереди несколько интересных дней чтения и годы правильного построения своего личного бренда по дорожной карте Вазгена.
А мне, кстати, повезло еще дважды – Вазген посвятил эту книгу мне (а это почти правительственная награда в моей картине мира), и я был первым читателем этой книги.
И я точно могу сказать – книга отличная!
Читайте и делайте – и, как любит говорить Вазген, будет круто!
Игорь Манн,
автор, издатель, консультант, бизнес-спикер
12 Причин прочитать эту книгу
1) Книга – пошаговая инструкция построения личной стратегии и формирования личного бренда, написанная понятным языком.
2) Узнаете, что надо сделать, чтобы подготовить себя к формированию бренда, а также что ждет после.
3) Сможете поставить нужные цели.
4) Поймете, какие ресурсы вам понадобятся для достижения целей.
5) Научитесь правильно определять и описывать свою целевую аудиторию.
6) Сформулируете и формализуете свой продукт.
7) Создадите свой продукт, если у вас его пока нет.
8) Выясните, почему бренд – это клей и что он скрепляет.
9) Откроете для себя мир пяти чувств и действий, а не только визуальную составляющую бренда.
10) Освоите, как давать правильные обещания и держать их.
11) Потренируетесь отличать каналы коммуникаций от каналов продаж и работать в них различными инструментами.
12) Разберетесь, что такое лояльность, какая она бывает и как формируется.
И 8 причин применить знания в деле
1) Продавать
2) Продавать чаще
3) Продавать легче
4) Продавать больше
5) Продавать дороже
6) Сменить окружение
7) Сменить социальный статус
8) Выстроить новые отношения с родственниками
ИТОГО: 20 «ЗА»
Вступительное слово
После выхода в свет книги «Правильный брендинг» (В. Аветисян, И. Манн, И. Черемных; «Книгиум», 2023) я получил много писем и сообщений с вопросами про личный брендинг. Мы старались описать универсальный алгоритм создания бренда, и, как обычно бывает в таких случаях, чтобы избежать перегруза информацией и методами адаптации, пришлось сильно урезать материал, касаемый брендинга персон и территорий (а там есть своя специфика, безусловно).
Теме маркетинга территорий я посвятил учебник, написанный по заказу МГИМО для студентов. Теперь пришло время разобрать и дополнить «Правильный брендинг» новыми материалами по маркетингу персон.
Начнем с основ.
Маркетинг, пожалуй, одна из древнейших форм организации человеческой деятельности, он появился практически одновременно с торговлей. Вряд ли древний потомок эллинов структурно и системно подходил к процессу клеймления амфоры с вином своим именем, но начало было положено.
С 1902 года маркетинг как дисциплину стали изучать в высших учебных заведениях США (Мичиганский университет, Калифорнийский университет в Беркли и Иллинойсский университет), и за это время до сегодняшнего дня концепция, определение, наполнение, процессы и функции маркетинга неоднократно менялись, дополнялись и развивались.
Дополнялись и развивались и точки приложения (объекты) маркетинга.
На сегодняшний день можно разделить эти объекты на четыре группы: продукт, компания, персона, территория.
Результат труда, хозяйственной или экономической деятельности.
Продукт может быть в виде:
– товара (имеет материально-вещественную форму; например, молоток или автомобиль);
– услуги (не имеет материально-вещественной формы, неосязаем; например, консалтинг или стрижка волос);
– комбинации «товар + услуга» (например, доставка цветов (одежды, еды), изготовление ключей или поход в ресторан);
– проекта (государственного, инвестиционного, краудфандингового, архитектурного, дизайн-, мастер-плана и т. п.);
– идеи (социально или политически значимой: например, отказ от вредных привычек, расовое равноправие, борьба с загрязнением окружающей среды и т. п.).
Любая форма организации людей с определенной целью.
Такой целью может быть:
– извлечение прибыли (бизнес, предпринимательство);
– общественная деятельность (фонды, некоммерческие организации (НКО), благотворительность, политические партии);