Природа успеха
Шрифт:
Если собеседник настаивает на своем определении ситуации, и категорически не согласен с вашим, то следует согласиться с его определением, но отметить, что оно справедливо только при определенных условиях, а при других условиях – ситуация имеет иное словесное определение; и тогда он согласиться с вами, поскольку мало кто рассматривает ситуацию так широко. Как правило, большинство из нас обобщают частные случаи в безликие шаблоны. Самое интересное, что сам человек не понимает, что соглашаясь с новым словестным определением, он тем самым меняет свое восприятие. Для большинства из нас согласие со словестным определением – невинная уступка, которая может быть сделана даже из жалости к объясняющему. Мы все реагируем не на реальность как таковую, а на слова, которые ее описывают. Коллекционируйте редкие и живые слова и выражения, пополняйте свой словарный запас постоянно, для того чтобы в нужный момент подобрать правильные выражения для описания ситуации в выгодном для вас ракурсе. Наши чувства и мысли реагируют на чужие слова, и потому, если ваш собеседник ограничен, подавляющими его радость словами, то и вы будете реагировать вместе с ним подавлено, даже когда он радуется. Слова это ключи к мозгу, которые нельзя игнорировать. Или же если вы сами мало запоминаете позитивных слов, то откуда у вас возьмутся позитивные мысли, ведь
Очень часто мы жалеем себя, потому что часто говорим о себе в первом лице: я заболел, мне больно. Подобное субъективное восприятие усугубляет наши проблемы со здоровьем, мы слишком чутко начинаем на все реагировать и жалеть себя чрезмерно. Сильные люди говорят о себе в третьем лице: он заболел, ему не больно. Таким образом, им удается претерпевать ту боль, которую другие не выносят. Объективное со стороны восприятие себя придает силы и выносливость организму, повышает здоровье, и позволяет не отвлекаться на различный субъективный шум и помехи. Те, кто говорят о себе в третьем лице, не ноют, не плачут, не обижаются, и не останавливаются на полпути, сохраняя при этом и здоровье и силы одновременно. Удалите из собственного лексикона личностные местоимения «я», «мне», и обращайтесь к себе теперь только по имени и фамилии. Ваш внутренний мир не должен превышать мир внешний. Каких бы успехов вы не достигли, не ставьте себя ваше других; ваше «я» не единственное, а одно из многих. Чем меньше эгоизма – тем меньше жалости – тем больше здоровья – тем больше успехов. Научившись задавать себе вопросы от третьего лица: почему (имя)?, зачем (имя)?, как (имя)? и т.д., ты научишься воспринимать жизнь, не как главный герой, а как ее режиссёр. Это позволит тебе больше использовать не свои способности, а возможности, которые предоставляются. Ведь в жизни преуспевает не тот, кто развивает свои способности, а тот, кто чаще использует предлагаемые миром возможности. От того какие слова вы выбираете для мотивации зависит ваш деятельный потенциал.
КАК УПРАВЛЯТЬ РАЗГОВОРОМ
Чувство уверенности в разговоре во многом зависит от уверенности в том, кто будет больше задавать вопросов в текущей ситуации, ведь нас всегда пугает, когда приходится отвечать на большое количество вопросов. Однако вы можете обрести уверенность, если убедите себя, что не вам, а вы будете задавать больше вопросов в проблемной ситуации. Ваша уверенность в общении будет расти по мере роста вопросов, которые вы будете готовы задать. Собеседники должны быть не препятствием вашего комфорта в разговоре, а наоборот – его источниками. Готовьтесь к тому, что не вам будут задавать вопросы, а вы им. Коллекционируете в голове не ответы, на которые вам придется отвечать, а как можно больше вопросов, уводящих от реальной проблемы. Слова – это наш единственный мост между людьми, ведь никто не умеет читать мысли, но зато все умеют слушать. Никогда не обсуждайте других людей, особенно присутствующих, потому как мнения о вещах и новостях могут сходится, а о людях – никогда. К тому же нельзя критиковать людей в их присутствии, поскольку их обида, закроет вам двери для будущего партнерства.
Мыслительный процесс – это процесс идентификации новых данных посредством комбинации старых данных, то есть идентификация и определение информации, проще говоря, составление толкового словаря практической жизни. Сталкиваясь с чем-то неизвестным, мы начинаем думать, и приходим к выводу, что это похоже на что-то прошлое, или это комбинация и упрощение чего-то уже известного нам. Думая мы просто пополняем свой словарь практических толкований – и все, если мы не находим аналогов, то записываем новое определение, и никакой магии тут нет. Результатом любой мыслительной деятельности всегда является идентификация и толкование, «это означает это» или «это похоже на это» и т.д. Раздражение и спор вызывают те определения, в которых отсутствуют предлоги отождествления, такие как «это», «как бы», «словно», «похоже» и другие. Толкование события всегда происходит в утвердительной или восклицательной форме, а вопросительная форма крайне редко встречается в мыслительном процессе потому, что затрудняет определение вещей, создавая новые варианты. Чтобы не поддаться чужому влиянию, необходимо мыслить вопросительно, а чтобы оказывать влияние на людей, необходимо мыслить утвердительно. Думая человек всегда ищет единственное верное определение, описывающее происходящее событие наиболее кратким путем, и не более того, а найдя такое определение, он прекращает мыслить дальше и начинает действовать или бездействовать в зависимости от найденного определения. Управлять поведением человека можно, управляя его мыслительным процессом, подбирая за него похожие ситуации или сравнения, облегчая его мыслительный процесс. По сути, мы не мыслим причинно-следственной связью, а просто идентифицируем новую информацию со старой, и все.
Сила слов в расстоянии между ними, управляет разговором тот, кто говорит медленнее остальных. Говорящий быстро проигрывает тому, кто говорит медленно, но уступает тому, кто делает паузы. Отвечая на поставленные собой или кем-то вопросы, отвечающий своими ответами программирует свое будущее поведение. Если спросить, как конкурент поступит в той или иной ситуации, то скорее всего его ответ будет воспринят им самим, как руководство к действию, если даже этот ответ только что пришел ему в голову. При этом уточняющими вопросами можно легко корректировать его будущий план действий. Вы можете предсказать поведение человека, протоптав ему дорогу вперед своими вопросами. При возникновении сопротивления проводите выгодные для вас аналогии из других парадигм. Начинайте любой разговор с фраз: «расскажи мне», «объясните мне» или «посоветуйте мне», эти фразы залог того, что вы добьетесь всего, чего захотите. Вставьте согласие на ваше предложение в структуру этих ответов собеседника, тогда вам не придется его убеждать. Собеседник сам должен ответить, почему помощь вам выгодна ему.
В каждом разговоре есть только две роли: тот, кто создает пробелы, и тот, кто их заполняет. Если сказать человеку, что он в чем-то лучше – это
КАК УПРАВЛЯТЬ СПОСОБНОСТЯМИ
Большие цели и трудолюбие еще не сделают вас успешным. Этими качествами обладают тысячи людей, но не каждый из них добивается большой цели. Одной из главнейших работ на длинном пути к успеху – является работа над своими ошибками. Нужно уметь не только все делать самому на начальном этапе, но и уметь проверять за собой проделанную работу. Не секрет, что все ошибаются, а те, кто не ошибаются, на ваш взгляд – просто это скрывают. Тщательно проверяйте за собой, и не позволяйте другим находить ваши ошибки. Ваши ошибки, найденные вами – это ваша сила, а ваши ошибки, найденные другими – это ваша слабость. Если нужно проверяйте дважды и трижды, но сделанное должно быть безукоризненным, прежде чем станет публичным. Мы пристально ищем причины, оправдывающие нас, и условия, при которых нельзя было поступить по-другому. То, что мы называем мыслительным процессом, является на самом деле оправдательным процессом. Все мы думаем, что мысль ищет правду, а она ищет лишь оправдания. Вспомните, как часто вы думаете, и о чем конкретно; к сожалению, мы не анализируем ошибки, а лишь оправдываемся за них. Наш мозг устроен замечать только то, что нас оправдывает, и полностью игнорировать то, что внушает нам вину. Мы обманываем сами себя каждый день. Чувство личной безнаказанности перед самим собой, порождает в нас все низменные черты характера, противоречащие успеху. Нас окружают десятки ситуаций, которые неизбежно должны с нами произойти. Мы все покорно ожидаем события, к которым следует готовиться. Мы все их прекрасно знаем, они могут повторяются ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно. Не импровизируйте, готовьтесь к неизбежному заранее, это будет ваш козырь, который все игнорируют. Люди отличаются друг от друга умением мыслить дальше друг друга, видеть последовательность происходящих ситуаций и моделировать свое настоящее, чувствовать какие события станут причинами других событий.
Чувство собственности главная причина всех провалов, и дело тут не в деньгах. Я имею ввиду чувство собственности на свои мысли, слова, чувства, дела и вещи, как только мы присваиваем себе право собственности на них, мы сразу же не принимаем никакую их критику, т.о. мы отказываемся развиваться добровольно. Только отказавшись от чувства личной собственности наши мысли, слова, чувства и дела начинают конкурировать друг с другом, а не конфликтовать. Смиритесь с тем, что все, что мы имеем, принадлежит всему миру, а не нам одним, и потому требует бесконечной доработки. При таком отношении вам не страшен будет ни один конкурент, и вы начнете конкурировать с самим собой за лучшее из лучшего быстрее, чем конкуренты будут успевать реагировать. Отказ от личной собственности – в этом и заключается неисчерпаемый источник бесконечного самосовершенствования, так как вы не можете конкурировать со своими достижениями, но зато легко будете конкурировать с тем, с чем не ассоциируете себя. Только полностью отказавшись от одной из сил можно увеличить в разы силу остальных по приоритету. Мы не можем открыть в себе таланты, потому что нет надобности отказываться от того, что мы имеем добровольно. Но когда неизбежное лишит нас какой-либо привилегии, остальные силы по важности возрастут стократно. Конкурентное преимущество как раз скрыто в утрате одной из сил для поддержания этой конкурентной борьбы.
Нужно научиться задавать себе честные вопросы, и абсолютно искренне на них отвечать. Помимо этого, мы любим замечать все только красивое и приятное, отвергая все уродливое и противное, как будто его вовсе нет. Неумение смотреть на вещи такими, какие они есть на самом деле, и искажает наше восприятие, дает лишь частичное понимание происходящего. Необходимо научится смотреть на все – противное и неприятное, с которым мы сталкиваемся, не кривя носом и считаться с этим как данностью. От того, что мы закроем глаза, противное не исчезнет, мы только перестанем его видеть. Научитесь задавать себе правильные вопросы каждый день, не оправдывая самого себя, а напротив обвиняя в чем-либо. Лишь чувство самообвинения вместо самооправдания дает нам тот необходимый толчок сознания в правильном направлении. Когда мы говорим – мы учим других, когда мы слушаем – мы учимся у других. Когда мы не слушаем человека, мы не хотим у него учиться, в этом весь секрет. Мы слушаем только тех, у кого хотим учиться. Но учиться можно не только достоинствам человека, но и недостаткам других. Учитесь и слушайте каждого, у одного – как нужно делать, а у другого – как не нужно делать.
Все человеческие качества нужно выращивать у себя в душе, как садовник. В детстве нам говорят: будь смелее или будь добрее, как будто эти свойства характера присущи нам от рождения. Но это не так, нам присущи от рождения только представления об этих качествах, образы, но не сами качества. Поэтому жестокие люди восхищаются добрыми, а добрые – жестокими, и они не понимают поведения друг друга. Чтобы развить в себе любое человеческое качество – нужно посадить семя этого качества, и каждый день за ним ухаживать, поливать, удобрять, пропалывать и т.д. И только с годами ты вырастишь у себя большое дерево с крепкими корнями. Те, кто пытаются вкопать готовое дерево – пусть готовятся, что при первом ветре оно свалится. Так что выращивайте свой сад в душе, и только от вас зависит, какой он будет – фруктовый или с ядовитыми ягодами. Но часто люди не сами выбирают, какие деревья сажать, за них это делают окружающие, так что тщательно следите за тем, кто бродит по вашему огороду.