Пространство целей
Шрифт:
– Определяешь точку безубыточности.
– Определяешь маркетинговый бюджет, тестируешь маркетинговую гипотезу (грубо говоря, будут ли люди звонить по телефону, указанному на флаере).
– Ищешь деньги, которые позволят тебе отработать до наступления точки безубыточности (тут многие прогорают).
– Нанимаешь сотрудников, обучаешь и контролируешь процессы.
– ???
– Proft!
Я не говорю, что это просто – в конце концов, речь идёт о бизнесе, который может приносить половину миллиона в месяц. Стоит очень тщательно подойти к анализу ситуации. И если ты это просчитал, подготовил документы, у тебя есть кассовый аппарат и все необходимые
Ах да. Не так может пойти, если твоё здание снесут за самострой, или влепят штраф за смыв воды в городскую канализацию, или за подключение к электросети и воровство мегаватт, или за работу таджиков без патентов, или если ты денег нашёл только на то, чтобы открыться, а на зарплаты ничего нет, и клиент не попёр (на маркетинг денег же не предусмотрел).
Заметь, и то и другое – это вероятностный расчёт. В одном случае – это расчёт успешного бизнеса, в другом случае – ты высчитываешь диаметр того страпона, которым тебя будут иметь без смазки все, кому не лень. И без оплаты тебе, иначе бы ты смог другой бизнес открыть.
Моя логика невероятно простая. Мог продумать ситуацию и не продумал? Ну, ква. Мог посчитать риски и ничего не сделал, чтобы предотвратить? Мяу. Мог взять консультацию у владельца похожего бизнеса и поговорить обо всех подводных камнях и не взял? Вставь рёв осла самостоятельно. Не проконсультировался с юристом насчёт документов и разрешений? Лоботомия уже не поможет.
Перевожу этот рассказ на простой язык: предусмотреть можно процентов девяносто пять того, что тебя типа пугает. И сделать так, чтобы не пугало. Остальное мы переводим в режим «форс-мажор», где действует простое правило: можешь что-то изменить, так меняй, не можешь – созерцай.
И да, галлюцинации ещё никого до добра не доводили.
§ 2.5. Фокус на глобальном вместо ежедневного
Если вы натянете струну слишком сильно, она порвётся. Если натяжение будет слабым, она не будет звучать.
Джон Лорд, гениальный клавишник группы Deep Purple, как-то сказал: «Большинство музыкальных групп в начале своей карьеры начинают придумывать глобальные рок-оперы. Это легко. Попробуйте каждый месяц писать трёхминутную песню для радио».
Наша жизнь состоит из баланса. Чтобы достичь глобальной цели, нужно постоянно переключаться от глобальной идеи или картинки цели к ежедневной работе над её достижением.
Например, если ты хочешь, чтобы у твоей компании был оборот сто миллионов рублей в год, ты должен ежедневно отслеживать оборот в триста тысяч рублей или больше, тогда цель внезапно исполнится. Если вместо ежедневной рутины целый год работать в ожидании одной крупной сделки – то она может и не выгореть, и что тогда будешь делать?
Чтобы получить звание мастера спорта, нужно ежедневно ходить на скучные и весьма рутинные тренировки. Причём на каждой из них выполнять полный объём поставленных задач. Мой друг, Рамзес Тлякодугов, когда готовился выиграть звание чемпиона мира по бодибилдингу, прописывал план питания и тренировок больше чем за год. А потом просто сделал вообще всё, что планировал. Результат? Ну, как сказать, чемпион мира. Очень глобальная цель сложилась из кучи мелких кирпичиков.
Я не
§ 2.6. Быстрое падение мотивации
Чтобы старость не стала нелепой пародией на нашу жизнь, существует только одно средство – преследовать цели, которые придают смысл нашему существованию.
Я сейчас кратко расскажу гипотетическую историю про мальчика Бобби, который очень любил деньги. Простите, отвлёкся на классику. Так вот, давайте представим себе типичного парня, который чего-то очень сильно хочет. Причём парень – не клинический идиот, который занимается публикацией у себя в социальных сетях мотивирующих цитат и ожидает, что после этого ему обломится всё и сразу.
Это нормальный парень, который поставил себе гипотетически реальные задачи: миллион долларов США к сорока, свой бизнес, пассивный доход, уважение окружающих, отличную жену и репутацию успешного такого self-made-man. Хочется после такого только ехидно добавить, что из трёх желаний для золотой рыбки всё предыдущее предложение проходило под номером «это раз».
Он посещает всякие конференции, где успешные спикеры делятся своими историями, читает книги и в один момент решает поменять мир к лучшему и основать стартап! Причём хороший стартап, который сразу ворвётся в узкий и закрытый клуб единорогов [8] .
8
стартапы, капитализация которых составляет более миллиарда долларов США. Например, AirBnB.
Наш боец покупает себе макбук (какой стартап без макбука?) и собирает команду из десяти таких же профессионалов, каждому из которых даёт долю в стартапе в тридцать процентов. Не спрашивай у меня, как тут складывается математика, я тоже не очень понимаю, но такие проекты видел.
Дальше они собираются в коворкинге, натирают с утра до вечера свой мозг и думают, что же такое можно выдать на-гора, чтобы цель реализовалась. Придумывают гениальную идею, допустим, приложение, в котором можно вызвать массажиста для кота. И начинают его адски кодить и продвигать, кодить и продвигать. Прямо с утра до вечера ищут инвесторов, которые просят отсыпать той дури, которую они употребляют, но денег не дают. Нечуткие какие.
Наши бойцы статистику смотреть не умеют и не знают, что просто выстреливает один стартап из тысячи, а нормально работать начинает один из ста среди тех, которые выстрелили.
Буквально на третий месяц они сталкиваются с суровой реальностью – смузи в долг уже не отпускают, коворгинг тоже не бесплатный, только макбук греет в процессе кодинга. Да и тот заложен за долги пяти разным банкам. В чём же проблема?
Например, они не смотрели записи Богачева, в которых он явно говорит, что любого сотрудника можно оценить по двум шкалам: мотивация и компетенция. И в точке соединения мотивации и плохого профессионализма у нас получается высокомотивированный долбоёб. Который быстро загорается идеей и очень быстро остывает. Хотя до завершения идеи требуется просто работать каждый день – до тех пор, пока не получится. Это как в случае накачки пресса к лету. Сколько нужно качать пресс? Учитывая разницу в исходных данных, качать пресс нужно до тех пор, пока не получится.