Путь торговли

Ямагучи Тадао

Первый ученик подтвердил эту историю, припомнив также, что с момента этого разговора до момента открытия Школы в новой стране прошло что-то около недели. Он сказал: «Самое удивительное: когда мы обосновались на новом месте, первым, кто пришел к Учителю в гости, был тот самый предприниматель».

* * *

Однажды ученик

спросил Учителя: «Меня недавно в фирме перевели в другой отдел – начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое обследование, чтобы четко понять, кто из них что собой представляет».

– И что? – нахмурился Учитель.

– Может быть, ты посоветуешь мне, какими тестами лучше воспользоваться…

– Что ты хочешь узнать в результате своего обследования? – спросил Учитель.

– Ну… кто из них больше, а кто меньше подходит для своей работы, кто может работать лучше, на кого следует обратить особое внимание…

– Ты знаешь, а ведь с таким подходом лучше бы тебе не руководить продавцами… – грустно вздохнул Учитель.

– Почему?! – воскликнул ученик.

– Для того чтобы увидеть, может ли человек работать в продажах, тесты не нужны. Достаточно посмотреть, как он это делает.

«Учитель вовсе не был консерватором в этом вопросе, – сказал нам Первый Ученик. – Он считал полезным психологическое обследование, например, при приеме на работу. Но ведь в этой истории ученик говорит с ним не о новичках, а об уже работающих продавцах».

* * *

Однажды Учителя пригласил на обед правитель страны, в которой тогда находилась Школа Пути. Они говорили на общие темы, но Учителю было видно, что правитель хочет спросить о чем-то, что его очень сильно волнует. Тогда Учитель сказал:

– Спрашивай! А то я боюсь, что этикет и твоя воспитанность никогда не сдадутся…

Правитель (а надо заметить, что он был весьма мудр и уважали его не только правители соседних государств, но и жители его страны, что во все времена бывало нечасто) благодарно улыбнулся и сказал:

– Учитель! Я хотел спросить тебя вот о чем. Как ты считаешь, что наиболее важно для предпринимателей в моей стране, такое, что зависит от меня? Иначе говоря: что я могу сделать, чтобы деловые люди в моей стране процветали?

– Самое главное, – ответил Учитель, – создать правила и пообещать, что ты не будешь их менять достаточно долго.

– Как же так? – удивился Правитель. – Предприниматели постоянно говорят мне о снижении налогов, об улучшении законодательства?!

– Вот только не говори мне, что ты их слушаешь! – воскликнул Учитель.

Когда Учитель узнал, что и эти слова его попали в записи учеников, он возмутился:

– Как вам удалось подслушать? Ведь мы были с ним вдвоем, даже слуг не было рядом в этот момент!

Первый Ученик объяснил нам, что эту историю донес до них сын правителя, который был дружен с одним из учеников.

Он сказал: «Отец после этого разговора не спал ночь, а наутро упразднил министерство по развитию экономики».

* * *

Однажды в дом к Учителю постучал путник. На улице шел дождь, и гость полностью промок. Учитель приказал слуге переодеть гостя, дать ему горячий напиток и только после этого зашел в комнату, где тот сидел.

– Спасибо тебе за прием, который ты мне оказал! – улыбнулся путник. – Скажи, как ты так легко узнал меня? Я одет в обычную одежду и со мной нет моей свиты… Я рад, что своими глазами увидел подтверждение слухам о твоей мудрости!

Учитель улыбнулся:

– Я узнал тебя только сейчас!

– А то внимание, которое мне было оказано… – удивился путник, но Учитель с улыбкой прервал его:

– В дождь любой, зашедший ко мне, был бы встречен в точности так же.

Путник задумался, а потом встал и поклонился Учителю:

– Спасибо тебе. Возможно, именно это – мудрость.

Когда ученики спросили Учителя, почему правитель той страны, в которой они жили, вел себя столь странно, Учитель ответил: «Он очень любопытный человек!» Когда же ученики спросили, что имел в виду правитель, когда говорил о мудрости, Учитель засмеялся: «Может быть, он принял за мудрость то, что я не сразу его узнал…»

* * *

Однажды на занятиях ученик спросил: «Учитель, что ты можешь сказать по поводу этики и морали в торговле?»

– Ты имеешь в виду какую-то конкретную ситуацию или хочешь поговорить об этике вообще?

– Я хотел бы знать, как ты считаешь, хорошо ли торговать ну, например, сигаретами, вином или оружием?

– Хорошо торговать – хорошо, а плохо – плохо, – ответил Учитель. Ученик был несколько озадачен таким ответом:

– Что ты имеешь в виду, когда так говоришь, Учитель?

– Я огорчен, что тебе требуется разъяснение. Но если так, пожалуйста: лучше хорошо торговать вином, чем плохо торговать… ну, скажем, лекарствами.

Ученик поблагодарил Учителя…

Примечательно, что когда мы просили учеников прокомментировать эту историю, все они отвечали буквально одними и теми же словами: «Что же тут еще комментировать?»

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, на следующей неделе я буду проводить собеседования с огромным числом людей, которые хотят устроиться в мою фирму на должность продавца. Они все с прекрасными анкетами и рекомендациями, но мне надо из пятидесяти человек выбрать лишь одного. Что ты мне посоветуешь?»