Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений
Шрифт:
– Так я за целый день не начну торговать! – жаловался он.
– В этом вся суть, – объяснил я. – Если ты хочешь взять ситуацию под контроль, ты не сможешь добиться этого, просто став менее импульсивным. Проведи несколько сделок, которые будешь полностью контролировать, и посмотри, каково это.
Дуэйн честно выполнил упражнение и в течение следующих недель провел большое количество выигрышных сделок. Не имея возможности получать возбуждение от интенсивной торговли, он направил энергию в исследования и планирование, открывая для себя новые направления. К тому времени, когда наш небольшой эксперимент закончился, он осознал, что не так уж и хочет возвращаться к частой торговле. При этом Дуэйн понял,
Если вы хотите достигнуть идеала, решительно направьте свои действия в сторону этого идеала и продолжайте действовать достаточно долго, чтобы усвоить результаты. Если вы поставили перед собой разумную цель и стремитесь к ней с изначальной непреклонностью, вы создадите для себя новую роль, во многом как те пациенты из больницы.
Я сильно подозреваю, что продолжительность и длина прыжка прямо соотносятся с его результатами. Это может в значительной степени объяснять успех экспериенциальной и ускоренной психотерапии, когда клиентов, произведя серьезные изменения их привычных режимов, погружают в события, которых они избегали. Терапия Хабиба Дэвенлоу весьма необычна тем, что включает в себя энергичную конфронтацию всех без исключения уровней сопротивления клиента. Во время длительного сеанса клиенты становятся все более и более возбужденными и удрученными маневрами Дэвенлоу. В конечном счете это выливается в прямое выражение гнева и негодования – тех самых чувств, которых они часто избегали. Прыжок к новому состоянию – гневу, – но теперь без единого из его страшных последствий, является сильным корректирующим эмоциональным опытом. Как и Уолт, клиенты Дэвенлоу обнаруживают, что могут сердиться, ничего не разрушая.
Похоже, что большинство проблем в трейдинге на самом деле является проблемами личного контроля. Некоторые трейдеры ведут себя на рынках слишком скованно, будучи не в состоянии действовать по сигналу или в соответствии со своими планами. Другие импульсивны, они не могут соблюдать правила и дисциплину и все время торгуют не по плану. Для скованного трейдера полезнее всего эмоциональные прыжки, ведущие к сдвигам в сторону перевозбужденных активных состояний: битье матраца по Александеру Лоуэну или погружение в опыт, описанное Элвином Марером. Для импульсивного трейдера наиболее продуктивными являются прыжки в противоположную сторону: снижение реактивности через повышенную концентрацию, расслабление и физическую неподвижность. При достаточной практике эти прыжки открывают новые частоты на шкале настройки, укрепляя способность трейдеров программировать самих себя.
Считаю, что это объясняет неоспоримо сильные результаты, полученные мною после длительных периодов погружения в физическую и когнитивную неподвижность под музыку Филипа Гласса. Во многом как сенсорно-изоляционные камеры Джона Лилли, биологическая обратная связь и музыкальные упражнения создают прыжок настолько радикальный, что становится практически невозможно получить доступ к привычным моделям поведения. Кроме того, я установил, что при повторении с достаточной частотой эти состояния сильного изменения становятся более знакомыми и легче воспроизводимыми. Там, где для совершения прыжка к состоянию глубокого сосредоточения когда-то требовались долгие часы, теперь достаточно нескольких минут. Кроме того, я замечаю, что периоды глубокой сосредоточенности все чаще появляются спонтанно в течение дня. Радикальные отходы от норм, навязанных обществом или развитых через направленные методы, по всей видимости, ускоряют изменение, ломая старые модели и укрепляя новые.
Заключение
– Я хочу по-настоящему добиться успеха, как вы, – заявил
Джек не имел в виду мой доход, который по его прежним торговым стандартам был до смешного скромен. Он хотел знать, сможет ли зарабатывать на жизнь, оставаясь хорошим человеком: успешным трейдером, мужем и отцом. Примечательно, что Джек больше переживал из-за своих семейных проблем, чем из-за торговых убытков.
– Тогда у меня действительно что-то появится, – объяснил Джек. – Мне нужно что-то по-настоящему свое.
– А ваш успех не казался реальным? – спросил я.
– Нет, – признал он. – Я всегда чувствовал, что все испорчу и не смогу позаботиться о семье. И не мог смотреть в глаза людям, которые дали мне деньги. Один из них был далеко не приятным человеком. Думаю, что он еще попытается разобраться со мной.
Теперь я понял, почему Джек таскал с собой пушку. И из глубин своих воспоминаний я понял, почему его бизнес развалился.
– Я узнал, Джек, что, пока злые голоса звучат в моей голове, никакой прибыли на рынке не хватит. Я должен был бы всегда стремиться к большему, все время идти на больший риск, пока все не рухнет. Как только я изгнал эти голоса из головы, стал способен выигрывать понемногу. Это не сделало меня богатым, но дела в целом идут хорошо, и мне это нравится.
А вот и перевод: проблема не в потере вашего бизнеса; в роли неудачника вас держит внутренний сценарий.
– Вы хотите сказать, что если я смогу забыть свое прошлое, то смогу добиться успеха? – Его голос немного оживился.
– Нет! – воскликнул я. – Я хочу сказать, что если вы сможете преодолеть свое прошлое, то добьетесь успеха независимо от того, сколько денег будете делать в данный момент.
Я, казалось, видел, как в уме Джека закрутились колесики. Его взгляд стал целеустремленным. Его плечи, недавно опущенные, теперь распрямились. Это была еще одна из тех трансформаций, которые делают мою работу такой особенной.
Улыбка пробежала по лицу Джека, и вроде бы его глаза слегка сузились и стрельнули вбок.
– А что вы думаете о рынке? – спросил он.
Ну что ж, значит, эта трансформация была неполной.
В течение нескольких месяцев, однако, Джек нашел себе хорошую работу, начал заново налаживать отношения со своими детьми и интересоваться нормальными женщинами. Еще один отступил от края смертельной пропасти… Кризис – это болезненное всепоглощающее чувство падения на самое дно – создал настроение, сделав Джека восприимчивым к новому набору эмоциональных сообщений: ты хорош такой, каков есть. Эти сообщения не могли проникнуть в его сознание, пока он оставался прежней личностью, преследующей в жизни привычные цели. Однако в условиях кризиса те же самые идеи смогли перевернуть его жизнь.
В одном состоянии Джек, как и я в свое время, был заперт в поведенческой модели. В другом состоянии, поняв на эмоциональном уровне разрушительный характер своего поведения, он смог реорганизовать свою жизнь. Кризис стал катализатором, той почвой, из которой выросли ростки новой жизни. Джек, как я и как Мухаммед Али, нашел способ включить в разгар кризиса понижающую передачу и изменить направление: ему больше не нужен был успех на рынках, чтобы преуспеть в жизни.
Глава тринадцатая
Доза профанации
Мы принимаем правду, как кофе, – с сахаром или без.
Что позволяет трейдерам так резко отказываться от привычного, чтобы перепрыгнуть к новому? Ответом, как это ни странно, является гнев. Пожалуй, из всех эмоций психологи уделяют гневу наименьшее внимание – гораздо меньшее, чем страху и депрессии. Дело в том, что многие люди не выносят свой собственный гнев, однако испытывают страх или депрессию перед лицом агрессивных импульсов.