Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще
Шрифт:
Освоив стиль ББДЧ, продолжайте в нем работать постоянно.
ББДЧ – это к деньгам:)
Давайте учиться зарабатывать больше.
Продавайте Больше.
Продавайте Быстрее.
Продавайте Дороже.
Продавайте Чаще.
И тогда у вас будут покупать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
Сразу небольшая ремарка для зануд:)
Некоторые инструменты в этой книге позволяют вам продавать сразу в нескольких режимах (например,
Мы разнесли инструменты по тем главам, которые мы считаем для них наиболее подходящими, – но если вы увидите у инструмента дополнительное применение, смело применяйте его в нужном вам направлении.
Вступление Александра Вьюшкова
Я партнер Игоря в издательстве «Книгиум» (вы сейчас держите нашу книгу в руках) и в агентстве интернет-маркетинга «Лидмашина».
Недавно (летом 2023 года) команда «Лидмашины» задумалась над новым позиционированием.
Предыдущее – «Делаем все, что увеличивает продажи онлайн» – нам уже не подходило.
Во-первых, мы делали больше, чем все:)
Во-вторых, нам часто приходилось заходить на территорию офлайна – мы работали с собственниками, HR-директорами, коммерческими службами, производством…
И наконец, мы занимались не только увеличением продаж.
«Лидмашина» работает над репутацией продуктов и компаний, активно сотрудничает с некоммерческими организациями, целью которых не является извлечение прибыли.
Мы пригласили Игоря на стратсессию в Рязань (наш офис с момента основания находится в этом старинном городе с замечательной историей).
Три часа – и наше новое позиционирование было придумано и сформировано!
«Лидмашина» – крутое агентство интернет-маркетинга.
Работаем с вами так, что у вас покупают Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
Да, мы круты настолько, чтобы взять одну из моделей Игоря и показать – это не теория, это практика!
Что я и вам советую сделать.
Как рекомендуют Дмитрий и Игорь: продавайте Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
И тогда у вас будут покупать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
И если вам нужна помощь с интернет-маркетингом (и не только), «Лидмашина» всегда на низком старте.
Проверьте нашу крутость.
Как начать работать в стиле ББДЧ
Девиз спортсменов – быстрее, выше, сильнее.
Девиз тех, кто хочет увеличить продажи, – продавать клиентам ББДЧ:
Больше,
Быстрее,
Дороже
Чаще.
Вот вам волшебная формула ББДЧ:
Чтобы запустить работу в стиле ББДЧ в компании, вам потребуется сделать всего три шага:
1. Определите/назначьте драйвера.
2. Проведите мозговой штурм/штурмы.
3. Сделайте план работ.
1. Драйвер
Вам нужен сотрудник, который будет координировать все необходимые работы по ББДЧ.
По нашему опыту, идеальные кандидаты на эту позицию:
• менеджер по маркетингу/РОМ (руководитель отдела маркетинга)/директор по маркетингу (в компаниях, где есть служба маркетинга);
• директор по развитию;
• коммерческий директор;
• РОП (руководитель отдела продаж);
• руководитель компании;
• собственник.
Задачи драйвера:
• организовать и провести мозговые штурмы;
• обработать идеи;
• выбрать лучшие;
• сделать план работ;
• продолжать искать идеи для увеличения продаж по направлениям ББДЧ, оценивать их и запускать в работу.
Хорошая идея – выделить бюджет на постоянный сбор экспертизы в этой области (точнее, областях – в том, чтобы продавать Больше, работать Быстрее, продавать Дороже и Чаще).
Для этого можно читать книги (книга «Читай!» вам в помощь и Приложение 3 «Хорошие книги на тему ББДЧ»).
Можно и нужно отправлять драйверов на различные обучающие мероприятия – мастер-классы, конференции, семинары, форумы, курсы и программы…
Можно и нужно нанимать хороших консультантов/экспертов/агентства по продажам и маркетингу.
Хорошая идея – ходить на стажировки в компании-лидеры.
Во время таких визитов научиться можно многому.
Если вы собственник, не пожалейте денег и станьте участником мастер-майнда или клуба.
Игорь: У меня с моим партнером Иваном Черемных есть такой клуб – «Место силы». Я вижу, как растут участники нашего клуба, и я могу с уверенностью сказать: клуб к росту, в том числе, по ББДЧ.
И, конечно же, нужно постоянно мониторить конкурентов и компании-звезды (неважно в каких отраслях они работают) – и «бенчмаркать» (заимствовать) у них лучшие практики.
И не надо стесняться это делать – вот у одной крупной компании в США даже девиз «Заимствуйте с гордостью!».
В больших компаниях можно на каждое направление назначить отдельного сотрудника.
Кто-то отвечает за то, чтобы собирать идеи и техники, как продавать Больше.
Кто-то – за то, как продавать Быстрее.